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上海耀科“戰(zhàn)國策”:做群雄紛爭年代的“合作伙伴”

2015-02-07 15:36 來源:cpp114 文/周艷平  責(zé)編:嚴(yán)影

摘要:
“國內(nèi)印刷市場以及印后包裝機(jī)械市場,已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)國時(shí)代,其中,那些守序、規(guī)范、管理和技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)越做越大,因?yàn)樗麄冇凶约旱暮诵母偁幜ΑS『蟀b機(jī)械市場整體發(fā)展趨勢(shì)會(huì)朝好的方向發(fā)展。‘戰(zhàn)國時(shí)代’這也意味著整合,今后的趨勢(shì)是去弱留強(qiáng)。”羊年新春一月,上海耀科印刷包裝機(jī)械有限公司董事長吳光輝接受我要印編輯采訪時(shí),如是表達(dá)。

    是提升產(chǎn)品能級(jí)而不是拼價(jià)格戰(zhàn)


    “是時(shí)候擠出印刷行業(yè)的泡沫了。”吳光輝向我要印編輯表示。

上海耀科印刷包裝機(jī)械有限公司董事長吳光輝

上海耀科展位


     不必誤解,“擠出”不是要把誰干掉,而是他對(duì)業(yè)內(nèi)盛行“價(jià)格戰(zhàn)”的厭倦:“2014年整個(gè)中國印機(jī)市場進(jìn)入調(diào)整階段,就模切機(jī)、燙金機(jī)而言,國內(nèi)有將近200家企業(yè)在生產(chǎn),這些企業(yè)一方面帶動(dòng)了中國印后機(jī)械的整體水平,另一方面殘酷的競爭,使得大家把拼價(jià)格作為首選,而忽視產(chǎn)品能級(jí)提升等基礎(chǔ)工作。”


    雖然目前印刷行業(yè)的前景似乎依然不明朗,不管是經(jīng)濟(jì)政策還是市場導(dǎo)向,對(duì)印刷行業(yè)都有諸多不利因素。但在吳光輝看來,在行業(yè)不景的態(tài)勢(shì)下,一不可亂陣腳,二不可失去“初心”。“拼價(jià)格”只是治標(biāo)不治本的表面工作,想要在行業(yè)調(diào)整期安全過渡,做好“產(chǎn)品質(zhì)量”與“客戶服務(wù)”才是可望突破的內(nèi)功。


    “我們不追求產(chǎn)量,而是把質(zhì)量放在第一位。通過提高質(zhì)量,做到盡量減少售后服務(wù)次數(shù)的同時(shí),再進(jìn)行對(duì)客戶的個(gè)性化互助,譬如:客戶的長項(xiàng)是印刷工藝,我們的強(qiáng)項(xiàng)是設(shè)備的調(diào)整,那么在與客戶進(jìn)行印刷工藝和機(jī)器調(diào)整的過程中,我們互取長處,加深了彼此間的了解和感情。通過與客戶長期的個(gè)性化互助,我們能夠更直接、直觀的了解到目前整個(gè)社會(huì)對(duì)包裝物的要求,從中為耀科的新產(chǎn)品開發(fā)、新市場的開拓進(jìn)行儲(chǔ)備,目前,耀科已經(jīng)得益于這樣的理念,我們的客戶不僅僅有傳統(tǒng)意義上印刷企業(yè),也有來自于塑膠、電子等的跨印刷行業(yè)。”


    得益于上述理念,耀科在2014年的市場表現(xiàn)和營收相對(duì)平穩(wěn),不完全隨著市場波動(dòng)而波動(dòng)。
 
    看今朝,天地廣闊再接再厲


    采訪結(jié)尾,吳光輝再三表示,“合作”依然是上海耀科未來發(fā)展的理念,除了繼續(xù)堅(jiān)持印后機(jī)械的市場推廣外,仍然會(huì)尋找更多的國內(nèi)外合作伙伴,為推動(dòng)中國印機(jī)制造整體水平做出自己的努力。


    他還透露了上海耀科2015年擬完成的三件大事:一、在完成新廠搬遷之后,耀科除了擴(kuò)大模切機(jī)、燙金機(jī)產(chǎn)能外,將會(huì)在其他印后設(shè)備的開發(fā)上投入更多的精力和資金;二、將會(huì)聯(lián)合一些合作伙伴,組織一次大型的市場推廣活動(dòng),希望能辦成有業(yè)界首創(chuàng)意義的活動(dòng);三、將聯(lián)合業(yè)內(nèi)更多的印后企業(yè)聯(lián)合參展廣東東莞的PRINT CHINA 2015,在展會(huì)上展示印中——印后——檢測整條印刷流程的工藝演示。


    “俱往矣,風(fēng)雨兼程同心同德;看今朝,天地廣闊再接再厲。恭祝印刷界的各位朋友新春快樂,羊年吉祥!”


    最后,吳光輝用其在公司職工大會(huì)上的一句話,向印刷行業(yè)的朋友、客戶們,表達(dá)了對(duì)他們?cè)?015年深深的祝福。

 

 

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