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2013-03-27 15:36 來源：cpp114 ?/??? 責(zé)編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：寧波，取自“海定則波寧”，簡稱“甬”，它是全國15個(gè)副省級(jí)城市和5個(gè)計(jì)劃單列市之一，有制定地方性法規(guī)權(quán)力的較大的市，屬于進(jìn)一步對(duì)外開放的十四個(gè)沿海開放城市。隨著不少跨國企業(yè)、投資型企業(yè)的入駐，寧波成為繼上海、杭州之外的長三角首選目標(biāo)，同時(shí)民營資本對(duì)印刷行業(yè)的紛紛投入，這些都為當(dāng)?shù)赜∷I(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。

上海紫光，作為國內(nèi)外享有盛譽(yù)的印后機(jī)械制造商，已毫無疑問地成為印后裝訂、鎖線以及柔版印刷機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，一直緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，不斷推陳出新，以積極的姿態(tài)向業(yè)界展示其過硬的技術(shù)實(shí)力。鑒于寧波于長三角地區(qū)印刷業(yè)的重要性，2013年3月26日，上海紫光將代理商年會(huì)選擇在了寧波，寓意“海定則波寧”，希望2013年市場(chǎng)業(yè)績能夠平穩(wěn)上升，與全國各地的代理商在此相聚，共謀2013年度發(fā)展規(guī)劃。

上圖：第十五屆上海紫光全國代理商大會(huì)在寧波召開

上海紫光營銷總經(jīng)理張世春首先致辭，首先他表達(dá)了與拔冗前來參加相聚的各位代理商的喜悅心情。“在過去的2012年中，我們很開心能與各位攜手共進(jìn)，雖然市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)疲軟不前，但紫光公司在各位同仁的大力支持下所取得的成績不算太差，印后領(lǐng)域與前年基本持平。”同時(shí)，他還說，“2012年我們總銷售了近130臺(tái)，其中由代理商完成的比例達(dá)78%，幾乎每單都有代理商的努力，所以我們和代理商是水乳交融的合作關(guān)系。今年，我們將繼續(xù)加強(qiáng)與代理商的合作，共同舉辦更多活動(dòng)來推動(dòng)各地區(qū)的銷售業(yè)績。”

上圖：上海紫光總經(jīng)理蔡志勇（中）、副總經(jīng)理紀(jì)向民（左）、營銷總經(jīng)理張世春（右）

回顧2012年，上海紫光公司副總經(jīng)理紀(jì)向民說：“2012年紫光裝訂部分的銷售業(yè)績充分證明紫光仍是中國裝訂市場(chǎng)的龍頭老大，這其中代理商的支持最大。我們相信，紫光公司一流的產(chǎn)品+優(yōu)秀的代理商=一流的市場(chǎng)，在市場(chǎng)開發(fā)與占有方面，我們?nèi)栽诜e極探索新的發(fā)展模式。2013年，我們?nèi)詫⑴c代理商共同開辟市場(chǎng)，從依靠代理商到扶持、協(xié)助代理商；常規(guī)產(chǎn)品也將從以直銷為主，轉(zhuǎn)變到專銷、專賣的模式。此外，我們還會(huì)制定一些跨區(qū)銷售的新模式。根據(jù)市場(chǎng)重新劃分產(chǎn)品，以客戶需求為依據(jù)的客戶市場(chǎng)分類，中心市場(chǎng)重點(diǎn)鞏固，重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行整合，樣板市場(chǎng)布局。”