【CPP114】如果說“位置、位置、位置”是那些想在樓市高峰期大賺一筆的地產商人的口頭禪，“創新、創新、創新”是在商業環境中舉步維艱的企業家所追求的目標，那么當我從當地的汽車修理廠收到第一張彩色郵件的時候，就完全被它的創新精神所折服了。

        由于我目前的汽車修理合同還有6個月就要到期了，所以汽車修理廠為了確保我繼續續約，就選擇在這個時候給我寄郵件。也許你覺得這沒什么特別，只是一種常見的商業行為，但他們寄給我的不是一封普通的郵件，而一封印有一個與我一模一樣的新款汽車的郵件。

        如果這還可以用巧合來解釋的，那我接下來的發現就有些令人深思了：這個汽車上嵌有一塊用我的名字制成的車牌，同時還標有一個個性化網頁的地址。好奇心促使我在電腦上輸入了這個網址，并且看到了與這款新車有關的所有信息，其中還包括不同的保修合同和保險選擇。 

        如果我對其中的某些產品或服務感興趣，還可以通過郵寄回執向汽修廠索要詳細信息。

        可變數據印刷在幾年前恐怕還是一個新鮮的事物，但現在已經相當普遍了。印刷業內人士都希望能通過技術創新和服務創新來走出經濟衰退。

        這種創新精神在FESPA2009年第四季度的經濟調查中也得到了體現。70%的受訪印刷企業都通過創新工藝或產品度過了經濟衰退，而且很多企業都通過親身經歷向人們證明了創新并不需要多大的經濟投入。

        如果能夠正確使用，可變數據印刷的成本其實并不高，而且能給用戶帶來豐厚的回報。以我們上面提到的郵件為例，營銷公司可以根據登陸個性化網頁的人數來計算出郵件的響應率，并通過各種方法跟蹤客戶的購買記錄，進而改善將來的營銷活動。

       這對直郵來說的確是個好消息，但關鍵的問題是，印刷廠如何才能在大幅面印刷機上進行可變數據印刷呢？索尼公司在這方面為我們做出了榜樣。當他們早些時候在零售網站Play.com上為《蜘蛛俠3》的DVD光盤造勢的時候，就曾經利用個性化海報吸引過客戶。

       總而言之，創新的方式有很多，而且能給印刷業帶來積極的影響，現在就看大家有沒有足夠的勇氣去嘗試了。




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