“別人興奮時(shí)冷靜，在別人恐懼時(shí)貪婪”

        我要印：金融風(fēng)暴爆發(fā)后，媒體鋪天蓋地地分析“風(fēng)暴”下，有“危”也有“機(jī)”。現(xiàn)在，金融風(fēng)暴的影響還沒(méi)有過(guò)去，您能否從2009年香港國(guó)際印刷及包裝展的實(shí)踐，來(lái)總結(jié)一下它。
        華港國(guó)際展覽：金融風(fēng)暴確實(shí)有“危”，但“機(jī)”更大。我從五點(diǎn)來(lái)談吧：
        一、通過(guò)本次“風(fēng)暴”，讓很多歐美企業(yè)開(kāi)始重視原本不太重視的生產(chǎn)成本環(huán)節(jié)，重視例如公司畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等的印刷制作成本的節(jié)省。爆發(fā)金融風(fēng)暴后，歐美企業(yè)處處考慮如何節(jié)省成本，原來(lái)放在歐美印制的產(chǎn)品，如果放在中國(guó)來(lái)印，就可以為他們省一大筆成本。香港國(guó)際印刷及包裝展，就成為歐美買家物色性價(jià)比俱優(yōu)的中國(guó)的印刷品供應(yīng)方的平臺(tái)。
         二、經(jīng)濟(jì)確實(shí)有回暖跡象，訂單逐漸回流。
         三、中國(guó)內(nèi)地的印刷包裝服務(wù)業(yè)承接外單，也是最近三五年開(kāi)始興盛起來(lái)。以前做印刷包裝產(chǎn)品出口的，更多是一些港資印刷企業(yè)或內(nèi)地的大型印刷包裝企業(yè)，中小型印刷包裝企業(yè)更多只是承接方圓幾公里的工廠配套印刷活件。但中國(guó)的印刷包裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，加上有了金融風(fēng)暴的“教訓(xùn)”，一些有實(shí)力的印刷企業(yè)不再固步自封，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到“走出去”的重要性。
         四、正如巴菲特所說(shuō)的：在別人興奮時(shí)冷靜，在別人恐懼時(shí)貪婪。今年展會(huì)也一樣，好多企業(yè)都因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴放棄了參加本次展會(huì)，結(jié)果沒(méi)想到買家一點(diǎn)兒都沒(méi)下降，這樣造成了，同樣的訂單數(shù)，去年是十個(gè)人分，今年卻只需要七個(gè)人分了。參展效果反而更明顯。
         五、我們分析過(guò)，中國(guó)印刷包裝企業(yè)在營(yíng)銷方面的成本，遠(yuǎn)比其它行業(yè)低，他們?cè)谶@方面的投入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
         通過(guò)以上五點(diǎn)的分析，因此我們對(duì)于香港國(guó)際印刷及包裝展的前景非常看好。

         我要印：參展企業(yè)，就2009年（屆）展會(huì)的參展效果，反應(yīng)如何呢？
         華港國(guó)際展覽：我再補(bǔ)充說(shuō)明一下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的背景，2007年（屆）的展會(huì)是四月份，應(yīng)該說(shuō)，國(guó)內(nèi)受美國(guó)金融風(fēng)暴影響還不太明顯、甚至沒(méi)感覺(jué)，但在歐美其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始。正如上面所說(shuō)，同樣的訂單數(shù)，去年是十個(gè)人分，今年卻只需要七個(gè)人分了，參展效果反而更明顯。現(xiàn)在回過(guò)頭看，08年（屆）展會(huì)的后期成交比例，不如07年（屆）或09年（屆）。
        2009年（屆）展會(huì)的參展效果情況，我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子，這是展會(huì)結(jié)束后一個(gè)月回訪的例子，這些例子涉及的印刷包裝產(chǎn)品買賣情況，相信正在動(dòng)態(tài)地發(fā)展之中。深圳市金數(shù)碼實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)部羅智明經(jīng)理向我們表示，現(xiàn)場(chǎng)接了約50000美金訂單，展會(huì)期間接到40-60個(gè)實(shí)質(zhì)買家詢盤。深圳市隆泰花紋紙業(yè)有限公司，第一次參展，就和來(lái)自英國(guó)的買家現(xiàn)場(chǎng)成交了75000美金左右，此外，香港有幾家印刷廠（做的是國(guó)外的刊物）意向很強(qiáng)。深圳雅昌彩色印刷有限公司向我們表示，今年比前兩年效果好……
        我要印：通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的有關(guān)數(shù)據(jù)，及相關(guān)媒體的分析，時(shí)下我國(guó)印刷行業(yè)，進(jìn)入2009年第二季度有回暖的跡象，再結(jié)合以上的分析，華港國(guó)際展覽公司內(nèi)部對(duì)于2010年（屆）展會(huì)的參展企業(yè)、標(biāo)攤數(shù)量等，有關(guān)預(yù)測(cè)嗎？
        華港國(guó)際展覽：初步估計(jì)2010年（屆）的展會(huì)，將達(dá)到07年（屆）的規(guī)模。
        我要印：2009年（屆）展會(huì)的參展商對(duì)于展會(huì)有哪些意見(jiàn)呢？  
        華港國(guó)際展覽：覺(jué)得展會(huì)偏了點(diǎn)[注：香港國(guó)際印刷及包裝展舉行地靠近香港赤臘角機(jī)場(chǎng)，非市區(qū)內(nèi)]，希望買家人流量再多一點(diǎn)。