【CPP114】訊：僅憑低價(jià)策略叩開國(guó)際市場(chǎng)的大門，也許在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但對(duì)于重視產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)外市場(chǎng)來說，不是長(zhǎng)久之計(jì)。
 

　　雖然在國(guó)外至今仍有不少人對(duì)中國(guó)產(chǎn)品抱有偏見，認(rèn)為中國(guó)產(chǎn)品 "技術(shù)低、質(zhì)量差"，但在印刷業(yè)，成都新圖印刷技術(shù)有限公司(下稱成都新圖)卻令國(guó)際同行刮目。憑借其在感光度和耐印力方面無可厚非的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成都新圖已成為繼富士、柯達(dá)、愛克發(fā)之后的國(guó)際第四大印刷耗材品牌。
 

　　2007年4月，懷揣打造民族自主品牌的夢(mèng)想以及對(duì)自有品牌技術(shù)的自信，成都新圖開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并定位走高端路線。那時(shí)，中國(guó)對(duì)印刷耗材的需求每年只有幾百萬平方米，國(guó)外的需求卻是幾億平方米，這個(gè)市場(chǎng)空間無疑是巨大的。但在當(dāng)時(shí)，如此大的國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)被富士、柯達(dá)及愛克發(fā)等國(guó)外品牌所壟斷，加之初期在銷售上與國(guó)外用戶存在語(yǔ)言障礙，最初進(jìn)入海外市場(chǎng)，成都新圖并沒有取得預(yù)想的成績(jī)。
 

　　"挑戰(zhàn)一直存在，但成都新圖走高端市場(chǎng)的決心沒有改變，我們沒有在價(jià)格上做出讓步。僅憑低價(jià)策略叩開國(guó)際市場(chǎng)的大門，也許在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，但對(duì)于重視產(chǎn)品質(zhì)量的國(guó)外市場(chǎng)來說，不是長(zhǎng)久之計(jì)。成都新圖一直堅(jiān)信技術(shù)決定未來發(fā)展，技術(shù)優(yōu)勢(shì)才是獲得用戶長(zhǎng)期信任的法寶。之后也證明，成都新圖的定位是正確的"，首席技術(shù)執(zhí)行官于義松博士自信地說。
 

　　"目前，國(guó)際采用的印刷技術(shù)多為激光光刻方法，在鋁板上涂上一層感光高分子層，在激光照射下產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，使其產(chǎn)生圖像從而達(dá)到反復(fù)印刷。技術(shù)上，感光度和耐印力是重要的指標(biāo)，同時(shí)做好兩個(gè)指標(biāo)不是一件容易的事情，成都新圖卻做到了。成都新圖生產(chǎn)的fit-xtra陽(yáng)圖熱敏型ctp版采用獨(dú)家研發(fā)的感光膠進(jìn)行均勻涂層和先進(jìn)技術(shù)處理，使耐印力在不烤版的前提下達(dá)到25萬印，烤版后達(dá)到100萬印。而不烤版，富士的主打產(chǎn)品可達(dá)到10萬印，柯達(dá)可達(dá)到5萬印，成都新圖在耐印力上的優(yōu)勢(shì)是他們的2到4倍。在感光度上，成都新圖可以達(dá)到20版/小時(shí)，與其他品牌相比激光照排速度可提高40%。"依靠技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，成都新圖一步步在國(guó)外市場(chǎng)打開了局面。
 

　　目前，成都新圖已經(jīng)在中東、亞太、歐洲及非洲等地區(qū)取得了理想的成績(jī)，其在歐洲的市場(chǎng)份額占10%以上，在非洲及澳大利亞占20%，在中東及亞太占30%左右。在伊朗，成都新圖的市場(chǎng)占有率達(dá)到了100%。
 

　　2008年5月，比利時(shí)愛克發(fā)公司向荷蘭海牙法庭提出訴訟，起訴成都新圖侵犯其ctp版材在熱敏涂層和感光光譜上的專利。2010年5月，這樁侵權(quán)案塵埃落定，最終以成都新圖的獲勝宣告結(jié)束。法庭認(rèn)為，成都新圖根本不可能存在侵犯愛克發(fā)技術(shù)專利的問題，因?yàn)槌啥夹聢D在某些技術(shù)層面上是優(yōu)于愛克發(fā)的。法院最終駁回愛克發(fā)的起訴，判決其支付12萬歐元的訴訟費(fèi)，并警告其不許再用這種方式試圖占據(jù)市場(chǎng)份額，成都新圖成功捍衛(wèi)了名譽(yù)。
 

　　官司取勝，增強(qiáng)了成都新圖品牌的國(guó)際影響力。目前，成都新圖已經(jīng)吸引了行業(yè)知名大公司網(wǎng)屏及海德堡的關(guān)注，并有意向與其合作，這將為成都新圖在海外的進(jìn)一步發(fā)展鋪平道路。



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