一位會(huì)計(jì)行業(yè)人士告訴記者，這種“預(yù)先付款”的結(jié)賬方式蘊(yùn)藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)影響公司的現(xiàn)金流。并且，實(shí)物類團(tuán)購沒有支付寶的信譽(yù)體系，很容易出問題。
　　
　　實(shí)際上，脆弱的資金鏈已經(jīng)讓團(tuán)購網(wǎng)站嘗到了苦頭。此前，團(tuán)購網(wǎng)站頻頻爆出資金鏈出現(xiàn)問題，員工工資無法發(fā)放，被迫裁員，有的甚至直接關(guān)閉。
　　
　　“團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)作思路就像是一個(gè)很大的笊籬去撈粥。現(xiàn)金流就是笊籬中的水和粥。來得快，去得也快。”胡琛認(rèn)為，笊籬越大，洞越多。雖然撈的粥多，但是單位時(shí)間流出去的也多。如果笊籬多幾個(gè)小孔，那么撈多快都無濟(jì)于事，風(fēng)險(xiǎn)極高。
　　
　　胡琛表示，如果團(tuán)購網(wǎng)站的營業(yè)額越高，那么這條資金鏈看似能保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但結(jié)果往往相反。營業(yè)額高，意味著各項(xiàng)支出也高，即商戶的款項(xiàng)高，人員成本、廣告成本同時(shí)升高。實(shí)際上，團(tuán)購網(wǎng)站好像有“存貨”，但是由于支出很多，只要稍不注意，就虧損很大。
　　
　　從支出層面來看，人力成本居高不下，市場(chǎng)推廣費(fèi)用節(jié)節(jié)攀升，這些都讓團(tuán)購網(wǎng)站，呈現(xiàn)越大越虧的尷尬局面。
　　
　　據(jù)了解，“得益”于互相挖角，現(xiàn)在，人力成本在整個(gè)成本支出中占據(jù)的比例超過60%，此前約為50%。
　　
　　以拉手為例，其財(cái)報(bào)顯示，2010年銷售與市場(chǎng)費(fèi)用是1120萬元，之后，銷售與市場(chǎng)費(fèi)用暴漲，2011年前9個(gè)月是2.82億元。2011年前9個(gè)月，拉手凈營收1.07億元，但是成本與費(fèi)用等支出就高達(dá)6.79億元，凈虧損5.72億元。這意味著，拉手收入1塊錢，就要拿到近7塊錢的成本來換取，倒貼6塊錢。
　　
　　微薄的凈收入讓這些團(tuán)購網(wǎng)站的“燒錢”行為難以為繼。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)，毛利率在不斷下降。徐茂棟告訴記者，今年年初，團(tuán)購網(wǎng)站的毛利潤還有20%，但是到了年中只有5%。現(xiàn)在毛利潤平均在8%左右。再以拉手為例，2011年前9個(gè)月，營收1.07億元，其交易流水是12億元，兩者比例小于10%。
　　
　　“團(tuán)購網(wǎng)站現(xiàn)在面臨的核心問題是消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購的質(zhì)疑。”一坐一忘麗江主題餐廳總經(jīng)理李剛告訴記者，之前，很多餐飲類團(tuán)購的數(shù)量都能夠做到幾千單，有的甚至上萬單。但是，現(xiàn)在餐飲類的團(tuán)購達(dá)到1000單都很難。
　　
　　艾瑞發(fā)布的《2011年9月中國團(tuán)購網(wǎng)站排行榜單》顯示，國內(nèi)團(tuán)購行業(yè)的日均訪問量出現(xiàn)下滑，今年9月，團(tuán)購網(wǎng)站用戶月度總訪問次數(shù)20.5億次，環(huán)比下降14.9%。這意味著，用戶對(duì)團(tuán)購的“熱情”開始下降。
　　
　　重估團(tuán)購價(jià)值
　　
　　“團(tuán)購每天都在推出新意。”胡琛表示，這讓團(tuán)購網(wǎng)站“不是在去談新客戶的路上，就是在談新客戶”，并且大量一次性的合作讓很多團(tuán)購網(wǎng)站忽視線下的用戶體驗(yàn)，商戶對(duì)接。
　　
　　在記者采訪中，幾位曾參與團(tuán)購的商戶告訴記者，團(tuán)購項(xiàng)目基本不賺錢，參與團(tuán)購的項(xiàng)目本身只有微薄的利潤，而算上人員工資、場(chǎng)地租金等其它成本，團(tuán)購項(xiàng)目基本是只虧不賺，但為培養(yǎng)潛在客戶、做營銷推廣、品牌宣傳，賠點(diǎn)錢也值得。
　　
　　問題在于，不少商戶雖然賠了錢，但是最后連吆喝也沒有賺著。一位中小餐飲類的商家告訴記者，餐館的營銷體系并不完善，在進(jìn)行團(tuán)購之后，對(duì)如何接單、如何控制團(tuán)購比例并沒有經(jīng)驗(yàn)，希望團(tuán)購網(wǎng)站未來能夠提供更多的“售后服務(wù)”。
　　
　　李剛說，現(xiàn)在他對(duì)參與團(tuán)購非常慎重。最近半年看到團(tuán)購網(wǎng)站很混亂，雖然所有的團(tuán)購網(wǎng)站都向一坐一忘拋出了橄欖枝，但最終，他并沒出開團(tuán)。此前，一坐一忘曾經(jīng)是團(tuán)購網(wǎng)站的常客，并且借著團(tuán)購的流量，高峰時(shí)期，一坐一忘在一周的瀏覽量達(dá)到150萬，這遠(yuǎn)超過其之前4年積累的30萬瀏覽量。
　　
　　“團(tuán)購網(wǎng)站有折扣率，也應(yīng)該回到一個(gè)正常的水平。”胡琛表示，目前，團(tuán)購的折扣都在3.8折以下，這樣雖然暫時(shí)優(yōu)惠了用戶，但是長(zhǎng)期來看，團(tuán)購網(wǎng)站與商家從中并沒有獲利，這樣的生意不長(zhǎng)久。
　　
　　“團(tuán)購網(wǎng)站還應(yīng)該少做戶外廣告，這都是燒錢的活。”宋中杰告訴記者，應(yīng)該多做免費(fèi)的口碑傳播和精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)營銷。據(jù)了解，現(xiàn)在不少團(tuán)購網(wǎng)站在微博上的粉絲數(shù)量都達(dá)到幾百萬，有的超過上千萬。
　　
　　“團(tuán)購是一個(gè)長(zhǎng)期的積累過程，是一場(chǎng)馬拉松式的比賽，而不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快魚吃慢魚。”宋中杰表示，由于區(qū)域性、用戶選擇多樣、與線下結(jié)合等特點(diǎn)，團(tuán)購行業(yè)并不會(huì)出現(xiàn)搜索領(lǐng)域的“贏者通吃”現(xiàn)象，修煉好基本功甚為關(guān)鍵。