欲當(dāng)流量入口，各家各顯神通

  比如，和印一口氣結(jié)合了17家各地區(qū)較具規(guī)模的連鎖店，還沒開始營(yíng)運(yùn)就已經(jīng)結(jié)合了300多家快印門店，平臺(tái)正在建設(shè)，和印宣稱未來所有的軟件都將免費(fèi)提供給加盟的快印店使用。和印聯(lián)合的門店數(shù)最多，是目前行業(yè)里聲勢(shì)最浩大的聯(lián)盟體系。其中主持和印數(shù)碼平臺(tái)軟件開發(fā)的王凌云先生，在上海靈燕數(shù)字印刷旗下的快印店和印刷廠，使用的管理系統(tǒng)是自己開發(fā)的，大家都認(rèn)為那是全國(guó)快印店自動(dòng)化生產(chǎn)程度最有效率的系統(tǒng)，可以想像他們建構(gòu)的平臺(tái)應(yīng)該會(huì)比國(guó)內(nèi)其他的任何平臺(tái)更適合快印店的發(fā)展。

  另外，和印聯(lián)盟的這17家快印連鎖店更是各地區(qū)的翹楚，他們感受到快印產(chǎn)業(yè)的變化，必須結(jié)合大量的快印門店和高效率的平臺(tái)，才能應(yīng)付未來的產(chǎn)業(yè)變化。可以說和印的成立為渾濁的行業(yè)，吹起了以云端平臺(tái)為中心結(jié)合快印門店連鎖聯(lián)盟的風(fēng)潮。

  河南是國(guó)內(nèi)合版印刷最集中的區(qū)域，也就是國(guó)內(nèi)印刷服務(wù)利用互聯(lián)網(wǎng)最有效率的省份。其中都能印建立平臺(tái)來服務(wù)實(shí)體印刷廠和門店，已經(jīng)結(jié)合了實(shí)體工廠43家，線下門店154家，幾乎覆蓋河南所有地市，并輻射到臨省的許多重點(diǎn)城市。

  杭州恒晟本來就是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的快印連鎖店之一，去年底開始擴(kuò)大結(jié)盟，目標(biāo)為10000家門店，目前從原來80家門店發(fā)展成超過100家了。

  另外，湖南（新印）集團(tuán)手握省政府資源要來整合新化幫快印店，目標(biāo)明確要為分散全國(guó)各地四萬(wàn)多家的新化同鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)的快印店。

  廣東唯企悅正在找廣告和設(shè)計(jì)公司結(jié)盟，預(yù)計(jì)一個(gè)月要開50多家新門店，第一階段目標(biāo)為500個(gè)新門店，目前已經(jīng)建立了平臺(tái)-供應(yīng)自營(yíng)的3家印刷廠和結(jié)盟的8家單品印刷廠的產(chǎn)品線，幫助門店服務(wù)企業(yè)客戶。

  印宜會(huì)是全國(guó)許多快印連鎖店老板的相互學(xué)習(xí)觀摩的聯(lián)誼團(tuán)體，其中有17家參加了“和印”，其他沒參加和印的會(huì)員，分布于各大城市，而且都是在自己地盤上的一方霸主，在這一波門店結(jié)盟的風(fēng)潮，都不打算缺席，各自有各自的打算……

  快印店的未來不可能沒有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

  記得2015年，國(guó)內(nèi)各大小印刷電商發(fā)現(xiàn)線上的訂單不如想像，開始把擴(kuò)大業(yè)績(jī)的希望寄托于線下門戶，或許由于時(shí)機(jī)尚未成熟，或許推動(dòng)快印店的加盟的動(dòng)作不夠細(xì)膩，結(jié)果在2015年“數(shù)字印刷在中國(guó)”技術(shù)高峰論壇上，快印店集體抨擊電商平臺(tái)的誠(chéng)意，導(dǎo)致電商和快印店的合作停滯下來。

  兩三年下來，大部分電商找不到好的理由說服快印店來加盟，反過來快印店透過各種方式的相互學(xué)習(xí)和討論，加上媒體對(duì)新零售報(bào)道的推波助瀾，快印行業(yè)反而有了共識(shí)-快印店的未來不可能沒有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

  新零售傳播了零售門店結(jié)合大數(shù)據(jù)管理的概念，新零售門店有了大數(shù)據(jù)這個(gè)法寶，即使和傳統(tǒng)零售門店賣出相同數(shù)量、相同品質(zhì)的產(chǎn)品，低庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不言可喻，不只是庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，還有共享管理系統(tǒng)的軟件資源成本，以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈的規(guī)模優(yōu)勢(shì)等。像都能印、唯企悅都先建立了自己平臺(tái)下的產(chǎn)品線，再去吸引門店來加盟。

  葫蘆娃平臺(tái)則提供上千種考核及格的優(yōu)良單品，只要快印連鎖店愿意合作，葫蘆娃馬上就可以供應(yīng)各種合適的單品讓門店增加營(yíng)業(yè)額。

  臺(tái)面下的動(dòng)作不斷，臺(tái)面上有一種信仰在這一波快印店結(jié)盟的進(jìn)行式中形成，大家認(rèn)為趨勢(shì)指向了“門店小而多，中央工廠大而智能”的新局。不論是收集的大數(shù)據(jù)還是合作的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，結(jié)盟的門店數(shù)越多，效益就越高，規(guī)模效益不言自明。

  問題是門店小而多確實(shí)合乎經(jīng)營(yíng)的邏輯，但是更多門店不可避免需要更多的印前師傅，人才一直是所有創(chuàng)新生意模式的難題。

  還有殷慶璋老師推出了“快印機(jī)器人”。以前的印前數(shù)字化工具，必須有友善的使用者界面，印刷師傅才喜歡用。這個(gè)快印機(jī)器人 “沒有”使用者界面，文件來了，機(jī)器人就自行判斷、自動(dòng)選擇適當(dāng)?shù)墓ば颍瑪?shù)字印刷機(jī)就開始印刷了。

  看來快印機(jī)器人可以降低了門店對(duì)印前人才的依賴，可以幫助各個(gè)聯(lián)盟排除小門店快速發(fā)展的人才難題，未來不能不智能。

  印刷廠一家一家被搬離市中心幾百公里以外，印刷訂單可不會(huì)離開市中心，印刷產(chǎn)業(yè)的新局面正在形成，快印店成為未來印刷訂單的門戶，已經(jīng)眾望所歸。

  哪一個(gè)快印聯(lián)盟會(huì)成為印刷的“流量入口”？

  一大堆喝醉的人抱在一起可不容易到達(dá)目的地，未來的流量入口，需要的條件就在眼前，還看誰(shuí)家有執(zhí)行力，才見真章。