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B2B電子商務(wù)穩(wěn)健發(fā)展品類細(xì)分或成趨勢(shì)

2011-12-24 10:46 來(lái)源：中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而B(niǎo)2B電子商務(wù)能打破地域時(shí)空和國(guó)界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)，而且IT采購(gòu)的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動(dòng)都加快了中國(guó)中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解。

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小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多中小企業(yè)都面臨發(fā)展壯大甚至生存的困境，而B(niǎo)2B電子商務(wù)能打破地域時(shí)空和國(guó)界的限制，幫助中小企業(yè)迅速成長(zhǎng)，而且IT采購(gòu)的增長(zhǎng)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及以及周圍企業(yè)的示范帶動(dòng)都加快了中國(guó)中小企業(yè)對(duì)B2B電子商務(wù)環(huán)境的理解。在浙江、廣東等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，電子商務(wù)已經(jīng)成為不少企業(yè)不可缺少的業(yè)務(wù)工具，中小企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)也日漸成熟。

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月，我國(guó)B2B電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)收達(dá)到62億。同比增長(zhǎng)38%，相比去年同期，B2B企業(yè)營(yíng)收規(guī)模有明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2011年上半年，中國(guó)B2B的市場(chǎng)呈現(xiàn)維持較平穩(wěn)增長(zhǎng)。中國(guó)B2B電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各服務(wù)商均在通過(guò)各種方式鞏固自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)高速發(fā)展，主要有兩方面原因：一方面，隨著中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)的提高，訂單量越來(lái)越多，企業(yè)間的交易需求迅速提升，這對(duì)整個(gè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。相比傳統(tǒng)渠道，電子商務(wù)減少了流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，讓企業(yè)與直接用戶更加緊密的結(jié)合，這些優(yōu)勢(shì)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下尤其突出，這也是電子商務(wù)高速發(fā)展的原因之一。另一方面，核心B2B服務(wù)商們充分利用自己的資源，積極采取有效措施，提升服務(wù)質(zhì)量，運(yùn)營(yíng)商們也通過(guò)采取差異化戰(zhàn)略來(lái)吸引自己的目標(biāo)用戶，提高付費(fèi)用戶的比例，以穩(wěn)定自己的發(fā)展。

　　隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，電子商務(wù)的細(xì)分化運(yùn)作已成為必然趨勢(shì)，傳統(tǒng)的網(wǎng)站推廣、信息陳列的模式，已經(jīng)難以滿足目前市場(chǎng)上日益增長(zhǎng)的用戶多元化需求。一個(gè)企業(yè)常常會(huì)在幾個(gè)甚至幾十個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)里發(fā)布信息，由于目前90%以上的電子商務(wù)平臺(tái)信息繁、雜、亂，缺乏精準(zhǔn)性，企業(yè)很少能得到推廣的效果。專注于垂直細(xì)分的單品電子商務(wù)模式將更加注重細(xì)分市場(chǎng)。這種行業(yè)上下游垂直的電子商務(wù)，也有助于通過(guò)聚合單品，構(gòu)建上下游的供應(yīng)鏈，帶來(lái)的將是一個(gè)“單品聚合”的B2B產(chǎn)業(yè)時(shí)代。

　　因此，幫助中小企業(yè)開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上的B2B生意才是企業(yè)拓寬銷售渠道的真正需要，也是電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商生存且持續(xù)發(fā)展的王道。由中國(guó)網(wǎng)庫(kù)獨(dú)創(chuàng)的行業(yè)細(xì)分垂直電子商務(wù)——品類網(wǎng)模式具備了B2B生意特征。它能快速聚合單品和買家信息，構(gòu)建起上下游供應(yīng)鏈，幫助行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)通過(guò)單品的聚合與影響快速掌握優(yōu)勢(shì)資源，從而讓企業(yè)獲得按行業(yè)特性找到下游采購(gòu)商的精準(zhǔn)通道，更好地解決傳統(tǒng)企業(yè)的招商、分銷和零售等問(wèn)題。

　　垂直細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，也給傳統(tǒng)企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。中國(guó)網(wǎng)庫(kù)為傳統(tǒng)企業(yè)提供基于某一單品的單品獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，通過(guò)選擇細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)一家企業(yè)合作打造品類網(wǎng)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)凸顯自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先搶占網(wǎng)絡(luò)資源、實(shí)現(xiàn)最大化網(wǎng)絡(luò)推廣。今年，從農(nóng)副產(chǎn)品、服裝到機(jī)械等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，不少行業(yè)代表性企業(yè)如阿格利斯橄欖油、好想你棗業(yè)、湖南譽(yù)湘農(nóng)業(yè)、河南隆發(fā)內(nèi)衣、山西大河泵業(yè)等紛紛與中國(guó)網(wǎng)庫(kù)合作，利用品類網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上推廣、銷售和招商。好想你棗業(yè)董事長(zhǎng)石聚彬表示，基于行業(yè)細(xì)分的單品電子商務(wù)交易平臺(tái)有效解決了中小企業(yè)精準(zhǔn)推廣和采購(gòu)的問(wèn)題，讓電子商務(wù)真正成為企業(yè)開(kāi)展商業(yè)的一種新模式。

　　B2B用戶需求的多樣化和行業(yè)市場(chǎng)的細(xì)分要求B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)差異化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的吸引，從而提升運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，必然向更細(xì)分、專業(yè)的方向發(fā)展，最終降低的是成本，提高的則是效率，競(jìng)爭(zhēng)的是服務(wù)質(zhì)量。相信以中國(guó)網(wǎng)庫(kù)為典型代表的針對(duì)垂直細(xì)分市場(chǎng)的B2B電子商務(wù)服務(wù)商必將走的更穩(wěn)，走的更遠(yuǎn)。

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