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合肥五星圖文王彩芹：穩(wěn)中求變謀多元發(fā)展

2014-08-01 11:50 來(lái)源：數(shù)碼印刷責(zé)編：江佳

摘要：: 這是一個(gè)白手起家的故事，印刷圈里似乎不乏這樣的經(jīng)典案例，但這次我們遇到的是一位女掌門(mén)——合肥五星圖文制作有限公司總經(jīng)理王彩芹。五星圖文從2003年成立至今的10余年間，其掌門(mén)人王彩芹已經(jīng)將店面擴(kuò)張到6家連鎖店，目前居合肥數(shù)碼快印連鎖店面數(shù)量之首；占據(jù)著當(dāng)?shù)亟ㄖ?lèi)標(biāo)書(shū)最大的市場(chǎng)份額，單店年?duì)I業(yè)額超220萬(wàn)元的業(yè)績(jī)……

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回憶起開(kāi)店之初，有苦有累，那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及，為了獲取更多的業(yè)務(wù)資源，王彩芹買(mǎi)了一本合肥大黃頁(yè)，白天騎著電動(dòng)車(chē)挨家跑業(yè)務(wù)，晚上梳理客戶(hù)資源，制定第二天的拜訪(fǎng)計(jì)劃。就這樣開(kāi)業(yè)第一個(gè)月的五星圖文凈利潤(rùn)達(dá)到了3000元（當(dāng)時(shí)的人均工資只有幾百元），這無(wú)疑給王彩芹增強(qiáng)了信心。而后慢慢地合肥當(dāng)?shù)氐闹ㄖO(shè)計(jì)院開(kāi)始與王彩芹合作，五星圖文也逐步地添置了打印/復(fù)印以及生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備。隨著業(yè)務(wù)量的增加，王彩芹更加忙碌了，白天要拜訪(fǎng)客戶(hù)，晚上除了要切書(shū)、膠訂書(shū)，還要練習(xí)排版，經(jīng)常會(huì)因?yàn)橐粏螛I(yè)務(wù)幾天不睡覺(jué)。但再苦再累王彩芹也堅(jiān)持24小時(shí)營(yíng)業(yè)，因?yàn)樗溃约撼跎孢@個(gè)行業(yè)，雖然現(xiàn)在做得還不夠好，但只要努力，就是朝著更好的方向發(fā)展。或許也就是王彩芹骨子里那種拼命的精神，讓她的五星圖文迅速被當(dāng)?shù)亟ㄖO(shè)計(jì)院所接受，開(kāi)業(yè)才一年的時(shí)間里，已經(jīng)與中鐵、中建、合肥二建等近百家企業(yè)達(dá)成合作。

回首當(dāng)初，王彩芹笑談，“最開(kāi)始的時(shí)候我連A4紙多大都不知道，然后慢慢地不斷學(xué)習(xí)不斷摸索，現(xiàn)在五星圖文已經(jīng)被合肥當(dāng)?shù)亟ㄖ髽I(yè)所熟識(shí)，并壟斷了建筑類(lèi)標(biāo)書(shū)打印70%的市場(chǎng)份額。”五星圖文不斷壯大，目前在合肥市內(nèi)已擁有瑤海店、貴池路店、屯溪路店、高新店、政務(wù)區(qū)店、香樟店6家連鎖店。

新階段：設(shè)備因需而變

去年12月五星圖文政務(wù)店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，但此時(shí)，這家店在配置上還缺少一臺(tái)彩色生產(chǎn)型設(shè)備，于是，王彩芹趁著春節(jié)期間業(yè)務(wù)不多的空檔，與合肥另外3家數(shù)碼快印企業(yè)一同考察設(shè)備，最終在眾多品牌、型號(hào)中挑中了柯尼卡美能達(dá)bizhub PRESS C6000彩色生產(chǎn)型數(shù)碼印刷設(shè)備。事實(shí)上，這已經(jīng)不是五星圖文與柯尼卡美能達(dá)的第一次合作了，早在2011年五星圖文第3家店高新店開(kāi)店時(shí)，五星圖文就購(gòu)進(jìn)了一臺(tái)bizhub PRO C5501數(shù)碼印刷系統(tǒng)，兩年后又因業(yè)務(wù)需求再度與柯尼卡美能達(dá)合作，添置了一臺(tái)bizhub PRESS C6000彩色數(shù)碼印刷機(jī)。2013年底，政務(wù)店與香樟店兩家店幾乎同時(shí)進(jìn)入籌備狀態(tài)，王彩芹幾經(jīng)考量最終繼續(xù)與柯尼卡美能達(dá)攜手合作，引進(jìn)了第二臺(tái)bizhub PRESS C6000。

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