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寧夏日報報業(yè)集團十年大步推進發(fā)行市場化

2009-03-26 10:02 來源：中國新聞出版網(wǎng) 責(zé)編：任偉

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小C專訪·煒岡股份董事

       【編者按：2009年伊始，寧夏日報報業(yè)集團報紙發(fā)行工作傳來好消息：該集團所屬各報新一年的征訂量穩(wěn)中有升，全面完成了預(yù)定的發(fā)行任務(wù)】

       【中華印刷包裝網(wǎng)】寧報集團之所以能取得如此好的成績，是狠抓發(fā)行并使之上升到戰(zhàn)略高度的結(jié)果。從1998年至今，《寧夏日報》的自辦發(fā)行不論是理念、體制、硬件建設(shè)，還是工作方法和隊伍規(guī)模，均已今非昔比。

    全面推進“三網(wǎng)”建設(shè)
    從1998年開始，《寧夏日報》脫離郵局自辦發(fā)行。在全區(qū)設(shè)立發(fā)行站，自購車輛投遞報紙，大大提高了投遞的時效性和服務(wù)質(zhì)量。2003年因為發(fā)行體制發(fā)生了一些變化，銀川市之外的《寧夏日報》重新交于郵局發(fā)行。報社及時決策，各發(fā)行站由過去發(fā)行投遞《寧夏日報》為主轉(zhuǎn)移到《寧夏日報》和系列報發(fā)行并重，從而穩(wěn)住了隊伍和網(wǎng)絡(luò)。但隨著報業(yè)規(guī)模的擴大，過去發(fā)行中存在的諸多問題也一一顯露出來。比如：發(fā)行網(wǎng)絡(luò)設(shè)施簡陋，當(dāng)市場化程度高的系列報崛起時，顯得很不適應(yīng)；各子報均設(shè)發(fā)行部，存在嚴(yán)重的資源浪費等等。

    在內(nèi)容為王、渠道稱霸理念的指導(dǎo)下，寧報集團大力推進網(wǎng)絡(luò)化、市場化建設(shè)。2005年投入200多萬元，在全區(qū)范圍內(nèi)進行征訂投遞網(wǎng)、報紙零售網(wǎng)和報刊展示網(wǎng)的建設(shè)。在征訂投遞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，將銀川市區(qū)原來的4個發(fā)行站擴充到8個，新增發(fā)行員40名；對各市、區(qū)、縣的發(fā)行站一律進行改造升級，統(tǒng)一牌匾標(biāo)志、統(tǒng)一建立規(guī)章制度、統(tǒng)一配備辦公用品；從全社范圍內(nèi)選調(diào)14名綜合素質(zhì)高的年輕同志擔(dān)任發(fā)行站站長；為發(fā)行部各職能科室和全區(qū)18個發(fā)行站配備了電腦，實現(xiàn)了發(fā)行動態(tài)、統(tǒng)計報表、客戶資料的即時計算機聯(lián)網(wǎng)管理；調(diào)整發(fā)行段道，優(yōu)化投遞運行方式，對銀川市區(qū)的大訂戶和重要的黨政機關(guān)安排專車直接投遞。這些征訂投遞的新舉措，使得各發(fā)行站面貌煥然一新，發(fā)行質(zhì)量大為提高。同時，報紙零售網(wǎng)、展示網(wǎng)的建設(shè)也取得明顯成效。在全區(qū)建成報刊亭100個，組建了一支零售“正規(guī)軍”。在已成規(guī)模的社區(qū)，新建統(tǒng)一制作的閱報欄近100個；在高檔場所、銀行擺放統(tǒng)一式樣的報刊展示架200多個，每天由固定的貼報員、配送員在第一時間將報紙送到各展示點。

    領(lǐng)導(dǎo)帶頭上門征訂
    2006年，該集團繼續(xù)大刀闊斧地推進發(fā)行工作。這年3月，他們開展了一次為期3天、全員上街征訂推介報紙的宣傳營銷活動——“春雷行動”。社領(lǐng)導(dǎo)以身作則，和800名員工一起在銀川市區(qū)開展地毯式的上門征訂，所有街道、市場、商鋪無一落下。9月，集團黨委作出整合發(fā)行資源、轉(zhuǎn)換發(fā)行體制的決定。撤銷各子報發(fā)行部，所有發(fā)行人員歸并到集團發(fā)行部，避免了過去大征訂期間各報“打亂仗”和人力、財力、物力嚴(yán)重浪費的現(xiàn)象。11月，成立市場拓展部，將開拓區(qū)外市場戰(zhàn)略作為集團五大戰(zhàn)略之一。經(jīng)過兩年多的努力，集團與全國100多家信譽較好的經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，初步形成了高效、快捷的報紙零售網(wǎng)絡(luò)和信息反饋機制。

    2008年秋，為防止各報征訂量下滑，集團及時出臺了《2009年發(fā)行任務(wù)、運行機制和考核方案》，提出要實行三個聯(lián)動。即建立發(fā)行站與協(xié)調(diào)員的聯(lián)動，各報協(xié)調(diào)員與本報的聯(lián)動，各報與集團主管領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)動。在大征訂期間，各報抽調(diào)得力的編采人員擔(dān)任發(fā)行協(xié)調(diào)員，配合各發(fā)行站統(tǒng)一工作，專門對重點單位進行攻堅。集團領(lǐng)導(dǎo)分別深入各發(fā)行站，帶領(lǐng)發(fā)行人員到重點單位動員落實報紙征訂任務(wù)。良好的機制，再加上大家的共同努力，創(chuàng)造了穩(wěn)中有升的佳績，全面完成了預(yù)定的發(fā)行任務(wù)。

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