網(wǎng)絡(luò)印刷惡性競(jìng)爭(zhēng) 彩色名片商家鹿死誰(shuí)手
2012-04-09 08:46 來(lái)源：DoNews 責(zé)編：陳培
- 摘要：
- 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網(wǎng)絡(luò)印刷的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)都是從名片開(kāi)始的，別小看了一個(gè)小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷商都是從這個(gè)小名片打價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始。現(xiàn)在彩色名片已經(jīng)普及了大街小巷。
【CPP114】訊：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)印刷也隨之盛行。從某種意義上講，網(wǎng)絡(luò)印刷的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)都是從名片開(kāi)始的，別小看了一個(gè)小小的名片，彩色名片雖小，但是家家公司都需要，人人都必須用。每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷商都是從這個(gè)小名片打價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始。現(xiàn)在彩色名片已經(jīng)普及了大街小巷。
目前彩色名片印刷市場(chǎng)進(jìn)入了“高峰期”。在這一時(shí)期，隨著網(wǎng)絡(luò)印刷、拼版印刷市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、企業(yè)信息化意識(shí)的提升，投身于網(wǎng)絡(luò)拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加。網(wǎng)絡(luò)印刷一方面依靠快速的信息傳播和無(wú)范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，但另一方面也同時(shí)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化與透明化，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠(chéng)度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)控制能力等等方面的問(wèn)題進(jìn)一步突現(xiàn)。彩色名片的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；彩色名片的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降；彩色名片印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、競(jìng)爭(zhēng)惡性化。在這一階段，彩色名片印刷市場(chǎng)主要面臨在如下五個(gè)問(wèn)題：
第一，印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，各網(wǎng)絡(luò)印刷商和印刷企業(yè)為爭(zhēng)奪客戶(hù)，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤(rùn)，大打價(jià)格戰(zhàn)。尤其在彩色名片廠家與廠家之間，彩色名片營(yíng)銷(xiāo)上游的中間商與中間商之間這種競(jìng)爭(zhēng)非常明顯。昆明印刷企業(yè)中很多印刷商甚至賠本賣(mài)吆喝。
第二，彩色名片廠家而言渠道不穩(wěn)定，彩色名片中間商的忠誠(chéng)度極低。由于彩色名片廠家與彩色名片中商商不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的有效溝通，在市場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪的過(guò)程中，中間商是“墻頭草”，彩色名片中間商的忠誠(chéng)度極低。中間商和客戶(hù)都是采取同質(zhì)同量的情況下，選價(jià)格最低的那一家印刷。
第三，彩色名片廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到終端及渠道的重要性，很多彩色名片廠家開(kāi)始自設(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。彩色名片廠家自設(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，一方面可以提高自身在區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多的客戶(hù)及業(yè)務(wù)，但必然增加企業(yè)的成本開(kāi)支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。彩色名片廠家的收益甚微，他們就是賺點(diǎn)廢紙廢版了。
第四，對(duì)彩色名片中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務(wù)及質(zhì)量波動(dòng)大，在市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)方面一直處于非常被動(dòng)的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引更多的客戶(hù)；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多方面的需求，發(fā)掘客戶(hù)購(gòu)賣(mài)潛力，提高更多的服務(wù)質(zhì)量。
第五，就彩色名片廠家與彩色名片中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)說(shuō)，他們都需要簡(jiǎn)化并規(guī)范交易過(guò)程，降低交易成本，同時(shí)還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時(shí)溝通處理合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,客戶(hù)要求重印，首先要先幫客戶(hù)解決問(wèn)題，不要自己不承認(rèn)問(wèn)題），進(jìn)而能夠持久合作等等。
綜上所述，彩色名片印刷市場(chǎng)是一種分散、缺乏整合的狀態(tài)。彩色名片產(chǎn)業(yè)分散的結(jié)果導(dǎo)致“印刷廠經(jīng)營(yíng)難，彩色名片中間商也不好做”。彩色名片廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標(biāo)也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看彩色名片印刷廠家與彩色名片中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說(shuō)是一榮俱榮，一損俱損。所以,2012年，彩色名片廠商可以通過(guò)采取建立聯(lián)盟的合作營(yíng)銷(xiāo)模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)，減少重復(fù)的成本投入，以形成雙贏的效果。
