是提升產(chǎn)品能級(jí)而不是拼價(jià)格戰(zhàn)

    “是時(shí)候擠出印刷行業(yè)的泡沫了。”吳光輝向我要印編輯表示。

上海耀科印刷包裝機(jī)械有限公司董事長吳光輝

上海耀科展位

     不必誤解，“擠出”不是要把誰干掉，而是他對(duì)業(yè)內(nèi)盛行“價(jià)格戰(zhàn)”的厭倦：“2014年整個(gè)中國印機(jī)市場進(jìn)入調(diào)整階段，就模切機(jī)、燙金機(jī)而言，國內(nèi)有將近200家企業(yè)在生產(chǎn)，這些企業(yè)一方面帶動(dòng)了中國印后機(jī)械的整體水平，另一方面殘酷的競爭，使得大家把拼價(jià)格作為首選，而忽視產(chǎn)品能級(jí)提升等基礎(chǔ)工作。”

    雖然目前印刷行業(yè)的前景似乎依然不明朗，不管是經(jīng)濟(jì)政策還是市場導(dǎo)向，對(duì)印刷行業(yè)都有諸多不利因素。但在吳光輝看來，在行業(yè)不景的態(tài)勢(shì)下，一不可亂陣腳，二不可失去“初心”。“拼價(jià)格”只是治標(biāo)不治本的表面工作，想要在行業(yè)調(diào)整期安全過渡，做好“產(chǎn)品質(zhì)量”與“客戶服務(wù)”才是可望突破的內(nèi)功。

    “我們不追求產(chǎn)量，而是把質(zhì)量放在第一位。通過提高質(zhì)量，做到盡量減少售后服務(wù)次數(shù)的同時(shí)，再進(jìn)行對(duì)客戶的個(gè)性化互助，譬如：客戶的長項(xiàng)是印刷工藝，我們的強(qiáng)項(xiàng)是設(shè)備的調(diào)整，那么在與客戶進(jìn)行印刷工藝和機(jī)器調(diào)整的過程中，我們互取長處，加深了彼此間的了解和感情。通過與客戶長期的個(gè)性化互助，我們能夠更直接、直觀的了解到目前整個(gè)社會(huì)對(duì)包裝物的要求，從中為耀科的新產(chǎn)品開發(fā)、新市場的開拓進(jìn)行儲(chǔ)備，目前，耀科已經(jīng)得益于這樣的理念，我們的客戶不僅僅有傳統(tǒng)意義上印刷企業(yè)，也有來自于塑膠、電子等的跨印刷行業(yè)。”

    得益于上述理念，耀科在2014年的市場表現(xiàn)和營收相對(duì)平穩(wěn)，不完全隨著市場波動(dòng)而波動(dòng)。
 
    看今朝，天地廣闊再接再厲

    采訪結(jié)尾，吳光輝再三表示，“合作”依然是上海耀科未來發(fā)展的理念，除了繼續(xù)堅(jiān)持印后機(jī)械的市場推廣外，仍然會(huì)尋找更多的國內(nèi)外合作伙伴，為推動(dòng)中國印機(jī)制造整體水平做出自己的努力。

    他還透露了上海耀科2015年擬完成的三件大事：一、在完成新廠搬遷之后，耀科除了擴(kuò)大模切機(jī)、燙金機(jī)產(chǎn)能外，將會(huì)在其他印后設(shè)備的開發(fā)上投入更多的精力和資金；二、將會(huì)聯(lián)合一些合作伙伴，組織一次大型的市場推廣活動(dòng)，希望能辦成有業(yè)界首創(chuàng)意義的活動(dòng)；三、將聯(lián)合業(yè)內(nèi)更多的印后企業(yè)聯(lián)合參展廣東東莞的PRINT CHINA 2015，在展會(huì)上展示印中——印后——檢測整條印刷流程的工藝演示。

    “俱往矣，風(fēng)雨兼程同心同德；看今朝，天地廣闊再接再厲。恭祝印刷界的各位朋友新春快樂，羊年吉祥！”

    最后，吳光輝用其在公司職工大會(huì)上的一句話，向印刷行業(yè)的朋友、客戶們，表達(dá)了對(duì)他們?cè)?015年深深的祝福。