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漢王增長故事切換：從禮品到專業出版

2011-05-23 09:00 來源：經濟觀察報記者：楊陽責編：陳伊超

摘要：: “困難是暫時的！”5月18日，漢王科技董事長劉迎建站在臺上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書技術做推銷。

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　　教育市場

　　當然，漢王的平臺夢想看起來比較遙遠。亞馬遜的模式必須兼顧的兩個條件是硬件具備上網功能和內容足夠豐富。

　　漢王科技董事長助理邢鵬稱，漢王從去年起生產的大部分電紙書已具備上網功能，此前不具備上網功能的電紙書也可以通過電腦下載后導入電紙書，因此漢王目前最需要做的其實是豐富電紙書的品種數目，并且培養用戶的使用活躍度和付費購買習慣。

　　邢鵬透露，事實上漢王的行業市場與零售市場基本上分庭抗禮。行業市場主要就是律師、會計等較為“有錢”的買家，但他們對電紙書的要求也較高。例如現在漢王剛剛推出的9.7寸屏幕的多觸點電紙書就是主攻行業市場。

　　此外漢王一直在經營的就是教育市場。按照漢王的理想，未來小學、初中的學生課本都采用電紙書。

　　在漢王科技董事長劉迎建看來，天天都在讀書的就是學生。教育市場是一個比禮品市場要大得多的市場。電子課本是一類特殊的電紙書，它既要滿足閱讀的需要，又要滿足教學的需要，是一種個人學習終端。隨著電子墨水技術的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。

　　劉迎建透露，在未來幾年內，教育領域等專業市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。

　　據悉，漢王的電子書包部分試點項目已經率先在上海虹口園區啟動。虹口區電子書包試點項目是作為國家中長期教育改革和發展規劃確定的在上海先行先試的部市合作項目之一，也是國家新聞出版總署與上海市就推進數字出版產業發展部是合作的重要突破口。邢鵬稱，目前虹口教育局分別與運營商、軟件企業、傳統出版社、數字內容提供商、終端設備企業達成合作，并逐步推進教育實踐和全產業鏈合作。
除了在電紙書領域的技術積淀，此前漢王科技已經在教育行業試水，推出諸如電子白板、E粉筆等針對教育行業的產品。漢王科技副總裁，電子書包項目負責人王邦江稱，漢王將通過電子書包項目，向教育行業深入拓展到全國市場。

　　　
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