【CPP114】訊：    “今年更甚”

        “今年，我參加了成都市一個(gè)小型的印刷設(shè)備及器材展會(huì)，CTP設(shè)備就賣出了5臺(tái)，一個(gè)地級(jí)市就賣出了3臺(tái)。”6月4日，接受我要印采訪時(shí)，大族冠華經(jīng)理李華順表示，并對(duì)此感到驚訝。他透露，大族冠華今年CTP和GH664B產(chǎn)銷勢(shì)頭猛。

        “三、四線城市的設(shè)備需求，是去年上半年出現(xiàn)的，今年更甚”。

        李華順肩負(fù)銷售職責(zé)，一年中的1/2時(shí)間在外面出差。

        “現(xiàn)在購(gòu)買設(shè)備的觀望情緒，主要體現(xiàn)在省會(huì)城市。”

        但他也發(fā)現(xiàn)，三、四線城市的印刷設(shè)備需求相對(duì)少，“三、四線城市賣了5、6臺(tái)，就滿了”。

        不過(guò)，“有的客戶買了3-4臺(tái)，往下面的城市放”、“現(xiàn)在買一臺(tái)機(jī)器做不大。”

        大族冠華的客戶群體為中小企業(yè)，具有明顯的立足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)。其擴(kuò)張路線圖，顯而易見首先應(yīng)該是：省會(huì)城市——省內(nèi)其它經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市……

        攀枝花市機(jī)遇

        李華順發(fā)現(xiàn)，在四線城市攀枝花市，甚至發(fā)片都要到攀枝花日?qǐng)?bào)社印刷廠進(jìn)行。

        于是，他對(duì)客戶說(shuō)：“攀枝花市連個(gè)發(fā)片的地方都沒有，要不上CTP，要不就上照排機(jī)。”

        四線城市攀枝花市，讓大族冠華看到了機(jī)遇。

        無(wú)疑，三四線城市基數(shù)龐大，且處于待開發(fā)狀態(tài)。

        機(jī)遇的背后，是大族冠華產(chǎn)品線涵蓋印前、中、后。

        “印名片，必須要上CTP。”他對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)。

        大族冠華的“快速名片印刷數(shù)字化商業(yè)印刷解決方案”，是專為名片快速印刷設(shè)計(jì)的，可以有效利用GH524商務(wù)印刷機(jī)的印刷幅面，提供36張標(biāo)準(zhǔn)名片從排版-制版-印刷-裁切的全程服務(wù)。

         兔死狐悲

        他還認(rèn)為：“地級(jí)市倒閉的印刷企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。”

        “生產(chǎn)單色印刷機(jī)的印機(jī)制造商‘會(huì)倒閉得很快’”。

        兩者似乎有某種關(guān)聯(lián)性。

        “國(guó)內(nèi)政策拉動(dòng)帶來(lái)的商業(yè)印刷市場(chǎng)的異常活躍，短版快速印刷需求高速增長(zhǎng)，印刷的低成本高效率促使很多印刷貨源向中小印刷廠流動(dòng)，導(dǎo)致大印刷廠貨源急劇減少，競(jìng)爭(zhēng)力下降，這給很多中小印刷企業(yè)帶來(lái)了歷史上千載難逢的機(jī)遇，因而很多印刷廠迅速淘汰單色機(jī)，上短版快速的小規(guī)格四色機(jī)，促使這些廠家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式好轉(zhuǎn)。”2009年8月13日，大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智在一次演講中說(shuō)道。

        大族冠華早已實(shí)現(xiàn)從單色印刷機(jī)生產(chǎn)向多色印刷機(jī)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。

         拓展代理商

         三四線城市，比較而言，印刷設(shè)備需求量相對(duì)薄弱。但確已經(jīng)表現(xiàn)出勃發(fā)之勢(shì)，筆者關(guān)注到：在廣東省，印刷設(shè)備及器材展覽會(huì)的主辦地，除深圳、廣州、東莞外甚至還包括了惠州這樣的四線城市，基礎(chǔ)是其經(jīng)濟(jì)的活力。此外，常州、昆山等四線城市已經(jīng)舉辦了多屆的印刷設(shè)備及器材展覽會(huì)，盡管效果令人質(zhì)疑，但仍然不由得不讓人佩服其勇氣及必須看到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的潛力。

         國(guó)內(nèi)還會(huì)繼續(xù)“蹦出”出更多的三四線城市的印刷設(shè)備及器材展覽會(huì)，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致的中國(guó)印刷業(yè)發(fā)展的必然！

         活躍在中國(guó)市場(chǎng)的，有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外印機(jī)制造商（集團(tuán)）大都已經(jīng)關(guān)注到了經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的一二線城市以外的三四城市的市場(chǎng)潛力。但由于成本高其直銷團(tuán)隊(duì)無(wú)法滲透進(jìn)去，他們想方設(shè)法通過(guò)在三四線城市，以拓展代理商的方式滲透。
 

        [注]：國(guó)內(nèi)對(duì)于一、二、三、四線城市的劃分方法各異。本文采用如下分析方法：1）首都北京、“中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)和金融中心”上海和“南中國(guó)最大經(jīng)濟(jì)中心”廣州是一線城市；2）2010年新晉的國(guó)家中心城市天津和重慶，各大區(qū)域的中心城市沈陽(yáng)、哈爾濱、西安、武漢、南京、杭州、成都、深圳系二線城市；3）各省區(qū)首府城市或區(qū)域次中心城市長(zhǎng)春、大連、呼和浩特、太原、銀川、蘭州、烏魯木齊、西寧、石家莊、鄭州、濟(jì)南、青島、合肥、寧波、福州、廈門、南昌、長(zhǎng)沙、佛山、海口、南寧、昆明、貴陽(yáng)和拉薩是三線城市；4）其它城市系四線城市。