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膠印數碼標簽CTP紙箱創(chuàng)意絲印柔印其他
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2010-08-30 14:55 來源：????? 責編：????


　�。硤髢r公式及技巧：


　�。ǎ保J真觀察客戶實力和客戶印刷樣。


　�。ǎ玻屑殰y量樣品規(guī)格和紙質及各種印后．印前工序。


　�。ǎ常糜嬎闫髟敿氂嬎愠杀竞陀�。


　　（４）．報價采用雙關語，價不高（指不高出客戶心理價）價不低（指低出同行價）。


　　（５）．講價是指與客戶協商報出價的理和據。


　　如：選用紙張大小，紙質好與壞，


　　膠片國產和進口，


　　印刷質量，


　　交貨時間，


　　選用什么機器印刷等一些先進．良好條件讓對方接受你所報價。


　　（６）．風度：老練．大方．誠實．有責任感


　　（７）．語言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。


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　�。ǎ保８遄寣Ψ街匾�，注意文字．規(guī)格，色樣．交貨時間，等并讓客戶核準．簽字。


　�。ǎ玻回洉r分散客戶注意力（產品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。


　　５收定金和貨款技巧：


　�。ǎ保蚩蛻糁v明定金原因：


　�。粒蚋澹驑樱顿Y成本


　�。拢尶蛻粲姓\意


　�。茫芙^有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。


　　（２）．貨驗收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據．發(fā)票），讓客戶履行協議或合同收款方式。


　　多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。


　　實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

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