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2009-03-05 13:31 來源：第一財(cái)經(jīng)周刊責(zé)編：任蓓

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       雅昌藝術(shù)網(wǎng)去年進(jìn)行了300場拍賣，但這幾乎已經(jīng)是一個(gè)極限。而且和其他行業(yè)不一樣的是，拍賣公司都希望在首頁首屏發(fā)布拍賣會(huì)的廣告信息，很少接受在二級(jí)頁面或其它位置的廣告位做廣告，這使得雅昌的廣告增長面臨瓶頸。

       趙旭表示，開始投放廣告的前兩年，雅昌一直都能保證給他們首頁首屏的位置，但去年雅昌在保利投放的廣告上方又加入了一個(gè)廣告位。“我們也和他們溝通過，但最終還是沒有得到滿意的結(jié)果。”

       更加讓蔣偉不放心的是，目前的直播和廣告業(yè)務(wù)都和他認(rèn)為的公司核心資源沒有太大關(guān)系。

       一開始，雅昌藝術(shù)網(wǎng)就面臨著業(yè)內(nèi)其他競爭對手的挑戰(zhàn)，中國收藏網(wǎng)、嘉德在線、中華收藏網(wǎng)、中國收藏家網(wǎng)等網(wǎng)站都在爭奪拍賣行和畫廊的資源，提供相似的服務(wù)。

       蔣偉也清楚，如果雅昌僅僅是一個(gè)藝術(shù)類資訊網(wǎng)站，會(huì)很容易被競爭對手模仿，藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫才是雅昌藝術(shù)網(wǎng)最不容易被復(fù)制的價(jià)值。

       藝術(shù)家服務(wù)成為蔣偉計(jì)劃中最核心的新業(yè)務(wù)。這項(xiàng)旨在挖掘數(shù)據(jù)庫價(jià)值的服務(wù)主要面向藝術(shù)家個(gè)人，利用藝術(shù)家的數(shù)字資料挖掘商業(yè)價(jià)值，包括制作日歷、復(fù)制畫、書簽等衍生品，制作影像資料，藝術(shù)產(chǎn)品的策劃出版，藝術(shù)展覽策劃等。藝術(shù)家服務(wù)的收入主要來自藝術(shù)家對推廣服務(wù)的付費(fèi)和衍生品的分成。

       “一位藝術(shù)家就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)。”蔣偉表示。

       據(jù)雅昌網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)在世的藝術(shù)家有8000多人，一流藝術(shù)家300多人，核心藝術(shù)家大概有50人。雅昌按照這個(gè)服務(wù)級(jí)別為每位藝術(shù)家提供專門的服務(wù)。而對于級(jí)別特別高的藝術(shù)家，如吳冠中等人，“公司管理層都是他的服務(wù)專員，包括董事長在內(nèi)，我們之間的關(guān)系很好，互相信任。”蔣偉表示。

       通過印刷業(yè)務(wù)和藝術(shù)家建立起來的相互了解，的確可能是雅昌更快拓展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。“如果一個(gè)企業(yè)單獨(dú)和藝術(shù)家說，我要為你提供服務(wù)，藝術(shù)家可能并不信任他，但藝術(shù)家要在雅昌印刷，他就要來我的印刷廠，他提的印刷修改要求我們都會(huì)詳細(xì)記錄并留存。就像你去看病，一個(gè)醫(yī)院有你全面的病史，你以前拔過幾顆牙它都有記錄。”蔣偉說道。

       事實(shí)上，藝術(shù)家個(gè)人商業(yè)價(jià)值挖掘是個(gè)成本極高的服務(wù)，這意味著雅昌需要同時(shí)涉及諸多不同的領(lǐng)域，而且需要建立起一個(gè)龐大的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

       蔣偉認(rèn)為雅昌的機(jī)會(huì)在于可以同傳統(tǒng)業(yè)務(wù)平攤成本。雅昌集團(tuán)目前有近2000名雇員，其中很多可以同時(shí)為藝術(shù)家策劃出版作品畫集、畫展，提供跨媒體進(jìn)行宣傳等服務(wù)。

       據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)拍賣市場規(guī)模已經(jīng)開始萎縮，而未來幾年恐怕都將面臨下滑的趨勢。作為拍賣市場的印刷服務(wù)公司，雅昌的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)將會(huì)受到比較明顯的影響。

       趙旭透露，金融危機(jī)蔓延下，拍賣公司也不得不打起了省錢的算盤，2009年的圖錄印刷成本已經(jīng)超出了保利的預(yù)算。

       此前的2006年，朵云軒拍賣公司、杭州西泠印社拍賣公司就選擇了從雅昌“出走”，原因不單單是雅昌印刷圖錄價(jià)格較高，還因?yàn)檠挪O(shè)置了必須一次性付清所有費(fèi)用才能發(fā)書的硬性條款。

       這家藝術(shù)品印刷公司的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固，但是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增速即將放緩的時(shí)候，它的新業(yè)務(wù)能夠及時(shí)爆發(fā)么？