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海賀營銷大戲輪番登場客戶使用設(shè)備5年后80%回購　

2014-11-20 11:34 來源：cpp114 文/嚴(yán)影責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 會(huì)上，我們給客戶作了一個(gè)承諾。凡客戶購買海賀的設(shè)備，5年內(nèi)，我們給客戶返還原購買設(shè)備金額的80%、對(duì)設(shè)備進(jìn)行回購。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：上海新國際博覽中心，11月16日下午，海賀勝利集團(tuán)大中華區(qū)營銷副總監(jiān)陳敬軍坐客位于N2館D479的我要印“高端面對(duì)面”視頻采訪間，就海賀近期的創(chuàng)新性活動(dòng)等問題回答了我要印編輯的提問。本文系節(jié)選，陳敬軍先生介紹了“2014年海賀集團(tuán)新品推介暨總裁簽售會(huì)”的賣點(diǎn)，及全印展期間推出的設(shè)備回購活動(dòng)。

Q: 今年8月至9月初，海賀集團(tuán)舉行了將近一個(gè)月、20余場的“2014年海賀集團(tuán)新品推介暨總裁簽售會(huì)”，簽單一個(gè)億，您能介紹一下活動(dòng)的賣點(diǎn)是什么嗎？

A：咱們的賣點(diǎn)，首先是勝利的品牌，在行業(yè)里專注印后已經(jīng)19年，在行業(yè)里已經(jīng)有了廣泛的客戶、很好的口碑。為了感謝廣大客戶對(duì)海賀勝利的支持，我們做了讓利。我們的“簽售活動(dòng)”簽單一個(gè)億，但是我們讓利將近3000萬，讓利近30%。

現(xiàn)在的很多印刷企業(yè)，想投資，但不敢。看到前途有點(diǎn)渺茫。在這種情況下，我們作了讓利，讓企業(yè)敢于去投（資），讓企業(yè)敢于為企業(yè)發(fā)展注入資金。

Q：昨天（11月15日下午），海賀勝利在界龍舉辦了一場設(shè)備回購的活動(dòng)，現(xiàn)場簽單15臺(tái)，雖然離海賀集團(tuán)的期望還有差距，但還是比現(xiàn)場簽單量要多不少。能否介紹一下活動(dòng)的具體情況？

A：這個(gè)活動(dòng)很簡單，會(huì)上，我們給客戶作了一個(gè)承諾。凡客戶購買海賀的設(shè)備，5年內(nèi)，我們給客戶返還原購買設(shè)備金額的80%、對(duì)設(shè)備進(jìn)行回購。

也有朋友問到我，你們海賀搞這個(gè)活動(dòng)，怎樣賺錢？其實(shí)很簡單，我們返還的是設(shè)備金額的80%，我們從中已經(jīng)拿走了20%。以勝利的品牌、在市場的影響，5年后該勝利設(shè)備的殘值最少也有30%以上。也就是說我已經(jīng)拿回來了該設(shè)備金額的50%。

還有50%從哪里來？企業(yè)在發(fā)展過程中，由小到大，到一定階段，用銀行的資金注入到企業(yè)的發(fā)展中去，很正常。那么，我們不再用銀行的錢，而是直接用用戶的錢，5年下來，利息也有設(shè)備金額50%。我用用戶的錢，助推企業(yè)的發(fā)展。用戶用勝利設(shè)備20%的錢，用了5年。他贏、我也贏。

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