佳能——締造家庭市場打印生活
  
  相比愛普生的悶頭快跑，佳能就要高調(diào)很多。不斷強調(diào)已連續(xù)三年占據(jù)市場份額第一的位置，達到了46%。由于在數(shù)碼相機產(chǎn)品線上取得的優(yōu)勢，倡導(dǎo)“照片就要打出來”的佳能占領(lǐng)了從輸入端到輸出端的市場，在家用打印機的最大需求——照片打印的制高點上獲得了先機，PRO系列專業(yè)噴墨打印機和炫飛系列熱升華打印機的出色口碑也為佳能噴墨打印機的熱賣打好了口碑的基礎(chǔ)。
  
  由于在噴墨打印方面并沒有完全掌握核心技術(shù)，研發(fā)上遲遲找不到突破口，佳能更多靠低端產(chǎn)品穩(wěn)住市場份額，以電商京東為例，排在噴墨打印機熱銷排行榜前十的機型中，佳能占得三席，但售價都只有兩百多元，陷入微利的局面是行業(yè)公開的秘密。怎么辦？通過時尚和創(chuàng)新，打破同質(zhì)化，發(fā)力中高端。
  
  佳能在打印機外觀色彩上的嘗試得到了消費者的廣泛認可，現(xiàn)在消費者可以購買到黑色、白色、紅色、橙色等不同顏色的佳能噴墨打印機，搭配不同風(fēng)格的家居環(huán)境，總有一款適合你。
  
  除了外觀時尚，新一季的佳能噴墨打印機在內(nèi)在品質(zhì)上更注重用戶的便捷體驗。人們渴望電腦或移動設(shè)備在連接打印方面能夠更便利一些，簡化打印操作過程。特別是老人和孩子，打印過程越簡單越容易激發(fā)他們的興趣。支持NFC無線打印功能，無需任何無線連接設(shè)置，智能設(shè)備如智能手機、平板電腦，只需輕輕觸碰打印機，打印即刻自動進行，帶來更便捷高效的無線打印體驗，同時也支持無線掃描功能。此外，更多的機型擁有了AP模式（訪問點模式）打印，不再需要額外的無線路由器，打印機本身可發(fā)出無線信號，這樣移動設(shè)備就可以與打印機直接連接并實現(xiàn)打印。
  
  和愛普生正逐漸把重心轉(zhuǎn)移到商業(yè)用戶上不同，佳能把家庭用戶當(dāng)寶。隨著數(shù)碼攝影的普及，家庭擁有的照片數(shù)量激增，照片打印所帶來的家人間更為親密的互動與分享正在成為家庭品質(zhì)生活的一種潮流，由此催生了家庭打印的旺盛需求，這就是佳能的機會，宣告家庭時尚打印生活的新時代已經(jīng)開啟。
  
  惠普——細化市場力推無線
  
  和愛普生一樣，惠普今年的整體表現(xiàn)非常低調(diào)，產(chǎn)品根據(jù)定位劃分成為三大系列，分別是主打商用噴打領(lǐng)域的惠商系列、主打?qū)W生領(lǐng)域的惠省系列以及主打超高性價比的惠眾系列。
  
  都說，打江山容易，保江山難�；萜赵谏逃脵C市場向來都具有絕對的優(yōu)勢，甚至可以這么說，市面上銷售每十臺激光打印機，其中就有六臺是惠普的，這個數(shù)字了不得。然而愛普生在商用噴墨領(lǐng)域的發(fā)力，讓惠普感覺到前所未有的壓力，與其說是突圍，不能說是戰(zhàn)略性防守，畢竟噴墨打印機已經(jīng)在多方面表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在速度、成本以及能耗。首先，市場上已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了能夠與部分激光打印產(chǎn)品匹敵的高速噴墨打印機，不僅打印速度快，而且打印質(zhì)量也絲毫不遜色；其次，使用成本是用戶采購辦公設(shè)備相當(dāng)關(guān)注的一大要素，噴墨設(shè)備的單頁打印成本已經(jīng)比激光打印低；第三，噴墨不僅能耗小，而且非常環(huán)保，避免了激光打印設(shè)備產(chǎn)生有害氣體和粉塵污染的煩擾。為了提升競爭力，惠普在放大這些優(yōu)勢的前提下，還利用自身在商用領(lǐng)域的經(jīng)驗，強化專業(yè)打印管理，并且全面推廣移動打印解決方案，它也是Mopria聯(lián)盟的創(chuàng)始者之一，因為越來越多的用戶開始習(xí)慣使用移動設(shè)備，但手機、平板電腦等設(shè)備不方便連接傳統(tǒng)打印機，他們通過無線互聯(lián)網(wǎng)打印的需求相當(dāng)強烈。
  
  在家用市場，惠普很懂得取舍，基本放棄中高端，避而不談?wù)掌�打印，避免了和佳能正面PK，把更多的精力放在中低端。超級惠省系列很直白的告訴用戶，就是要把打印成本降到底，而不到200元就能買到惠眾系列，全新的惠省打印機雖然在打印成本上略有上浮，但在功能上做了更多的升級，無線直連、云打印和APP功能被引入其中，大大提升可玩性和操控性。給我們的感覺是，惠普更像是玩田忌賽馬的高手，試圖通過自身的專業(yè)形象，以及對智能化的推廣打動消費者。
  
  曾幾何時，當(dāng)激光打印機的售價跌至600元的時候，有人斷言噴墨打印機的時代過去了。就像韓劇日劇中，反轉(zhuǎn)劇情經(jīng)常出現(xiàn)一樣，堅持創(chuàng)新讓噴墨打印機熬過寒冬，迎來了春天。雖然目前在中國的辦公室，黑白打印還是占大多數(shù)，但在歐美市場，彩色打印已是主流，日本也已經(jīng)70%的辦公實現(xiàn)彩打，所以彩色將是未來不可阻擋的趨勢，對于三大巨頭來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。過于的已經(jīng)過去了，唯有突破自我，勇于創(chuàng)新，不走尋常路，才能重新贏得市場，這就是殘酷性和現(xiàn)實性。