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英國：印刷價(jià)格下跌誰之過錯？

2009-04-15 14:44 來源：科印責(zé)編：陳良

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

       【編者按：在印刷價(jià)格一再降低，以至低到無法承受的程度，印刷管理人員往往受到指責(zé)，但這是印刷商的問題嗎？】

      【中華印刷包裝網(wǎng)】 合理定價(jià)似乎有些矛盾的說法，printweek.com論壇通常對充滿泡沫的低于成本的市場價(jià)表示不滿。印刷管理人員得到所屬品牌而壓縮利潤，而印刷買家無法逃脫未持續(xù)低價(jià)結(jié)構(gòu)的指點(diǎn)。

　　隨后印刷商被迫開始做起低于成本的印刷業(yè)務(wù)。受害者之一的伯靈頓出版社就是一個(gè)被控壓低市場價(jià)而失敗的公司。1月下旬，Team Impression總經(jīng)理Peter Crowson遇到了競爭印刷商毫無意義的、嚴(yán)重愚蠢的定價(jià)政策的猛烈攻擊。對于業(yè)界混亂的定價(jià)模式，不僅僅是買家受到指責(zé)，Peter Crowson也是不斷受到指責(zé)的供應(yīng)商之一。

　　印刷采購經(jīng)驗(yàn)豐富的克里斯・貝利是Engage Mutual Assurance的采購經(jīng)理，他說這些問題不是新問題。《護(hù)衛(wèi)者20年前》（The Guardian 20 years ago ）中的一篇文章中寫道：有3種類型的印刷作業(yè)：好的、快的和便宜的。您可以從中選擇任意2種類型。一個(gè)好的、便宜的作業(yè)不會是快的，而一個(gè)好的、快的作業(yè)不會是便宜的，但是，一個(gè)快的、便宜的作業(yè)不會是任何都好的。

　　極想得到的定價(jià)

　　現(xiàn)代印刷購買者是否渴望作業(yè)具有全部3項(xiàng)：質(zhì)量、速度和在預(yù)算呢？如果是這樣，必須給出某些條件，并且某些條件是穩(wěn)定和能承受的供應(yīng)鏈。據(jù)悉，在荷蘭舉行的拍賣會期間，開始價(jià)格比較高，然后連續(xù)不斷下降，直到接受投標(biāo)人的最低要價(jià)，這已成為印刷采購的一個(gè)主要方式了。貝利說，我不會去荷蘭參加拍賣，我有一個(gè)小的供應(yīng)商管理清單，我知道他們能做什么。然而，他承認(rèn)缺乏印刷購買專業(yè)技術(shù)是一個(gè)問題。貝利認(rèn)為許多年輕買家，特別是印刷管理者，是選擇了商業(yè)敏感，而不是生產(chǎn)常識。

　　這種類型的采購?fù)ㄟ^壓縮利潤獲得印刷商不適宜的工作，以供給活源不足的印刷機(jī)工作。貝利說，這不只是買家的過錯，一部分買家必須有技巧，但是印刷商必須能夠說不。他們能夠進(jìn)行殺價(jià)。

　　印刷商應(yīng)該更堅(jiān)信他們的客戶嗎？許多人擔(dān)心強(qiáng)硬態(tài)度將使交易中斷。低利潤的工作總比沒有工作好凸版印刷，尤其是，當(dāng)您是較大包裝品工業(yè)的成員，保持每月代理經(jīng)營他們的貨物。國際印刷采購標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會（ iPPSA ）的貿(mào)易機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人安德魯•巴特雷特（Andrew Bartlett）認(rèn)為印刷商低估了典型買主的職業(yè)道德規(guī)范。

　　可持續(xù)的印刷價(jià)格模式

　　巴特雷特說：“大多數(shù)買家，大概有70 %熱衷于工業(yè)和所希望的職業(yè)道德環(huán)境”。巴特利特在過去幾年里試圖建立一個(gè)可持續(xù)的印刷價(jià)格模式。當(dāng)我們尋找什么企業(yè)以及PM買家購買什么時(shí)，是低于生產(chǎn)成本的。印刷商不會有合理固定的價(jià)格，但可以是透明的價(jià)格結(jié)構(gòu)。巴特利特說，買家可能吃驚于生產(chǎn)成本很少，而印刷商之間變化很大。有的可能驅(qū)動勞斯•萊斯（Rolls Royce），而其他是小型的紙箱印刷機(jī)，但生產(chǎn)成本是相同的。他認(rèn)為，客戶特別注重公司社會責(zé)任的企業(yè)和公共部門的買家，愿意支付公平價(jià)格，印刷商應(yīng)該收取一部分。他說：“當(dāng)我是一個(gè)買家時(shí)，我的工作是找到盡可能低的限價(jià)。但是，印刷商應(yīng)該知道他們的限價(jià)。

　　巴特利特認(rèn)為，揭發(fā)買家和印刷管理的隱私對任何人都沒有幫助。他相信外購是一個(gè)完全合理的模式，它增加了價(jià)值，而其他模式不可取。他說印刷表，即使購買的做法不符合公司社會責(zé)任的政策，大買家往往隱藏印刷管理的不透明性。

　　合作就是一切

　　英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會（CIPS）的首席執(zhí)行官Simon Sperryn認(rèn)為，合作關(guān)系就是一切。在衰退的全球市場中，與供應(yīng)商的合作關(guān)系是保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。Sperryn說，組織應(yīng)重新考慮買家與供應(yīng)商之間在追求創(chuàng)新和可持續(xù)供應(yīng)鏈的關(guān)系。CIPS采購與供應(yīng)經(jīng)理愛瑪布魯克斯補(bǔ)充說，組織正在調(diào)查，如果您擠壓供應(yīng)商，在幾個(gè)月內(nèi)再回頭看，他們將不會存在。

　　回顧以下一個(gè)未透露名稱的印刷商故事中國印刷與包裝研究，我們的一個(gè)客戶決定轉(zhuǎn)投更便宜的印刷商，幾個(gè)月以后，他們回來說，他們很想再次和我們合作。再進(jìn)一步收集后，我們發(fā)現(xiàn)了其他印刷商已經(jīng)破產(chǎn)了。我們希望他們懂得，價(jià)格并不代表一切。

　　這是越來越多的印刷商要做的、也是要學(xué)會的課程。貝利說：供應(yīng)商承受著持續(xù)的壓力。但是，如果他們處于苦惱中工作，他們則應(yīng)該得到它。這樣，我將歸咎于公平與公正的印刷商。
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