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電商“莫戰(zhàn)”再遇良機莫言電子書或成重點

2012-12-11 09:07 來源：北京晨報責(zé)編：王岑

摘要：: 莫言獲得諾貝爾獎新聞出現(xiàn)后，國內(nèi)的圖書電商沒有抓住這個機遇，錯失第一波營銷的巨大機會。

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　　【CPP114】訊：莫言獲得諾貝爾獎新聞出現(xiàn)后，國內(nèi)的圖書電商沒有抓住這個機遇，錯失第一波營銷的巨大機會。現(xiàn)在，莫言赴瑞典領(lǐng)諾貝爾獎，將帶來新一輪的營銷商機，如果營銷得當(dāng)，將獲得更多的市場份額。業(yè)內(nèi)則預(yù)測，相對不時斷貨的且價格不低的紙質(zhì)書，電子書閱讀更有市場。
　　
　　莫言熱驅(qū)動圖書“鯰魚效應(yīng)”
　　
　　國內(nèi)市場一直熱衷于熱門作家、暢銷書作家的追捧，因而莫言獲獎后，各出版商“互掐”，各圖書電商暗地“對賭”，特別對于不時處于預(yù)售，缺貨狀態(tài)的實體圖書，電子書近期成為電商重點把握的機會。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“莫言熱”引發(fā)圖書“鯰魚效應(yīng)”，不止莫言的相關(guān)書籍銷售火爆，同時帶動消費者的閱讀熱情，增加其他圖書的銷量上升。
　　
　　通常熱門書籍出現(xiàn)后，緊跟而來的就是版權(quán)問題。目前市場上莫言的實體書版權(quán)主要由作家出版社、上海文藝出版社、精典博維這三家擁有。莫言獲獎前，作家出版社已經(jīng)著手策劃和推薦莫言最新文集；上海文藝出版社則與電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作，獨家預(yù)售14冊《莫言全集》等，據(jù)了解，該書市場定價410元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)預(yù)售價287元，預(yù)售3日內(nèi)訂購量超過10萬部，單品成交額近3000萬元。
　　
　　根據(jù)消費心理分析，新聞出現(xiàn)時，人們會想一探究竟，非理性消費比重加大，但在第一波營銷過后，再次的高潮出現(xiàn)需要更富刺激性的新聞事件來帶動，此時的消費則更多趨于理性。因而，在莫言獲獎初期，紙質(zhì)書價格不菲也仍然有人掏腰包購買。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，莫言領(lǐng)獎時段，人們消費更加理性，目光將更多鎖定在電子書領(lǐng)域。
　　
　　電子書“買斷”
　　
　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或成“莫戰(zhàn)”贏家
　　
　　莫言獲獎前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)即有預(yù)售的莫言文集。莫言領(lǐng)獎前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與作家出版社達成協(xié)議，獲得全套20本莫言作品電子書的獨家授權(quán)，其中包括4本新書電子版的獨家首發(fā)。隨后，莫言相關(guān)書籍《大師莫言》也獲得獨家首發(fā)權(quán)，行業(yè)人士預(yù)測，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或?qū)⒊蔀殡娚?ldquo;莫言營銷戰(zhàn)”中的贏家。
　　
　　現(xiàn)在市場上銷售莫言作品的商家多達千余家，營銷方式也各不相同，“服務(wù)牌”、“預(yù)售包郵”等，但是否正版卻未可知。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)數(shù)字館相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書全部由正規(guī)出版機構(gòu)授權(quán)，并將加大暢銷書、新書、獨家書的引進，強化電子書優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建設(shè)，以期培養(yǎng)消費者閱讀習(xí)慣，快速提升數(shù)字業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)“莫言”成為一種營銷符號，電商的借勢營銷手法因此增多，只要電商把握住消費者的心理需求，提升消費者的閱讀興趣，將最終達成產(chǎn)品與品牌的雙重利益。正版電子書價格低廉，可隨時隨地閱讀，未來將搶占紙質(zhì)書份額。而對莫言來說，能否借圖書平臺的營銷手段，掀起一場文學(xué)熱潮，則是最期待的事情。
　　

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