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強化渠道三星數(shù)碼打印深耕三級以下市場

2012-10-09 08:42 來源：第三媒體責編：王岑

摘要：: 近日，三星數(shù)碼打印在全國不少省份召開了聲勢浩大的渠道招募會議，受到眾多業(yè)內(nèi)人士關注。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近日，三星數(shù)碼打印在全國不少省份召開了聲勢浩大的渠道招募會議，受到眾多業(yè)內(nèi)人士關注。據(jù)了解，目前三星已在山東、江蘇、浙江、湖南、四川、黑龍江等十余省的數(shù)十個城市開始了渠道招募工作，而到年底，三星計劃將渠道開發(fā)區(qū)域覆蓋全國各地的三級以下市場。種種跡象顯示，三級以下市場將成為三星下一步渠道開拓的重點。

　　思路明確差異化運作

　　三星的這一變化其實并不突兀，2012年早些時候，三星相關負責人就在一次采訪中曾經(jīng)提到過三星的渠道開發(fā)計劃。他還明確了三星繼續(xù)擴大市場覆蓋、深耕細作的基本思路，并繼續(xù)將堅持共贏的渠道合作理念，以完整的產(chǎn)品線滿足合作伙伴的成長性需求，為合作伙伴提供更大的平臺和支持，讓合作伙伴擁有更大的成長空間視為重中之重。

　　目前三級以下市場是各大廠商的必爭之地，三星數(shù)碼打印在產(chǎn)品和一、二級市場上的優(yōu)勢積累，為其開拓三級以下市場提供了基礎。對于三星來說，在保持一、二級市場優(yōu)勢的同時，將這個市場將作為一個獨立的系統(tǒng)投入資源開發(fā)才是目前渠道工作的重點。在市場結構和渠道特點上，它與一二級市場不同。針對這個市場，三星計劃推進差異化的產(chǎn)品，這其中包括選擇品質(zhì)優(yōu)異、穩(wěn)定性極高、極易操控的高效率打印產(chǎn)品。

　　充分準備積極創(chuàng)造共贏

　　在一、二級市場，三星的技術優(yōu)勢是觸發(fā)渠道代理商熱情的法寶。作為全球第二大打印引擎提供商，三星憑借領先的打印技術，能為用戶提供最全面激光打印產(chǎn)品。三星打印機有著超高的產(chǎn)品月負荷量，低廉的使用成本，便捷的產(chǎn)品管理，以及完全符合市場使用需求的經(jīng)濟環(huán)保功能，這些都能幫助渠道商在爭取行業(yè)采購時贏得關注。在面對三級以下市場時，除了這些具有優(yōu)勢性能的產(chǎn)品，三星還成立專項組織，加大人才與資金的投入，配合市場推廣、售后服務等資源深入這些市場，使這些渠道伙伴充分發(fā)揮自己的地域優(yōu)勢，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)化的服務。

　　一方面，長期的渠道建設、品牌積累和中國市場的巨大潛在需求量，為三星數(shù)碼打印提供了廣闊的市場空間。經(jīng)過無數(shù)次技術革新形成的完整產(chǎn)品線，讓三星能在產(chǎn)品、技術、服務等多方面為合作伙伴提供全面支持，充分考慮渠道的利益，有效地將三星渠道的優(yōu)勢資源帶入其中。同時全面深入進行商機拓展，繼續(xù)產(chǎn)品領先，實現(xiàn)雙方的共同發(fā)展、合作共贏。

　　另一方面，三星對假冒偽劣產(chǎn)品的打擊力度，也保證了市場環(huán)境的穩(wěn)定和渠道商的利潤空間。三星打假工作從2004年開始，在中國已開展了將近八年，現(xiàn)在三星打假小組工作足跡遍布全國大江南北：東至長春、沈陽東北老工業(yè)基地，西至巴蜀重慶天府之國、南至廣州、深圳繁華都市、華中地區(qū)覆蓋寧波、杭州江浙一帶以及鄭州等華北區(qū)域，都是三星工作的重點地區(qū)，并且在每個區(qū)域打假工作都有不小收獲。而且這項工作將繼續(xù)深入開展下去，讓用戶和經(jīng)銷商利益得到更多維護。

　　三星已經(jīng)證明了自己在技術研發(fā)、渠道支持等方面的充分準備，可以預見的是，隨著此次渠道架構的完善，三星將與不同類型的合作伙伴共同打造發(fā)展共贏的體系，建立起完整的合作伙伴生態(tài)鏈。

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