【CPP114】訊：現(xiàn)在中小企業(yè)B2B營銷已經(jīng)成為了主流的推廣方式，對(duì)于針對(duì)性很強(qiáng)的網(wǎng)站來說效果都是很不錯(cuò)的，特別是在而現(xiàn)如今B2B平臺(tái)已經(jīng)是滿天都是，隨便一搜都能夠搜索出幾百個(gè)。

　　在我們?cè)趲浊�個(gè)B2B應(yīng)該怎么選擇適合自己而且效果很好的B2B進(jìn)行長期維護(hù)或者是選擇付費(fèi)推廣，當(dāng)然我們應(yīng)該怎么去分析一個(gè)B2B平臺(tái)的價(jià)值。

　　1.看媒體宣傳

　　對(duì)于大型的B2B平臺(tái)不管是在國內(nèi)國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò)信息中都會(huì)有大量的媒體進(jìn)行推廣和宣傳，主要是針對(duì)不同的B2B平臺(tái)的推廣思路，那么我們可以從這一點(diǎn)分析對(duì)于那些被曝光的B2B平臺(tái)的推廣模式，發(fā)展趨勢，以及規(guī)模實(shí)力，在我們對(duì)每一個(gè)B2B網(wǎng)站選擇的時(shí)候可以作為重點(diǎn)關(guān)注分析網(wǎng)站。

　　2.看網(wǎng)站數(shù)據(jù)

　　在這里看網(wǎng)站數(shù)據(jù)主要是從幾方面去看一個(gè)網(wǎng)站，主要是針對(duì)該網(wǎng)站的一些搜索引擎相關(guān)的數(shù)據(jù)。

　　A、網(wǎng)站的PR值

　　B、網(wǎng)站世界排名

　　C、網(wǎng)站在搜索引擎中收錄

　　從以上幾點(diǎn)能夠簡單的看出一個(gè)網(wǎng)站的基本情況，比如說當(dāng)我們看見一個(gè)B2B的平臺(tái)PR為7，然后世界排名在100內(nèi)，那么我們可以很自然的看出這個(gè)網(wǎng)站的世界中的價(jià)值和關(guān)注度，通過這些基本的數(shù)據(jù)我們可以排除很多垃圾無任何價(jià)值的站點(diǎn)。

　　3.看針對(duì)群體

　　在用戶群體中分為兩類：

　　1、產(chǎn)品群體分類，我們首要的是對(duì)自己的網(wǎng)站以及自己網(wǎng)站的用戶群體定位，那么前期定位是很重要的，特別是針對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如果我們定位不清晰那么就算投入進(jìn)去再多的錢可能價(jià)值都不是很高，我們需要選擇的是對(duì)自己產(chǎn)品很相關(guān)的，比如說現(xiàn)在很多綜合性的B2B網(wǎng)站，看起來都是很不錯(cuò)的，但是因?yàn)獒槍?duì)的是比較全面的而不是專業(yè)針對(duì)某種分類產(chǎn)品來做，那么可能和一個(gè)他網(wǎng)站差一點(diǎn)的行業(yè)B2B來說看起來價(jià)值要高一些，但是實(shí)際情況卻不是如此，所以我們需要了解的就是我們?cè)谶x擇B2B的時(shí)候是否是和自己的產(chǎn)品很相關(guān)，那么第二點(diǎn)就是是否圍繞著用戶群體在做推廣，比如說，你是做塑料機(jī)械的，那么當(dāng)你的信息發(fā)布到塑料制品中的時(shí)候，其實(shí)很多人看起來都是不相關(guān)的，因?yàn)橐粋�(gè)是機(jī)械，一個(gè)是制品，當(dāng)然其實(shí)這兩類都是以個(gè)是主一個(gè)是客戶的關(guān)系，其實(shí)整合推廣效果是很好的，當(dāng)然現(xiàn)在很多B2B網(wǎng)站的審核很厲害，所以這些我們都要做考慮。

　　2、用戶群體分類，這一點(diǎn)在國內(nèi)來說基本上難度不是很大，那么對(duì)于外貿(mào)的B2B網(wǎng)站的選擇的時(shí)候這一點(diǎn)就是一個(gè)關(guān)鍵，特別是針對(duì)我們的產(chǎn)品來做的時(shí)候，那么我們肯定要考慮我們產(chǎn)品的情況，我們企業(yè)的情況，以及我們網(wǎng)站是否適合各地外貿(mào)營銷的推廣，比如說吧，你的產(chǎn)品是屬于適合發(fā)展中國家推廣的那么我們這個(gè)時(shí)候就要考慮我們產(chǎn)品針對(duì)用戶的國家進(jìn)行整理，然后對(duì)這些國家的B2B平臺(tái)進(jìn)行資源的整合推廣，然后我們?cè)趯?duì)平臺(tái)進(jìn)行選擇的時(shí)候我們必須要考慮的就是在選擇一個(gè)B2B的平臺(tái)或者是付費(fèi)平臺(tái)的時(shí)候那么該平臺(tái)是否適合我做上面的用戶群體分布情況是怎么樣的，這些分布的用戶群體分布屬于是哪些行業(yè)，該網(wǎng)站的國際各地的推廣以及發(fā)展情況是上面樣子的，那么從這些地方能夠看出一個(gè)網(wǎng)站中的是在價(jià)值在哪里我們?cè)趺慈ミx擇。

