孫小龍只是傳統(tǒng)中小型企業(yè)在O2O大潮中謀求轉(zhuǎn)型的普通一員。

  盡管此前他們離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，但是近幾年，互聯(lián)網(wǎng)對所屬行業(yè)的滲透和沖擊已經(jīng)讓他們不得不思考自己的未來。轉(zhuǎn)型之路并沒有想象中容易，出身傳統(tǒng)行業(yè)，這個(gè)群體的思維與知識結(jié)構(gòu)皆有欠缺。

  內(nèi)功不足導(dǎo)致新項(xiàng)目開局不順，外力也在擠壓著他們的轉(zhuǎn)型時(shí)間：O2O的龐大前景正吸引越來越多純互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入市場。

  互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力以及對用戶群體的敏感讓他們更易于得到認(rèn)可，但孫小龍對線下團(tuán)隊(duì)的能力保有自信，他認(rèn)為，O2O畢竟要落到實(shí)體業(yè)務(wù)上，線下團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力是必需品，這一點(diǎn)線上團(tuán)隊(duì)無法代替。

  這個(gè)優(yōu)勢也是孫小龍新業(yè)務(wù)策略中的王牌，他計(jì)劃產(chǎn)品推出后，不直接面對個(gè)人消費(fèi)者推廣，而是利用已有的企業(yè)用戶推薦他們的個(gè)人用戶使用產(chǎn)品做個(gè)性化定制，通過這種方式積累第一批用戶后，再逐漸擴(kuò)大規(guī)模。

  尚未成功的革命

  最終，孫小龍決定放棄自建技術(shù)團(tuán)隊(duì)的想法，使用外包方案。

  他給技術(shù)團(tuán)隊(duì)做出的預(yù)算是100萬一年。“如果自建團(tuán)隊(duì)，至少需要一個(gè)開發(fā)、一個(gè)UI、一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理吧，就算他們每個(gè)月工資給8萬，三個(gè)月就要24萬，還不一定能保證做出來的東西能用，外包團(tuán)隊(duì)可以分期付款，看效果給錢，保險(xiǎn)一點(diǎn)。”

  出于“我雖然不懂技術(shù)，但我會(huì)比較，無非多花點(diǎn)錢”的想法，孫小龍接洽了十余家外包團(tuán)隊(duì)，報(bào)價(jià)從幾萬到幾十萬不等。

  孫小龍選定四家，并根據(jù)他們出的DEMO（小樣）來敲定合作伙伴。最后，其中一家做過類似APP的團(tuán)隊(duì)贏得了他的信任，報(bào)價(jià)四十萬，三到五個(gè)月交付，現(xiàn)在APP仍在開發(fā)中，網(wǎng)站版半個(gè)月后將上線。

  為了趕上年底印制禮品、臺歷的高峰，孫小龍正在做最后沖刺。他計(jì)劃著，到明年產(chǎn)品成型并積累一批用戶后，他將要接觸投資人，開始融資。

  前路似乎已經(jīng)清晰，但一切仍停留在想象階段，雖然對自己十幾年積累下的客戶和市場能力有信心，孫小龍內(nèi)心依然忐忑：網(wǎng)站推出來實(shí)際效果如何，用戶的反饋會(huì)怎樣，外包團(tuán)隊(duì)救了近火，但技術(shù)團(tuán)隊(duì)還是要組建，100萬能撐多久，他也不知道。

  每周，孫小龍依然要去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街三四趟，那里有很多跟他一樣的創(chuàng)業(yè)者，大家互相交流。他開始加入越來越多的微信群，然后又逐漸退出。過去的老路他已決心不走，這條自我革命的崎嶇新路，他決定繼續(xù)蹚下去，盡管他并不知這場革命何時(shí)會(huì)成功。

  （文中所述的孫小龍系化名）