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四川印刷物資公司邱杰:印機代理商存在的價值在哪里

2012-04-17 00:00 來源:cpp114 文/子喻 責編:喻小嘜

摘要:
“如果我們一味地堅持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去,談發展是肯定談不上的,生存也許還是可以的。其實,從幾年前,我們公司就一直在尋找出路,如果改變不了外因,那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產品銷售,引進多元化產品營銷,現在的經營情況也還不錯。大家如果覺得可行,不妨試試。”
  【CPP114】訊:在2012年上海紫光機械有限公司(簡稱上海紫光)第十四次全國代理商大會上,來自西部的一位代理商以優秀代理商的身份上臺發言,他的話不多,但句句滲透人心,他叩問著在場所有印刷業代理商心里最軟弱的地方:我們存在的價值究竟在哪里?他就是來自四川印刷物資公司的總經理——邱杰。


四川印刷物資公司的總經理——邱杰

    作為一個代理商,一般人不會考慮到這個貌似深邃實際卻近可觸摸的問題,但邱杰卻在5年前就思考起了這個話題。

    “以前,我們存在的價值在于依托信息的不平衡作為利潤的支點,在過去的年代里,一年掙的錢比現在要多得多,隨著物價飛速上升、貨幣不斷貶值,在印刷這個行業,代理商逐步走起了下坡路。事實上,中國市場總的需求量還是呈一個階梯的上升趨勢,但我們代理的產品,其市場份額卻越來越小,這是為何?”邱杰向在座的各區域代理商直接的問道。

    現場的所有代理商都緘默不言,市場份額不斷萎縮這是每日可見的事實,究其原因,大部分人都歸結在了外因,只有邱杰深深意識到了自身的局限所在。他繼續說道:“如果我們一味地堅持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去,談發展是肯定談不上的,生存也許還是可以的。其實,從幾年前,我們公司就一直在尋找出路,如果改變不了外因,那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產品銷售,引進多元化產品營銷,現在的經營情況也還不錯。大家如果覺得可行,不妨試試。”

    “5年前,我們將公司一個紙張平臺連成一條生產線,這樣一來業務開展也比過去容易多了,以前去印刷廠的時候,總感覺我們是下游產業鏈,現在我們也可以是上游企業了,你可以買我的設備,也可以買我的耗材。”
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