　　3.看供應(yīng)商

　　一個(gè)網(wǎng)站的供應(yīng)商的情況也代表了一個(gè)網(wǎng)站的實(shí)在價(jià)值，包括了網(wǎng)站供應(yīng)商的分布，供應(yīng)商的數(shù)量，供應(yīng)商的活躍程度等等，也就是通過供應(yīng)商在該網(wǎng)站的推廣情況大家是否是經(jīng)常關(guān)注該網(wǎng)站，有時(shí)候經(jīng)常看見一個(gè)B2B網(wǎng)站上面供應(yīng)商很多，但是產(chǎn)品很少更新，基本上每天產(chǎn)品都是很少更新，那么我們?cè)谶@一點(diǎn)就要考慮該網(wǎng)站是否是采集信息，很多B2B表現(xiàn)出來的都是一個(gè)表面情況，如果你在這上面不做謹(jǐn)慎處理很容易被這些網(wǎng)站所騙。

　　4.看競爭對(duì)手

　　從前期我們的競爭對(duì)手來分析能夠幫助我們少走很多彎路和節(jié)約很多時(shí)間，那么前期我們?cè)诜治龈偁帉?duì)手選擇B2B的時(shí)候主要幾方面進(jìn)行分析。1、競爭對(duì)手選擇的B2B平臺(tái)。2、競爭對(duì)手為什么要選擇這個(gè)平臺(tái)。3、競爭對(duì)手所選擇平臺(tái)時(shí)間。4、競爭對(duì)手是否還考慮了該平臺(tái)的其他服務(wù)。那么這些問題都是我們一定要去關(guān)注的問題，比如說我們?cè)谶x擇了一個(gè)競爭對(duì)手進(jìn)行分析的時(shí)候那么我們要看該競爭對(duì)手選擇的是什么B2B平臺(tái)，從競爭對(duì)手所選擇做的該B2B平臺(tái)的套餐進(jìn)行分析，然后再看競爭對(duì)手所做的時(shí)間，是否是有了很長時(shí)間的推廣，如果時(shí)間很長，那么在這個(gè)上面的B2B網(wǎng)站一定要成為我們重點(diǎn)考慮的網(wǎng)站之一因?yàn)楦偁帉?duì)手能夠選擇該網(wǎng)站，而且時(shí)間能夠達(dá)到那么長肯定有他的一定價(jià)值。

當(dāng)然其他競爭對(duì)手做的B2B平臺(tái)我們同樣要做真正的做到“人無我有，人又我優(yōu)，人又我精，人靜我轉(zhuǎn)”那么這句話從這里面的理解來說就是在競爭對(duì)手所選擇的平臺(tái)中競爭對(duì)手有在做的B2B平臺(tái)那么我們一定要做，競爭對(duì)手沒有做的我們同樣也要做，當(dāng)大家在信息發(fā)布和推廣上面都做的很好的時(shí)候，那么我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候就應(yīng)該適當(dāng)?shù)脑诋a(chǎn)品上面做文章，如何把自己的產(chǎn)品資料能夠和同行的拉開自己的差距，從競爭對(duì)手所推廣的產(chǎn)品來做屬于自己的SWOT，那么最后就是當(dāng)大家能夠在做B2B營銷中都做的很不錯(cuò)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]增加另外的推廣模式以及推廣手段。

　　5.看詢盤量

　　當(dāng)然這一點(diǎn)其實(shí)往往是大家最關(guān)心的問題，就是當(dāng)我們選擇了那么多的B2B歸根到這里都是一樣，就是該網(wǎng)站是否能夠幫助我?guī)�來詢盤量，當(dāng)然前期我們可以是以測試的情況對(duì)我們選擇出來的網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤分析，每天以及每月網(wǎng)站所給我們公司帶來的實(shí)在價(jià)值，對(duì)于現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站越來越多那么分布也就越來越廣，所以現(xiàn)在很多B2B在詢盤上面基本上效果不是很好，主要是很多網(wǎng)站都不集中，當(dāng)然說到詢盤量在這里還有一點(diǎn)是很關(guān)鍵的，就是你要注意的幾個(gè)問題。

當(dāng)然這些問題在后面都會(huì)給大家做分享，就是你在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析的時(shí)候是否有考慮到競爭對(duì)手，那么競爭在該網(wǎng)站中是否適合我們企業(yè)發(fā)展，特別是在產(chǎn)品性價(jià)比的比拼上面，那么包括了企業(yè)規(guī)模、品牌、實(shí)力、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、發(fā)展等等都是影響用戶對(duì)你產(chǎn)品感興趣的一些關(guān)鍵性的問題，所以我們?cè)诒г故欠裼袃r(jià)值的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品自身的情況來確定，否則基本上在好的B2B平臺(tái)也同樣不會(huì)給你帶來任何的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品吧具備競爭實(shí)力。

　　6.聽口碑

　　當(dāng)然在我們選擇一個(gè)比較好的B2B平臺(tái)的時(shí)候可以和同行的朋友或者是同樣在做B2B網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友，讓更多的朋友給你提供更好的建議，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本來就是一個(gè)互通的平臺(tái)，按照之前說過的就是吃一塹長一智，那么多交流可以讓你不吃一塹長一智。

　　7.論效果

　　論效果主要是與行業(yè)中有正在做或者是已經(jīng)做過該平臺(tái)的朋友交流該網(wǎng)站的推廣心得，那么在我們做決策的時(shí)候能夠給我們起到很大的作用，因?yàn)楫?dāng)很多人都有在做的時(shí)候，那么我們需要知道的就是選擇這個(gè)平臺(tái)怎么做，那么可以與同行之間相互的交流推廣技巧等等。國內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺(tái)相關(guān)的東西，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿(mào)易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿(mào)論壇。（編選： 勇全）

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