【CPP114】訊：目前，國(guó)際教育出版機(jī)構(gòu)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品集中在期刊、科學(xué)技術(shù)醫(yī)療（STM）、英語(yǔ)教育（ELT）、高等教育（High Education）方面的出版。《紐約時(shí)報(bào)》撰文說(shuō)，“這里（中國(guó)）是世界最大的圖書市場(chǎng)”。中國(guó)出版市場(chǎng)引起了世界出版集團(tuán)的重視，幾乎所有國(guó)際大型出版集團(tuán)都以不同方式在中國(guó)設(shè)立了辦事機(jī)構(gòu)，擬定了“中國(guó)攻略”——全球擴(kuò)張，本土運(yùn)作的策略。

　　從主要國(guó)際教育出版機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國(guó)情況來(lái)看，所有的競(jìng)爭(zhēng)者們都在中國(guó)市場(chǎng)有了為中國(guó)學(xué)生定制的教材，這也占了它們?cè)趪?guó)內(nèi)收益中的大部分。并且某些國(guó)際教育出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)在中國(guó)建立了研究與發(fā)展機(jī)構(gòu)，并且積極主動(dòng)地尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如拓展遠(yuǎn)程教育和對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)方面。

　　從中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略上來(lái)看，培生教育出版集團(tuán)在全球化推廣過(guò)程中，非常注重本土化的策略。培生堅(jiān)持傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域的產(chǎn)品戰(zhàn)略，著力于推廣世界一流產(chǎn)品。培生的英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)、高教出版和科技出版等許多品牌的作者是世界級(jí)專家和大師，但是作品大多面對(duì)歐美讀者，而培生教育出版集團(tuán)很好地處理了這些經(jīng)典大作在不同文化地域推廣的尺度。

　　從定價(jià)策略而言，培生教育出版集團(tuán)本土化的策略也很靈活。例如2003年，培生教育集團(tuán)通過(guò)北京辦事處、英國(guó)圖書部和美國(guó)圖書部引進(jìn)到中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)算機(jī)教材近300種，影印版教材占1/3。而培生教育基本是參考當(dāng)?shù)貓D書市場(chǎng)的價(jià)格來(lái)確定其影印版教材的定價(jià)，得到高校消費(fèi)群體的認(rèn)可。

　　綜合主要國(guó)際教育出版機(jī)構(gòu)的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，不難看出，國(guó)際出版集團(tuán)為擴(kuò)大在中國(guó)的市場(chǎng)份額，以自身強(qiáng)大的資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)為依托，充分發(fā)揮豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)教育出版業(yè)發(fā)出了強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)。但另一方面，國(guó)際教育出版機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)特有市場(chǎng)規(guī)律的適應(yīng)程度還有待完善，需要采取本土運(yùn)作的策略。

　　麥格勞－希爾教育出版公司、湯姆森學(xué)習(xí)出版集團(tuán)、培生教育出版集團(tuán)是其中最為突出的。它們是全球教育出版三巨頭，而這三大集團(tuán)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)無(wú)一不是數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)，都在數(shù)字產(chǎn)品及服務(wù)上投入巨資，提供從教材制作、教輔更新、教學(xué)支持、考試和評(píng)估等全方位的客戶服務(wù)，都有強(qiáng)大的教學(xué)平臺(tái)和數(shù)字資源為教材產(chǎn)品作支持。

　　培生教育出版集團(tuán)有著強(qiáng)大的教學(xué)支持體系，通過(guò)2000多家的網(wǎng)站建立起世界一流的教育網(wǎng)絡(luò)，最基本的服務(wù)內(nèi)容包括網(wǎng)上資源庫(kù)、網(wǎng)上交流平臺(tái)、網(wǎng)上課程管理工具、網(wǎng)上教學(xué)區(qū)、在線教師指導(dǎo)等，教學(xué)支持體系的核心功能是幫助教師解決在教材使用過(guò)程中碰到的各種問(wèn)題，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)輔助信息，為學(xué)校管理者提供課程管理工具，使教學(xué)管理者、教材使用者得到增值服務(wù)。因此成為教材出版者提升教材品牌和市場(chǎng)號(hào)召力的基本手段。

　　不僅僅是在教育領(lǐng)域，這些傳媒集團(tuán)在其所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域均已融入了互聯(lián)網(wǎng)浪潮，開(kāi)展大規(guī)模的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)出各類信息數(shù)字產(chǎn)品，近些年數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)收入在業(yè)務(wù)收入中的比重也逐步上升。培生集團(tuán)新的中國(guó)戰(zhàn)略是以教育帶動(dòng)出版，同時(shí)向傳媒滲透。通過(guò)與中國(guó)中央電視臺(tái)合資成立培生中國(guó)中央電視傳媒公司制作英語(yǔ)教學(xué)節(jié)目，其最終目的還是相關(guān)出版物的大量上市。從施普林格公司、劍橋大學(xué)出版社、牛津大學(xué)出版社、泰勒－弗朗西斯出版集團(tuán)、里德－愛(ài)思維爾集團(tuán)來(lái)看，公司的主要營(yíng)業(yè)收入也是來(lái)自數(shù)字產(chǎn)品，包括電子期刊、數(shù)據(jù)庫(kù)。特別是電子學(xué)術(shù)期刊，是利潤(rùn)率穩(wěn)定而且高的行業(yè)。

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