影響力與盈利的關(guān)系
  
  傳統(tǒng)紙媒的行業(yè)性衰落，帶來了行業(yè)性的焦慮。因此，在探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場之時(shí)，紙媒需要防范急功近利的浮躁心態(tài)，簡單的“品牌變現(xiàn)”思維，無異于竭澤而漁。
  
  俗語說，“瓜熟蒂落、水到渠成”。新媒體盈利，絕不可能是短期內(nèi)就見到效益的。真正的市場收益往往是在用戶集聚到一定程度后，形成的一個(gè)自然結(jié)果。此外，不同性質(zhì)的移動(dòng)端產(chǎn)品，在影響力和盈利兩方面會各有側(cè)重，不可等而視之。在錢江晚報(bào)的微信矩陣中，有側(cè)重內(nèi)容的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品重在集聚用戶，提升影響力和品牌價(jià)值。如，錢江晚報(bào)文藝部創(chuàng)辦的微信“Art一點(diǎn)”，以“您的掌上藝術(shù)館，讓生活A(yù)rt一點(diǎn)”為口號，主要面向藝術(shù)、展覽、閱讀、文化界粉絲，包括國內(nèi)諸多藝術(shù)機(jī)構(gòu)、博物館等的領(lǐng)頭人，由資深文藝記者出馬，將杭州、上海、北京等地的精彩展覽，以及讀物、活動(dòng)、講座、名人軼事等全方位藝術(shù)生活信息推薦給愛好文藝的用戶，目前粉絲量已達(dá)數(shù)萬。微信矩陣中也有側(cè)重服務(wù)的產(chǎn)品，它們在集聚用戶的同時(shí)，也在逐步探索商業(yè)模式。如錢江晚報(bào)子微信“杭州吃貨”，采取經(jīng)營與采編兩支團(tuán)隊(duì)合作的形式，在營銷與內(nèi)容生產(chǎn)上密切協(xié)同，探索盈利路徑。目前，“杭州吃貨”憑借8萬粉絲的支持，已經(jīng)取得了部分商家的廣告投放或廣告置換，此外，團(tuán)隊(duì)多次嘗試餐飲培訓(xùn)、微電商、創(chuàng)意產(chǎn)品營銷等，取得了一定收益，更收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。即便是這些產(chǎn)品，也不能孤立地看待它的q。在很多情況下，微信產(chǎn)品是針對用戶的“整體解決方案”中的一環(huán)，而盈利是線上、紙上、線下等服務(wù)環(huán)節(jié)共同作用的結(jié)果。
  
  對錢江晚報(bào)來說，目前移動(dòng)端用戶數(shù)規(guī)模仍然需要進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶的粘性也有待提升，因此當(dāng)前最重要的工作仍然是整合線下資源，改進(jìn)線上產(chǎn)品與整體服務(wù)，拓展用戶群的規(guī)模。部分與經(jīng)營關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)品，如地產(chǎn)、旅游、汽車等領(lǐng)域的移動(dòng)端產(chǎn)品，在盈利模式上的探索可以相對大膽一些。
  
  對未來紙媒發(fā)展的幾點(diǎn)看法
  
  一個(gè)企業(yè)的成敗，往往離不開機(jī)制、文化與人這三個(gè)因素的影響。紙媒探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場，未來會怎樣，很大程度上也取決于：是否能銳意改革，培育有利于新媒體發(fā)展的機(jī)制?是否能營造有利于新媒體發(fā)展的企業(yè)文化?是否能培育、引進(jìn)、留住新媒體人才?對這些問題的回答，將在很大程度上影響紙媒未來的命運(yùn)。
  
  落后者，在老用戶萎縮的同時(shí)也會與新用戶擦肩而過，原有的品牌影響力將日漸消退。成功者，未來將在多方面實(shí)現(xiàn)融合。
  
  一是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)與多元服務(wù)的融合。紙媒必須繼續(xù)堅(jiān)持并提升內(nèi)容生產(chǎn)能力，憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播把握話語權(quán)，提升品牌公信力、影響力。在此基礎(chǔ)上，依托品牌效應(yīng)，做長產(chǎn)業(yè)鏈，以多元優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大用戶群、增強(qiáng)用戶粘性，進(jìn)而逐步得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
  
  二是技術(shù)變革與內(nèi)容變革的融合。內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)品的特色與邊界，在一定程度上取決于傳播介質(zhì)的特性。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)變革極其迅速，每一次變革都會推進(jìn)內(nèi)容與服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。因此，紙媒必須緊密追蹤這些技術(shù)變革，不斷實(shí)現(xiàn)迭代式的發(fā)展。甚至可以通過合資合作、自主研發(fā)等方式，深度介入到變革中。
  
  三是傳統(tǒng)媒體與門戶網(wǎng)站、自媒體的融合。在爭奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的過程中，由于各種媒體自身的優(yōu)勢與不足都各具特點(diǎn)，想一家獨(dú)大，幾乎是難以實(shí)現(xiàn)，只有加強(qiáng)各媒體間的合作融合，才能達(dá)到雙贏的局面。合作的形式應(yīng)從業(yè)務(wù)到資本，采取多種方式進(jìn)行。這將使媒體的界限變得模糊，同時(shí)，市場也將在一定程度上從自由競爭向適度集中演變。
  
  四是主品牌與垂直子品牌的融合。大量移動(dòng)端的產(chǎn)品都是垂直細(xì)分的，這些子品牌與主品牌是相互依托、促進(jìn)的關(guān)系。因此，紙媒要積極引導(dǎo)子品牌的發(fā)育成長、產(chǎn)權(quán)保護(hù)和復(fù)制推廣。同時(shí)，整合利用子品牌，進(jìn)一步提升主品牌的影響力。