目前彩色名片印刷市場(chǎng)進(jìn)入了“高峰期”。在這一時(shí)期，隨著網(wǎng)絡(luò)印刷、拼版印刷市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、企業(yè)信息化意識(shí)的提升，投身于網(wǎng)絡(luò)拼版印刷的企業(yè)數(shù)量不斷增加。網(wǎng)絡(luò)印刷一方面依靠快速的信息傳播和無(wú)范圍限制的推廣幫助企業(yè)極大的降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，但另一方面也同時(shí)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化與透明化，無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)削弱了行業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)生存環(huán)境日益惡化，中間商的忠誠(chéng)度空前受到危脅，中間商的經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)控制能力等等方面的問(wèn)題進(jìn)一步突現(xiàn)。彩色名片的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；彩色名片的銷(xiāo)售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開(kāi)始下降；彩色名片印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、競(jìng)爭(zhēng)惡性化。在這一階段，彩色名片印刷市場(chǎng)主要面臨在如下五個(gè)問(wèn)題：
第一，印刷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，各網(wǎng)絡(luò)印刷商和印刷企業(yè)為爭(zhēng)奪客戶(hù)，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤(rùn)，大打價(jià)格戰(zhàn)。尤其在彩色名片廠家與廠家之間，彩色名片營(yíng)銷(xiāo)上游的中間商與中間商之間這種競(jìng)爭(zhēng)非常明顯。昆明印刷企業(yè)中很多印刷商甚至賠本賣(mài)吆喝。
第二，彩色名片廠家而言渠道不穩(wěn)定，彩色名片中間商的忠誠(chéng)度極低。由于彩色名片廠家與彩色名片中商商不能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的有效溝通，在市場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪的過(guò)程中，中間商是“墻頭草”，彩色名片中間商的忠誠(chéng)度極低。中間商和客戶(hù)都是采取同質(zhì)同量的情況下，選價(jià)格最低的那一家印刷。
第三，彩色名片廠家已經(jīng)認(rèn)識(shí)到終端及渠道的重要性，很多彩色名片廠家開(kāi)始自設(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。彩色名片廠家自設(shè)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，一方面可以提高自身在區(qū)域市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更多的客戶(hù)及業(yè)務(wù)，但必然增加企業(yè)的成本開(kāi)支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。彩色名片廠家的收益甚微，他們就是賺點(diǎn)廢紙廢版了。
第四，對(duì)彩色名片中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務(wù)及質(zhì)量波動(dòng)大，在市場(chǎng)和客戶(hù)服務(wù)方面一直處于非常被動(dòng)的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)、吸引更多的客戶(hù)；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多方面的需求，發(fā)掘客戶(hù)購(gòu)賣(mài)潛力，提高更多的服務(wù)質(zhì)量。
第五，就彩色名片廠家與彩色名片中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來(lái)說(shuō)，他們都需要簡(jiǎn)化并規(guī)范交易過(guò)程，降低交易成本，同時(shí)還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時(shí)溝通處理合作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,客戶(hù)要求重印，首先要先幫客戶(hù)解決問(wèn)題，不要自己不承認(rèn)問(wèn)題），進(jìn)而能夠持久合作等等。
綜上所述，彩色名片印刷市場(chǎng)是一種分散、缺乏整合的狀態(tài)。彩色名片產(chǎn)業(yè)分散的結(jié)果導(dǎo)致“印刷廠經(jīng)營(yíng)難，彩色名片中間商也不好做”。彩色名片廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標(biāo)也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來(lái)看彩色名片印刷廠家與彩色名片中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說(shuō)是一榮俱榮，一損俱損。所以,2012年，彩色名片廠商可以通過(guò)采取建立聯(lián)盟的合作營(yíng)銷(xiāo)模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢(shì)，減少重復(fù)的成本投入，以形成雙贏的效果。
意商城news.jpg)
-
相關(guān)新聞： - ·虞孝泉：“元老級(jí)”活字印刷照相制版人 2012.04.07
- ·第十二屆畢昇印刷技術(shù)獎(jiǎng)評(píng)選將舉辦 2012.04.07
- ·北印與云南開(kāi)放大學(xué)合作 共促印刷發(fā)展 2012.04.07
- ·淺析全自動(dòng)印刷品在線檢測(cè)系統(tǒng) 2012.04.06
【我要印】印刷廠與需方印務(wù)對(duì)接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機(jī)械、零配件供求信息對(duì)接，讓客戶(hù)方便找到您。- 【我的耗材】采購(gòu)低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節(jié)省成本。
- 【印東印西】全國(guó)領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購(gòu)商城,讓印刷不花錢(qián)。
- 關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠(chéng)聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權(quán)聲明|媒體秀|渠道代理
- 滬ICP備18018458號(hào)-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所
- Copyright © 2019上海印搜文化傳媒股份有限公司 電話(huà)：18816622098
主站蜘蛛池模板：
国产一级理仑片日本
|
久久99国产亚洲高清观看首页
|
国产一级毛片高清视频在线
|
欧洲高清一区二区三区试看
|
欧美地区一二三区
|
99久久免费精品视频
|
国产美女视频网站
|
久久免费国产精品一区二区
|
国产在线精品成人一区二区三区
|
男女福利视频
|
国产精品福利久久
|
五月天婷婷缴情五月免费观看
|
婷婷激情综合网
|
精品一区二区三区中文
|
2020年最新国产精品视频免费
|
国产精品视频免费的
|
国产视频 每日更新
|
国产视频自拍一区
|
a级毛片免费观看视频
|
国产玖玖在线观看
|
久久久久免费精品国产
|
欧美二区三区
|
人人干视频在线观看
|
免费高清毛片在线播放视频
|
久久中文字幕免费视频
|
欧1州区2区3区4区产品
|
99精品欧美一区二区三区综合在线
|
日韩欧美中文字幕出
|
欧美一级网|
5月丁香6月婷婷
|
国产精品96久久久久久久
|
国产中文字幕视频在线观看
|
四虎国产精品成人永久免费影视
|
97精品视频在线
|
日韩在线视频一区
|
精品无人区一区二区三
|
91亚洲国产成人久久精品网站
|
97福利|
久久精品观看
|
国产精品久久久久久久
|
四虎永久在线精品网址
|