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微電商你會(huì)玩嗎 2015年微商的幾大新趨勢(shì)

2015-01-23 11:49 來(lái)源：百度百家責(zé)編：周艷平

摘要：: 盡管飽受爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)一點(diǎn)，微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個(gè)個(gè)微弱的個(gè)體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤(pán)，形成了一股強(qiáng)大的新勢(shì)力。

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【CPP114】訊：盡管飽受爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)一點(diǎn)，微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個(gè)個(gè)微弱的個(gè)體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤(pán)，形成了一股強(qiáng)大的新勢(shì)力。

所謂存在即合理，現(xiàn)在沒(méi)有必要討論微商存在的價(jià)值，以及未來(lái)微商是否會(huì)消失殆盡。在這一年多的時(shí)間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。2015年，這種趨勢(shì)將變得愈加明顯。

1、從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)

微商都是從個(gè)人開(kāi)始做，逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個(gè)人到工作室，從工作室到團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)到公司化。目前來(lái)說(shuō)，大的微商代理都組建了公司，開(kāi)始步入到正規(guī)軍的行列。

這是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再適應(yīng)，如果不能組建自己的團(tuán)隊(duì)，也就很難再獲得大的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟，這種趨勢(shì)意味著，門(mén)檻的不斷提高，以前做一個(gè)微商代理，三五萬(wàn)塊錢(qián)就夠了，現(xiàn)在沒(méi)有幾十萬(wàn)是不行的。目前進(jìn)入微商的幾個(gè)大牌，總代基本都是在200萬(wàn)，省代基本在30-50萬(wàn)，這樣的門(mén)檻一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)渠道低。

對(duì)于整個(gè)微商渠道來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明微商開(kāi)始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束了，整個(gè)市場(chǎng)將更加規(guī)范。

2、從渠道囤貨到動(dòng)銷(xiāo)

為什么微商會(huì)被認(rèn)為是“傳銷(xiāo)”，因?yàn)樨浂级谠谇乐腥チ耍@是一種很危險(xiǎn)的信號(hào)。正如萬(wàn)能的大熊所說(shuō)，一個(gè)企業(yè)賣(mài)了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣(mài)哪里了，這本身就是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。這種模式必然會(huì)被淘汰，最終還是要以動(dòng)銷(xiāo)為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會(huì)更加重視終端的銷(xiāo)售，因?yàn)槎谪浭峭娌婚L(zhǎng)久的。這一點(diǎn)，我之前早就說(shuō)過(guò)了，因此“河豚面膜”不做囤貨，寧可發(fā)展得慢一點(diǎn)，也不能去傷害渠道，要能真正促進(jìn)終端銷(xiāo)售。

這種趨勢(shì)在2015年會(huì)愈加明顯，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)有所意識(shí)，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長(zhǎng)期傷害的是品牌。