【CPP114】訊：其實，相比武玉璘提到的“秘密武器”，愛普生今年力捧的黑白商噴則最有可能成為力拔頭籌的有力武器。

　　愛普生信息產品營業本部TP營業部商用噴墨產品擔當部門經理黃少白介紹說，黑白商噴系列產品是愛普生通過對中國市場長期市場調研結果為中國企業用戶量身定制的，即定制化的產品是產品客戶化的結晶。

　　據悉，愛普生經過對中國市場的長期深入研究，發現目前在中國桌面辦公打印需求中，大部分為黑白文本打印，而現有的激光打印機雖然可以滿足部分的用戶需求，但同時也給用戶帶來了一些困擾。例如原裝硒鼓帶來的高打印成本和入門激光打印機某些功能無法滿足用戶的需求。另外，激光打印機工作時產生的廢氣及臭氧和較高的工作能耗，不僅威脅到使用者的健康也與目前全球倡導的節能減排趨勢背道而馳。因此，愛普生敏銳地察覺到中國企業用戶桌面辦公打印的現狀，經過兩年研究，黑白商噴新品EpsonK100/K200應運而生。

　　在本次大會現場，臺上臺下分別有這款產品的打印對比區域，面對主流的激光產品，現場打印，無論從成本還是從速度上皆取得大勝。可見，在產品本身，黑白商噴產品已經取得了優勢。

　　一直以來，打印機市場被劃分為噴墨和激光兩大技術陣營，噴墨打印機和激光打印機各自的特點不同也決定著任何一方在未來都不會被對方取代，噴墨打印機可適用于多種打印介質，從四色到大幅面打印機上的八色、九色甚至十色，可以表現出多種色彩，使打印的圖像更加接近真實；激光打印機成像速度快、打印負荷量大。當然也有各自的不足之處，噴墨打印機容易堵頭、激光打印機能耗高、打印時碳粉產生的廢氣對空氣的污染嚴重等。

　　基本上，低端商務市場使用黑白激光打印產品像一個約定俗成的定律。商用噴墨打印產品雖然在不同程度上威脅著激光機在商務市場的地位，但是從沒有一款噴墨產品放棄了自身優勢的彩色，而直接挑戰黑白激光的市場地位，而這個空間則是一年400多萬臺的巨大蛋糕。愛普生怎能不心動，經銷商能不心動？

　　而作為經銷商代表，樊小華則談起了這兩款黑白商噴打印機在他心中的藍圖，“對于經銷商來說，一個產品需要從三個維度去看，首先是市場需求上，既然低端激光在這個市場上有400萬那么大的需求，我想需求空間是毋庸置疑的，其次在利潤空間上，更是毫無疑問了，同樣銷售黑白商噴和激光產品，我的獲利一定是噴墨比較好，何況還有后續的耗材收益”。

　　對于最為重要的產品層面，樊小華說，“從5個方面來說，黑白商噴打印品質好，打印效率高，打印速度快，打印成本低，這四個方面其實都是贏過激光的，但第5點，用戶的購買心理就差強人意了”。

　　面對這樣的疑問，愛普生自然更為清楚，所以2011年針對黑白商噴提出了一個“種子雞”概念。黃少白說，“簡單說，種子雞就是會選取一些經銷商，免費提供給他們一些作為種子的樣機，讓他們可以給心存疑問的用戶免費試用，當用戶體會到了商噴相比激光有足夠的好處之后，形成直接銷售”。

　　“當然，既然是種子雞，所以我們更希望這個計劃能夠像種子一樣在經銷商圈子里形成一個流程，因為愛普生不可能滿足所有樣機的需求，在經銷商通過種子雞發現商機以后，他們能夠自己提供樣機服務”，黃少白說。

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