六、報(bào)價調(diào)整策略

　　根據(jù)本企業(yè)具體成本狀況估算出實(shí)際生產(chǎn)成本以后，需要按照實(shí)際市場環(huán)境和客觀條件的不同進(jìn)行某些調(diào)整。常見的價格調(diào)整策略有：

　　１．大批量訂單價格減讓策略

　　由于在較長的周期內(nèi)生產(chǎn)同一品種，機(jī)器調(diào)整較少，生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng)，生產(chǎn)效率較高，操作熟練度高，質(zhì)量穩(wěn)定性好。而且，同一品種的固定費(fèi)用在批量大的時候分?jǐn)傇趩挝划a(chǎn)品上面少，因此大批量訂單更有優(yōu)勢，價格可以在一定程度上減讓。

　　２．不同客戶的價格差別策略

　　一種情況是，對于長期合作的老客戶，由于相互間比較熟悉，印刷企業(yè)更容易把握客戶對印件的要求和習(xí)慣，對客戶的背景和資信狀況比較了解，在一定程度上降低了產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險和財(cái)務(wù)風(fēng)險，因此可以考慮進(jìn)行一定的價格減讓。另一種情況是，對印件質(zhì)量要求高的客戶在可以酌情加價。雖然高要求的客戶在一定程度上可以促進(jìn)印刷企業(yè)的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)步，但同時也增加了生產(chǎn)的難度。還有一種情況是，對于信用程度高、付款好的客戶可以在價格上酌情減讓，將對不同客戶的信用額度體現(xiàn)在價格上。

　　３．不同產(chǎn)品類型的價格差別策略

　　對于高難度的產(chǎn)品可以收取較高的價格，或者使用本企業(yè)獨(dú)有的技術(shù)特長生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以在價格上區(qū)別對待。

　　４．提前付款的價格折扣策略

　　提前付款可以減少印刷企業(yè)的資金占用，因此對不同付款周期的訂單可以在價格上區(qū)別對待。

　　５．價位的心理調(diào)整策略

　　將整數(shù)價格或稍稍高于整數(shù)的價格減低到稍稍低于整數(shù)的價格，使客戶易于接受。比如將單價４．０１元調(diào)整到３．９９元。

　　６．品牌和社會效益調(diào)整策略

　　企業(yè)作為社會的一分子，不單需要考慮經(jīng)濟(jì)效益，還需要考慮社

　　會效益。對于某些可以樹立企業(yè)品牌形象或產(chǎn)生良好社會效益的產(chǎn)品，可以在利潤上給予一定程度的減讓，提供優(yōu)惠價格。

　　七、報(bào)價注意事項(xiàng)

　　１．報(bào)價需要詳細(xì)核算和檢查

　　國際貿(mào)易操作人員在對外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)地報(bào)價核算，以做到對一筆印單的綜合成本狀況做到心中有數(shù)。因此，務(wù)必做好詳細(xì)的出口印刷品價格核算單。

　　出口報(bào)價核算結(jié)果出來之后，需要進(jìn)行檢查和驗(yàn)算，避免遺漏和出錯。比如逆算法，用收入減去支出等于成本的原理來核算對外報(bào)價是否正確。將印刷品總價與紙張等原材料采購成本比較，可以粗略估計(jì)出價格水平跟常規(guī)比較如何，如果總價與原材料采購成本不相上下，多半是計(jì)算時出現(xiàn)了重大錯誤。



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