心動不如行動
　　
　　只要有人看就不愁
　　
　　在讀者心中免費與收費的天平真的會永遠朝免費傾斜嗎？一本售價與紙質(zhì)圖書持平，在國內(nèi)銷量為上萬冊的《史蒂夫·喬布斯傳》推翻了出版商過去的理所應當(國內(nèi)電子書暢銷書通常只有千冊)。
　　
　　來自不同國家的讀者接受的文化不同，但是對書的感情卻異常相似。對那些真正有價值的圖書，永遠是舍得花錢。問題的關鍵是售書已經(jīng)不再是簡單的智慧傳承，而是一種商業(yè)行為。“或許我們現(xiàn)在做什么都是錯的，但是最大的錯誤就是什么都不做。”崔璀表示，作為出版商，應當思考的是有沒有更有效的方式，化被動為主動，為數(shù)字出版找到真正的商業(yè)價值。
　　
　　相對于國內(nèi)讀者喜歡看便宜書的習慣，被稱作網(wǎng)絡文化發(fā)言人的凱文？凱利所提出的“我要花錢請你讀書”，對中國出版商頗具借鑒價值。讀者可以以固定中低價格購買電子書，前提是出版商可以利用閱讀終端跟蹤其閱讀狀況。如果在有限的時間內(nèi)閱讀篇幅超過一定比例，那么出版商可以按照事先約定向消費者返還一定金額。
　　
　　這一以低價、讀書返現(xiàn)刺激價格敏感的讀者消費，又因少有讀者能完整讀完一本圖書顯得尷尬，而以小利益換多銷的方式，還受到很多的條件限制。但從數(shù)字出版的海量潛在用戶來看，只要出版商愿意，仍舊有許多方式可以跨越免費到收費之間的障礙。
　　
　　數(shù)字出版和紙質(zhì)出版的形式區(qū)別，也是數(shù)字出版進展的阻礙所在。對于大多數(shù)讀者而言，一本紙質(zhì)的圖書無論他讀或不讀，只要放在那里，就是他的財產(chǎn)；而電子書往往是一種虛擬的狀態(tài)，即便付費了，也很難讓人產(chǎn)生擁有的感覺。
　　
　　另一方面，網(wǎng)上購物強調(diào)的便捷性、功利性，與選購圖書所需要的“靜心”天生就帶有一種相互排斥性。相比紙質(zhì)讀物，電子讀物往往會讓讀者少了一些聞到“書香”氣息之后的沖動消費。因此，讀者的書架上可以囤很多書，但是很少有人會在手機、平板上囤積過多的電子書。
　　
　　“就像你進了咖啡店就想坐下來喝點什么，那種感覺上來了，就必然會掏錢買東西。”畢建偉的一個重要工作內(nèi)容就是思考在網(wǎng)絡上怎樣營造閱讀的意境，刺激讀者消費，不是靠血腥的字眼，而付費的方式再便捷、簡單些，這筆生意就成功了。
　　
　　“讀者永遠是最聰明的，他們知道該如何去選購他們需要的產(chǎn)品。”時代華語總裁助理劉杰輝表示，在過去，數(shù)字出版參與者比渠道、拼終端、搶份額，但事實證明這些方式都沒能將讀者拉攏過來。接下來幾年，數(shù)字出版則是真正回歸到出版商的核心價值，比專業(yè)化和品牌化，去滿足需要閱讀的群體的需求。
　　
　　“要么以內(nèi)容為中心樹立品牌，迎合讀者的‘殺熟’心理；要么以經(jīng)紀人運作方式迎合市場的口碑效果。”湛廬文化創(chuàng)始人、CEO這樣預測出版商的未來。