顛覆升級策略 富士施樂降價牌意欲為何
2010-02-02 10:19 來源：中關村在線 責編：Victoria
- 摘要：
- 這種策略帶來的優勢是非常明顯的，類似我國古代著名的田忌賽馬。以中等賽對手的下等馬，以上等賽對手的中等馬，這種戰術是策略上的一種欲得先舍，將優勢充分并穩定的發揮出來，保證勝算的高明市場策略。可以預測，2010年富士施樂產品的競品廠商必將投入更大的精力去專注于產品性能上的提升，相信兩大陣營中技術陣營領導者富士施樂將會以其技術上的領先優勢打好這場攻堅戰。
【CPP114】訊：在之前的富士施樂打印機“x創贏”新品發布會上，富士施樂發布了一系列強大的彩色激光打印機，而隨之低調入市的，還有我們今天要說的這款 phaser 3200 mfp/b。這個產品在當時并沒有引起特別的關注，而如今卻成為富士施樂打印機的明星，風頭直逼當時赫赫有名以新led技術掛帥的c2255，這其中最大的原因我想應當來自于富士施樂打出了一手中端產品進入低端價格的營銷策略。
價位相同 性能高出一大截
富士施樂 workcentre pe220
pe220是富士施樂的一款四合一激光一體機，這款產品最開始處于市場中高端的位置，隨著時間的推移，產品性能配置上逐漸進入中低端的行列，而如今完成了它階段性的歷史使命，而富士施樂在phaser 3200 mfp/b則以其更強的性能接過這一棒，使用降價策略替代pe220，搶占2000元級別黑白激光一體機市場。
我們先來看看這兩個產品 在性能上的區別。
從以上數據來看，3200mfp/b相比較pe220，無論從打印引擎、掃描單元還是紙盒容量，都有明顯的提升，打印速度提升4ppm，分辨率也更高，打印語言也有傳統的gdi改為目前先進的pcl6/5e；紙盒容量增大100頁，掃描分辨率也直接從600dpi提升到4800dpi，雖然傳真上看起來沒有太大的提高，但是打印方面的提升就足夠讓3200mfp/b在同價位產品中有足夠高的性價比。
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