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ICE Asia2012贊助商松德股份析其涂布設(shè)備規(guī)劃

2012-10-12 18:07 來源：cpp114 文/陳培 責(zé)編：陳培

摘要：
在市場定位方面，“松德緊盯高端，伴隨成長。”劉碩舉例分析說，如果以金字塔來為市場分塊，20%為高端，80%為中低端市場，那么松德會毫不猶豫的放棄那80%的市場，而緊緊盯牢20%的市場，做好服務(wù)，對客戶反饋的意見和要求快速響應(yīng)，與客戶建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系，接受客戶訂制，相互支持共同成長。
　　【CPP114】訊：ICE Asia2012展會吸引了松德機械股份有限公司（簡稱松德）的特別贊助，這到底是什么原因呢？筆者把這個問題拋給了松德副總經(jīng)理劉碩，他說：“ ICE Asia展會把Converting 企業(yè)簡單的綜合到了一起，參展者都是業(yè)內(nèi)人士，專業(yè)度高客戶精準(zhǔn)度也高，這就是展會受歡迎的原因。以前在中國我們沒有這樣的涂布展，而現(xiàn)在我們已經(jīng)參加了兩屆ICE Asia展，過來參觀的都是老客戶，在這樣的展會上我們還會帶來一些產(chǎn)品展示給觀眾，也能看到其他企業(yè)展示的設(shè)備，國際先進技術(shù)等，這對于我們國內(nèi)涂布機的發(fā)展有很大的好處，不僅如此，有些觀眾在看到展出設(shè)備后，也有現(xiàn)場下單的。”


劉碩

　　劉碩對ICE Asia的感受與很多涂布設(shè)備生產(chǎn)商相同 ，他們參展的共因都是展會的專業(yè)性。從劉碩處了解到以前松德參加的都是一些功能分類展會，應(yīng)用行業(yè)（如電子膠連展）、或帶有功能性的展會，往往被觀眾忽視，專門的涂布展是國內(nèi)的一大需求。
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