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2012-11-30 09:26 來源:cpp114 _s/t 責(zé)編:_s

摘要:
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  市場觀察3:惡性壓低印刷價格的內(nèi)幕之一,缺德印刷,缺斤少兩,在印刷品數(shù)量上做文章。明明客戶要印刷兩千張,實際只交活一千九百張,而且印刷越多,實際給的就越少。某些印刷廠鉆客戶不細(xì)查的空子,不守誠信,一旦客戶發(fā)現(xiàn),假裝不知道,然后以下次補(bǔ)償來搪塞。通過少給印刷數(shù)量已成印刷潛規(guī)則之一。
  
  市場觀察4:惡性壓低印刷價格內(nèi)幕之二,違約印刷,偷工減料,在印刷品紙張厚度上做文章。明明客戶選擇要印刷157克厚度的紙張,實際只給150克以下,有的甚至給用138克厚度紙,這些特殊紙張是在造紙廠專門加工,價差距很大。印刷廠鉆客戶無法精細(xì)稱量紙張厚度的空子,已經(jīng)成了印刷廠低價競爭潛規(guī)則之二。
  
  市場觀察5:惡性壓低印刷價格內(nèi)幕之三,惡意押款,不守誠信,在印刷耗材供應(yīng)鏈上做文章。利用耗材市場激烈競爭和某些供應(yīng)商急于銷售的心里,占用供應(yīng)商的資金,壓榨供應(yīng)商利益,甚至有些供應(yīng)商甚選入資金占用的惡性循環(huán)。印刷廠利用供應(yīng)商的錢周轉(zhuǎn),節(jié)省資金利息,已經(jīng)成了印刷廠低價競爭潛規(guī)則之三。
  
  筆者認(rèn)為,行業(yè)惡性競爭歸根到底還是中國印刷企業(yè)大多缺乏過硬的產(chǎn)品和品牌。如何跨出惡性競爭的“泥潭”?
  
  建議有三:其一,行業(yè)自律。行業(yè)協(xié)會通過建立與完善行業(yè)管理機(jī)制,制定健全相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)行業(yè)凝聚力、向心力和約束力,助力印刷行業(yè)走整合提升、打出強(qiáng)勢品牌之路。
  
  其二,政府引導(dǎo)。政府管理部門應(yīng)盡最大努力為以中小企業(yè)為主的印刷業(yè)創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境,推出具有相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及利好政策,引導(dǎo)企業(yè)實現(xiàn)良性、長遠(yuǎn)發(fā)展。同時通過法律法規(guī)的完善,讓企業(yè)經(jīng)營發(fā)展有法可依、有章可循。
  
  其三,企業(yè)自強(qiáng)。沒有創(chuàng)新能力,依靠老關(guān)系、低勞動力成本、甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量來維系生存的企業(yè)顯然無法長久。自主創(chuàng)新能力不足,將導(dǎo)致低端印刷市場進(jìn)一步產(chǎn)能過剩,惡性競爭將愈演愈烈。以市場為導(dǎo)向,提升產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)逃出惡性競爭泥潭的關(guān)鍵。
  
  企業(yè)自強(qiáng)是擺脫惡性競爭最直接有效的一點,在此,企業(yè)不妨認(rèn)真揣度營銷活動中的“第一法則”。即依托對消費者需求的深入分析,巧妙改變思路,開辟消費者新的需求領(lǐng)域,并第一個占領(lǐng)這部分消費者心智,從而有效跨越當(dāng)前競爭的營銷方法。找到新需求,占領(lǐng)新高地,是當(dāng)前低迷環(huán)境形勢下企業(yè)贏得轉(zhuǎn)機(jī)的法門。
  
  
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