王巖鑌認為，如何挖掘期刊出版單位“沉睡的資源”，需要印刷企業和期刊出版單位加強合作，探討培育新的贏利模式，實現雙方共贏發展。據了解，目前《東方航空》《上海支部生活》以及學術期刊《先進制造進展》已經通過上海當納利實現了按需印刷。該公司銷售總監董立德在介紹這3個期刊案例時表示，借助按需印刷和數字資產管理系統，期刊社或者消費者得以將精華內容通過個性化定制重新集結成冊，針對目標群體進行二次發行。節約成本的同時，還增大了期刊的影響力，延續了文化資產的生命力。“比如，我們與《東方航空》合作，將其中精品專欄《獨家上海》近兩年的內容重新設計整理成冊，利用按需印刷實現個性化定制，既可作為VIP客戶的文化禮品贈送，也可作為圖書對公眾發行。”

  談到按需印刷實現個性化定制，東方航空雜志社總經理戚國松坦言初衷有些無奈。東方航空傳媒股份有限公司是一家服務于三大航空集團之一——東方航空集團的文化傳媒公司，是東航航程文化服務的提供者，旗下擁有1報4刊。這些紙質媒體覆蓋了東航490架飛機、年閱讀人群為8000萬人次。

  然而，戚國松認為這種明顯的渠道優勢如今正在弱化，“我們的環境正在發生深刻的變化，美好的時光都將成為記憶”。主要趨勢有三：雜志口味不能包打天下了，因為旅客類型、年齡層、閱讀喜好千差萬別；新技術的到來，使得旅客喜新厭舊了，便攜式閱讀器和其他自帶電子設備的普及，使得旅客能夠更加方便地閱讀，也能夠閱讀到更海量的內容，對雜志的形式和內容都會產生抵觸感；隨著機艙wifi和空地互聯項目的推進，今后機上文化產品的視頻化、碎片化趨勢將更加明顯，即使旅客沒有自己的閱讀器，他在機艙里可選擇的消遣產品也很多。

  在這樣的環境中如何破局？“我們是按需印刷技術的受益者。”戚國松認為，該技術給他們提供了服務創新的思路。“主要有3個著力方向。一是利用按需印刷技術，對已有或者歷史內容再組合，在對旅客需求精準預測的基礎上進行機艙閱讀產品的私人定制，滿足旅客深層次研讀或者僅僅作為文化禮品的需求；二是利用按需印刷技術，實現精品內容自由選擇，讓旅客在貴賓室閱讀或者訂票期間發送打印訂單，使其在航程中擁有一本樣式喜歡、內容又經過自己挑選的專屬書籍，滿足旅客‘你無我有、高人一等’的心理需求；三是利用按需印刷技術和大數據，對不同旅客群進行海量內容的精準投放，滿足特定人群的特定口味。做好這一點，關鍵要在對數據詳盡、準確分析的基礎上，走心、貼心，為特定人群進行知識和信息再‘切割’后的精準推送。”

  “按需印刷不僅是印刷技術的一次革新，而且也是‘一切從客戶需求出發’理念的飛躍。”談到按需印刷技術環境下如何提高航程文化閱讀服務品質，戚國松感慨：“不管是按圖索驥也好，還是順藤摸瓜也好，要緊緊抓住按需印刷的‘需’，準確把握旅客的閱讀需求，及時、高效、低成本地滿足他們的個性化需求。利用好按需印刷技術，同時利用好文化資源的整合能力，提供精準、精致的內容，這才是問題的關鍵。”