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個性印品的供應(yīng)鏈秘密：與加工商深度整合

2013-02-28 09:21 來源：天下網(wǎng)商責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 2006年，從浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士畢業(yè)的方琴選擇進(jìn)入個性化禮品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，她的想法很簡單：通過熱轉(zhuǎn)印技術(shù)在毛織品、瓷器或其他物品表面印刷由消費(fèi)者自己選擇的圖案，銷售真正獨(dú)一無二的禮品。　　這就是卡當(dāng)網(wǎng)最早的模式：通過在線展示標(biāo)準(zhǔn)化的半成品，由用戶自定義文字和圖案來完成銷售。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2006年，從浙江大學(xué)管理學(xué)院碩士畢業(yè)的方琴選擇進(jìn)入個性化禮品領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，她的想法很簡單：通過熱轉(zhuǎn)印技術(shù)在毛織品、瓷器或其他物品表面印刷由消費(fèi)者自己選擇的圖案，銷售真正獨(dú)一無二的禮品。
　　
　　這就是卡當(dāng)網(wǎng)最早的模式：通過在線展示標(biāo)準(zhǔn)化的半成品，由用戶自定義文字和圖案來完成銷售。
　　
　　那時候，國內(nèi)的個性印品市場尚處于起步階段，對工藝和成本控制完全沒有概念的方琴將能夠?qū)崿F(xiàn)的品類全部上線。然而她很快發(fā)現(xiàn)，個性印品市場的成熟度較低，跟傳統(tǒng)的B2C相比，卡當(dāng)網(wǎng)需要一頭搞定個性化加工商，一頭搞定標(biāo)準(zhǔn)化半成品的來源，對供應(yīng)鏈的整合能力考驗(yàn)不小。而禮品市場所跨類目眾多，在品類管理方面尚無經(jīng)驗(yàn)的方琴只好從頭梳理SKU。
　　
　　在逐步摸索的過程中，方琴建立了根據(jù)不同品類的特點(diǎn)來確定介入制作過程深度的原則。以卡當(dāng)網(wǎng)的明星產(chǎn)品個性臺歷為例：由于這類產(chǎn)品市場成熟度較高，銷量大，卡當(dāng)網(wǎng)就采取自主備貨制，提前采購好支架和連接圈，而將個性化印刷和裁切、裝訂的過程交給加工商負(fù)責(zé)。卡當(dāng)網(wǎng)進(jìn)行質(zhì)檢后，再進(jìn)行最后的包裝和發(fā)貨。
　　
　　相形之下，卡當(dāng)對DIY名字飾品的制作過程介入就較淺，由于項(xiàng)鏈墜和尾鏈本身即是同一種元素的半成品，卡當(dāng)只提供設(shè)計(jì)和質(zhì)檢，而備料和制作過程都委托加工方完成。
　　
　　無論介入深度存在哪些差異，對于方琴來說，卡當(dāng)網(wǎng)的核心競爭力仍然是線上處理訂單、提供款式設(shè)計(jì)以及管理整個流程的能力。從2009年至今，卡當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)連續(xù)四年保持盈利，且每年的增長幅度皆在三倍，2012年，卡當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬。
　　
　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，個性印品這個市場，到目前為止也就6億規(guī)模，方琴認(rèn)為這一測算毫不夸張，但她對前景充滿樂觀：個性化市場絕非印品一類，這個領(lǐng)域的外延和內(nèi)涵一直在擴(kuò)展，等到哪一天，3D打印真的商業(yè)化了，還怕沒有更大的市場？
　　
　　和加工商深度整合
　　
　　從半成品到成品，個性印品比普通產(chǎn)品多了一道環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)被拉長，也就意味著在速度、質(zhì)量和各個環(huán)節(jié)的不可控因素增多，為此，卡當(dāng)網(wǎng)引入了戰(zhàn)略合作加工商的概念，對于杯子等易碎品，加工商和卡當(dāng)網(wǎng)的辦公距離一般不超過300米，方便互相之間的交流和流程的把控。經(jīng)過和加工商深度整合，卡當(dāng)已經(jīng)能做到70%的個性產(chǎn)品24小時內(nèi)發(fā)貨。
　　
　　個性印品市場偏小，卡當(dāng)網(wǎng)的加工商往往也多是小作坊，然而，個性化產(chǎn)品對信息流的依賴程度非常高，訂單信息獨(dú)一無二，一旦出錯便可能嚴(yán)重?fù)p害用戶體驗(yàn)。針對這些問題，卡當(dāng)網(wǎng)會進(jìn)行管理流程的輸出，幫助整個加工商群體做好ERP和技術(shù)模塊的搭建。
　　