看好前景國(guó)企掘金波蘭市場(chǎng)6月27日，在波蘭托侖市，天文學(xué)家哥白尼的故鄉(xiāng)，安徽出版集團(tuán)與波蘭三大科學(xué)出版社之一馬薩雷克出版公司簽約，并發(fā)布共同出版的《故宮博物院藏品大系》叢書(shū)，這意味著由雙方合資成立的時(shí)代-馬薩雷克出版集團(tuán)成立，中國(guó)企業(yè)首次涉足波蘭出版市場(chǎng)。

　　談及此次合作，安徽出版集團(tuán)國(guó)際業(yè)務(wù)部主任包云鳩頗為興奮，時(shí)代-馬薩雷克出版集團(tuán)是由雙方合資成立，而中方控股90%，成立以后，集團(tuán)將全部采用波蘭本土的管理、工作人員，進(jìn)行完全本土化、市場(chǎng)化的操作。

　　“安徽出版集團(tuán)進(jìn)軍波蘭也是一種巧遇。” 包云鳩笑談道，早在5年前，安徽出版集團(tuán)就隨國(guó)務(wù)院新聞辦遠(yuǎn)赴波蘭考察，并與波蘭馬薩雷克出版公司有了第一次交往，沒(méi)想到雙方在短暫的交流中一拍即合。

　　“當(dāng)時(shí)馬薩雷克出版公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)有著濃厚的興趣，我們也對(duì)能否挖掘波蘭市場(chǎng)抱有好奇，雙方都在探討是否有具體合作的機(jī)會(huì)。”包云鳩表示，此后雙方的交流愈加頻繁，幾乎每年都有一次互訪，馬薩雷克出版公司不久便在中國(guó)建立了辦事處，而雙方也相互結(jié)為了“姊妹出版社”。更讓雙方興奮的是，從安徽出版社引進(jìn)的大量中國(guó)圖書(shū)，在波蘭本土市場(chǎng)受到歡迎和追捧。

　　包云鳩向記者介紹，新成立的時(shí)代-馬薩雷克出版集團(tuán)將主要以出版中國(guó)圖書(shū)為主，圖書(shū)的選題由中波雙方共同策劃，共同完成相關(guān)圖書(shū)內(nèi)容的編輯，并由波蘭專職翻譯人員進(jìn)行翻譯，然后推向市場(chǎng)。

　　“到目前為止，我們已經(jīng)向波蘭輸出24本圖書(shū)，其中中國(guó)傳統(tǒng)文化、旅游、中國(guó)經(jīng)濟(jì)類(lèi)圖書(shū)以及兒童玩具圖書(shū)，最受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的喜愛(ài)，銷(xiāo)量可觀，這使得我們對(duì)于進(jìn)軍波蘭更有信心。” 包云鳩稱。

　　布局東歐小眾市場(chǎng)具差異化優(yōu)勢(shì)“中國(guó)出版”走出去提出多年，但進(jìn)入東歐市場(chǎng)卻是尚屬首次。在包云鳩看來(lái)，波蘭是安徽出版集團(tuán)海外戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步，更重要的意義在于，為打開(kāi)東歐這片完全空白的市場(chǎng)，提供后備基地。

　　在此之前，安徽出版集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注到東歐文化市場(chǎng)的發(fā)展。“東歐文化市場(chǎng)相對(duì)西歐還比較落后，但因?yàn)闅v史原因，他們很希望和日益崛起的中國(guó)企業(yè)建立聯(lián)系。”包云鳩解釋道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，除了搶占這一空白市場(chǎng)的先機(jī)之外，另一個(gè)極為誘惑的條件就是波蘭優(yōu)厚的免關(guān)稅政策。

　　“波蘭是歐盟國(guó)家，為了刺激海外資本的投入，波蘭提供了免稅政策，這使得中國(guó)企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易上受益不少，同時(shí)又能通過(guò)波蘭，及時(shí)了解到歐盟國(guó)家的各種對(duì)外貿(mào)易政策和市場(chǎng)動(dòng)向。”包云鳩表示。

　　在安徽出版集團(tuán)的規(guī)劃中，未來(lái)將以波蘭為中心，建立一個(gè)輻射整個(gè)東歐的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，并以出版為中心，逐步拓展到旅游、商務(wù)、電子產(chǎn)品等文化相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展。

　　事實(shí)上，這一戰(zhàn)略已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，安徽出版集團(tuán)早在幾年前，就在俄羅斯開(kāi)設(shè)了第一家中國(guó)印刷企業(yè)；而在波蘭的鄰國(guó)斯洛伐克，一個(gè)由其投資的文化電子消費(fèi)產(chǎn)品企業(yè)也悄然投入生產(chǎn)，每年的銷(xiāo)售額超過(guò)了6000萬(wàn)美元；不久前，安徽出版集團(tuán)和拉脫維亞的相關(guān)文化企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，未來(lái)也將有中國(guó)企業(yè)的身影出現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家。數(shù)據(jù)顯示，安徽出版集團(tuán)每年在東歐的文化出版業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額就能達(dá)到6000萬(wàn)美元。

　　“我們希望可以在東歐地區(qū)形成長(zhǎng)久而持續(xù)的生產(chǎn)力，結(jié)合各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，將我們的產(chǎn)業(yè)布局在此，未來(lái)也不排除，將東歐國(guó)家的優(yōu)秀企業(yè)引入到中國(guó)的可能性。”包云鳩稱。

　　業(yè)內(nèi)關(guān)注非主流市場(chǎng)潛力如何？

　　盡管東歐市場(chǎng)潛力看好，有業(yè)內(nèi)人士卻表示出了擔(dān)憂：東歐整體經(jīng)濟(jì)水平還相對(duì)落后，文化市場(chǎng)并不如想象的繁榮，而且東歐國(guó)家都是清一色的小語(yǔ)種，這些國(guó)家能夠消費(fèi)多少中國(guó)的文化產(chǎn)品還值得商榷。

　　曾經(jīng)長(zhǎng)期在俄羅斯留學(xué)的楊女士對(duì)當(dāng)?shù)匚幕袌?chǎng)有深入的了解，主攻俄語(yǔ)的她由于經(jīng)常撰寫(xiě)中俄題材文章，曾經(jīng)頻繁出入莫斯科各大書(shū)店和圖書(shū)館。“實(shí)際上，莫斯科的各大書(shū)店以及圖書(shū)館中都很少有中文圖書(shū)，以及翻譯成為俄文的中國(guó)圖書(shū)。”

　　楊女士表示，真正對(duì)于譯制成俄文的中文圖書(shū)感興趣的，大多還是相關(guān)專業(yè)的學(xué)者、學(xué)生或者研究人員，但有多少俄羅斯百姓對(duì)此類(lèi)圖書(shū)感興趣，恐怕數(shù)量不會(huì)太多。

　　北京求是園文化傳播有限公司總經(jīng)理黃永軍則認(rèn)為，要想在海外出版市場(chǎng)有發(fā)展，就必須進(jìn)軍主流的英語(yǔ)出版市場(chǎng)。黃永軍是國(guó)內(nèi)最早在英國(guó)本土開(kāi)設(shè)出版機(jī)構(gòu)的中國(guó)民營(yíng)書(shū)商。