“一臺雙面印刷機效率可相當(dāng)于四臺05印刷機，同時使用的工人最少可以減50%。而在印刷質(zhì)量上，昌昇一直處于領(lǐng)先行列。從成本上來說，更能減少生產(chǎn)損耗及等待時間。因此，昌昇雙面印刷機在市場上很快獲得了肯定，并在北京及全國地區(qū)銷售占比不斷上升。這次展會上，已經(jīng)有多家企業(yè)決定購買設(shè)備，北京、山東、新疆、浙江等地都有企業(yè)現(xiàn)場簽訂了購機合同。”談及自己的產(chǎn)品，沙曉明如數(shù)家珍。
　　
　　眾所周知，北京一直是全國書刊印刷最具商機也最具挑戰(zhàn)性的地區(qū)。用沙曉明的話來說：“北京市場即是戰(zhàn)略高地，也是競爭高地。”而昌昇在北京地區(qū)每年的新進書刊印刷設(shè)備中占比達到了60%~70%。市場對昌昇印刷機的認可，源于昌昇對市場需求的準確把握。
　　 　　沙曉明說：“CSS1040產(chǎn)品，我們研發(fā)了8年。在過去，我們做到了頂尖配置，實現(xiàn)了技術(shù)上的高標準，原型機也在4年前就已經(jīng)落戶北京。而這次展出的中檔產(chǎn)品，是我們經(jīng)過四年的磨練，做了大幅度的調(diào)整，對功能、配置進行了一個更為合理的調(diào)配，為用戶提供的更具性價比優(yōu)勢、更經(jīng)濟實用的雙面印解決方案。”
　　
　　細分印機規(guī)格 鎖定包裝主市場
　　
　　“通過對印刷廠實際生產(chǎn)狀況的了解，我們分析得出目前包裝印刷機從102~145幅面間，缺少中間型產(chǎn)品。有不少廠家希望進行較大幅面業(yè)務(wù)的印刷，就只能選擇145規(guī)格印刷機。但事實上，承接的印務(wù)大部分都沒有超過130。大約有90%以上的印務(wù)幅面需求在130以下，更要緊的是包裝與商務(wù)大不同的是，業(yè)務(wù)更專業(yè)，而且大幅面幾乎很少用于商務(wù)。為此，我們在原有CS102、CS145多色膠印機之間，開發(fā)了118、130兩個新規(guī)格印刷機，來更好地解決印刷企業(yè)的細分需求。”沙曉明向記者介紹了展出產(chǎn)品——CS130五色膠印機的由來。
　　
　　沙曉明特別用了開篇時提到的“服裝規(guī)格論”來說明這兩個新規(guī)格出現(xiàn)的必要性：“做服裝買賣，同一款衣服，我們會看到S碼、M碼、L碼，甚至XL、XXL，因為每個顧客體型不同，我們需要有更合身的碼數(shù)，而不是只有一種選擇。印刷機其實也一樣。130印刷機相較于145機型結(jié)構(gòu)更輕、印刷成本也更低。不管是版材、橡皮布、潤版液還是油墨，使用量都更接近印品本身需求。這避免了145設(shè)備出現(xiàn)‘大馬拉小車’的狀況，減少了印刷不必要的損耗。”
　　
　　與國外同類產(chǎn)品相比，118與130多色膠印機具有極高的性價比，因此，沙曉明非常自信地表示：“相信會有不少有意愿購買145規(guī)格印刷機的客戶會選擇購買118與130。”