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浙江大源:印機企業(yè)逆勢高增長的速度“神話”

2015-04-23 15:18 來源:cpp114 文/江佳 責編:江佳

摘要:
在計劃經濟的時代,客戶帶著現金上門求購機器的現象是常態(tài)。而這也是多年從事印刷機械生產的企業(yè)者無比懷念的印刷“黃金年代”。然而,在剛剛過去不久的PRINT CHINA 2015上,記者卻接觸到了一家在當下經濟環(huán)境下、當下行業(yè)發(fā)展困局中,依然享受如此銷售盛況的企業(yè)。它就是來自浙江溫州的浙江大源機械有限公司.


   “大源對于全自動產品的資金投入非常大,一個產品資金都在上千萬。因為大源起步早,所以當市場自動化需求非常明確的時候,大源已經開始了批量化的產品生產。”蔡錦者透露,“目前客戶訂單中對全自動產品的需求在快速增長,我們從正月到現在,一直是在加班趕工的狀態(tài),訂單排期都已經非常飽和。但既然下了訂單,我們就要準時交貨,所以現在我們的生產非常緊湊。去年底很多工廠因為沒有業(yè)務而早早放假,我們的廠區(qū)卻一直都是專車排隊,等著領貨。”
  
  高效到位的運作管理
  
  蔡錦者說:“企業(yè)好不好在于管理,高效管理出效益。”從與蔡總的對話中,筆者明確感知到大源機械團隊運作中的顯著特點:
  
  其一,職權明晰。“企業(yè)老板應該做的是戰(zhàn)略指導,應該將更多的精力用在思考企業(yè)的未來發(fā)展上。我腦子里的路已經走的很遠了。未來三年我們要做什么,要怎么做,我心里已經非常清楚。”蔡錦者面帶笑意地說。
  
  其二,高效運作。他說:“大源的團隊是非常高效率的團隊,各司其職,權責明確。有任務,我們各部門通力配合,馬上拍板,馬上執(zhí)行。我們沒有那么多的時間去浪費在一道道審批和匯報上。要做的事情,就要以最快的速度去完成。”
  
  大源的高效,還體現在對客戶的服務上。蔡錦者表示:“一般的企業(yè)產品保修期為一年,一年后如產品出現問題就需客戶先付費再安排人員維修。但我們不是。對于印刷企業(yè)來說,每一分鐘的機器停轉都是資源的浪費,我們會在最短的時間內確定問題、維修解決,首先保證客戶的生產運行。我們將服務做好,客戶自然會買單。”這樣的服務理念,又怎能不吸引大批忠實客戶呢?
  
  蔡錦者堅定表示:“現在是大環(huán)境給我們的極好機遇!我非常看好印機行業(yè)的前景。”
  
  “很多企業(yè)在種種因素的重壓下,已經非常疲憊,他們將自己的信心做沒了。但我們的戰(zhàn)斗力非常旺盛。通過戰(zhàn)略翻身,近年來大源產品在市場占比中直線攀升。我們做一個產品,就要將它做到極致,做到世人皆知。就如一些同行所說的那樣,大源正在以超乎想象的速度襲來,不給對手以喘息的機會。”
  
  這是最好的時代,也是最壞的時代!這是一個淘汰萬千的時代,這也是一個強者崛起的時代。狹路相逢勇者勝,大源機械是否將成為中國印機領域的王牌之旅,我們一同拭目以待!
  
  

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