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黃春雷：讓彩印變得隨心所欲

2013-03-26 08:45 來(lái)源：武漢晨報(bào) 責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師白玉是黃春雷的結(jié)對(duì)幫扶導(dǎo)師，他對(duì)此項(xiàng)目的看法是：黃春雷追求理想，致力于推動(dòng)武漢印刷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，數(shù)字印刷，以服務(wù)商取代加工商，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)給顧客提供便捷周到、價(jià)格透明、不限印量、全方位服務(wù)顧客。這種新型商業(yè)模式契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，值得大家學(xué)習(xí)借鑒！

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：借錢買頂級(jí)設(shè)備沖破行業(yè)限制
　　
　　單位有時(shí)候會(huì)需要印刷一些資料，但如果量太少，印刷廠根本就不給印，就算印也要收取高昂的制版費(fèi)，而如果按印刷廠的起印數(shù)量印，又會(huì)造成浪費(fèi)。印刷行業(yè)出身的黃春雷看準(zhǔn)這個(gè)“空當(dāng)”，重新在印刷行業(yè)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)出“隨心印刷業(yè)務(wù)”。
　　
　　從印刷廠設(shè)備技術(shù)做起，然后再?gòu)氖陆?jīng)營(yíng)管理，黃春雷深刻體會(huì)到印刷行業(yè)的局限，就是制版費(fèi)用與越來(lái)越多的印刷業(yè)務(wù)需求矛盾。
　　
　　“傳統(tǒng)印刷行業(yè)，制版成本高，但是不能另收制版費(fèi)，只能將成本平攤到每一份印刷品中，所以印刷量越小，單份印刷品成本越高。”黃春雷說(shuō)，如今很多單位企業(yè)甚至個(gè)人，經(jīng)常有印刷需求，但是印刷量小到十幾份、幾十份，最多也只有數(shù)千份。
　　
　　印刷廠的成本平衡點(diǎn)大約是300份，一般會(huì)要求800份起印，就算達(dá)到起印數(shù)量，單份的成本也會(huì)很高。對(duì)于只有少量印刷品需求的客戶，要么就是接受起印數(shù)量，而浪費(fèi)掉一部分印刷品，要么花更高代價(jià)自行打印。
　　
　　黃春雷有感于門店式文印社的模式，認(rèn)為如果將文印社門店放大，以前店后廠形式，推出大型個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)，應(yīng)該會(huì)有市場(chǎng)。
　　
　　他接手一家傳統(tǒng)彩印公司，然后投資600多萬(wàn)元，購(gòu)買一臺(tái)進(jìn)口頂級(jí)彩印設(shè)備，這臺(tái)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)就是能連續(xù)快速地彩色打印，就如同一臺(tái)不需要制版的彩色印刷機(jī)。
　　
　　“雖然單張成本比傳統(tǒng)印刷高，但優(yōu)勢(shì)在于一張也能起印，而且價(jià)格不變，不會(huì)造成浪費(fèi)，特別適合小數(shù)量個(gè)性化需求的印刷客戶。”
　　
　　把印刷業(yè)務(wù)做成了個(gè)性化服務(wù)
　　
　　走進(jìn)黃春雷現(xiàn)在的公司，目前這里是車間+工作間模式，黃春雷表示，這只是暫時(shí)的，今后的發(fā)展模式將是個(gè)性化服務(wù)業(yè)，就類似于影樓。
　　
　　他說(shuō)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和業(yè)務(wù)分析，有少量個(gè)性化彩色打印需求的，一般是高端企業(yè)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)時(shí)的宣傳需求，或者是商業(yè)企業(yè)推出的短期活動(dòng)宣傳需求，這些客戶有一定檔次，對(duì)服務(wù)的要求大于產(chǎn)品本身。
　　
　　他計(jì)劃在繁華商業(yè)街上租門店開(kāi)連鎖網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有優(yōu)雅的陳列，營(yíng)造清新的環(huán)境，客人進(jìn)入后可以拿著觸屏電腦上網(wǎng)，悠閑地喝咖啡，然后在公司特定的網(wǎng)站上，用電腦選擇所需要的印刷品類型，每種產(chǎn)品類型的后面，還附上產(chǎn)品價(jià)格以及說(shuō)明。
　　
　　而公司的業(yè)務(wù)員則不再是單純地跑業(yè)務(wù)拉訂單，必須經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)，對(duì)公司業(yè)務(wù)有精深的理解，能詳細(xì)講解各種業(yè)務(wù)。
　　
　　黃春雷還設(shè)想了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展模式：印刷品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)。“目前很多東西都可以網(wǎng)購(gòu)，但服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的還比較少，一般只有銷售代金券，然后再到實(shí)地消費(fèi)，那不算真正意義的網(wǎng)購(gòu)。”
　　
　　他所設(shè)想的網(wǎng)購(gòu)，是將產(chǎn)品直接放到網(wǎng)站上，客戶通過(guò)在線交流提出意見(jiàn)，然后公司根據(jù)要求，將成品印制好后送到客戶手中，客戶再通過(guò)網(wǎng)上支付進(jìn)行消費(fèi)。他表示，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在籌劃建立，今后的彩印業(yè)務(wù)會(huì)完全不同于傳統(tǒng)想象，聽(tīng)不到機(jī)器轟鳴，看不到繁忙嘈雜，會(huì)有更多時(shí)尚動(dòng)感的色彩。
　　
　　創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師白玉是黃春雷的結(jié)對(duì)幫扶導(dǎo)師，他對(duì)此項(xiàng)目的看法是：黃春雷追求理想，致力于推動(dòng)武漢印刷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，數(shù)字印刷，以服務(wù)商取代加工商，通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)給顧客提供便捷周到、價(jià)格透明、不限印量、全方位服務(wù)顧客。這種新型商業(yè)模式契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，值得大家學(xué)習(xí)借鑒！

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