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: 2019年7月10日-12日，上海攬境展覽主辦的2019年藍(lán)鯨國(guó)際標(biāo)簽展、包裝展...[詳情]

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印搜傳媒實(shí)習(xí)筆記：Licensing Expo China全球授權(quán)展

2019-08-08 09:01 來(lái)源：Barbara 責(zé)編：???

摘要：: Once again，7月24日天氣晴（re），17+換乘+8站地鐵，實(shí)習(xí)小馬又去看展了！這一次是Licensing Expo China全球授權(quán)展，簡(jiǎn)言之是“IP”展，作為柯南還有HP的死忠粉能有機(jī)會(huì)去“假公濟(jì)私”還是非常有趣的，除了過(guò)足眼癮以外，最主要的還是帶著學(xué)習(xí)交流的目的開拓眼界，豐富經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)為看展回來(lái)整理的一些感悟和思路。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：Once again，7月24日天氣晴（re），17+換乘+8站地鐵，實(shí)習(xí)小馬又去看展了！這一次是Licensing Expo China全球授權(quán)展，簡(jiǎn)言之是“IP”展，作為柯南還有HP的死忠粉能有機(jī)會(huì)去“假公濟(jì)私”還是非常有趣的，除了過(guò)足眼癮以外，最主要的還是帶著學(xué)習(xí)交流的目的開拓眼界，豐富經(jīng)驗(yàn)，以下幾點(diǎn)為看展回來(lái)整理的一些感悟和思路：

一、對(duì)于“IP”關(guān)鍵詞的新理解

除了專業(yè)課程里面“IP”internet protocol的解釋以外，第一次了解到還是來(lái)自某部商業(yè)電影上映前的媒體選出語(yǔ)，改編自××IP，后期了解到IP可能也是指代某個(gè)形象或某個(gè)系列，但今天看展之后真正刷新了我對(duì)“IP”的定義和理解：所謂IP，其實(shí)就是“知識(shí)財(cái)產(chǎn)”（Intellectual Property），是文化積累到一定量級(jí)后所輸出的精華，具備完整的世界觀、價(jià)值觀，有屬于自己的生命力。所以，IP不僅僅指代文學(xué)作品或人物形象，但同時(shí)也并不是所有的IP都能夠被稱之為IP。

一個(gè)來(lái)自非官方但是我覺得完全有道理的定義：IP放在目前的語(yǔ)境中，更多的是指適合二次或多次改編開發(fā)的影視文學(xué)、游戲動(dòng)漫等。在我看來(lái)，其中不能忽視的重要部分就是IP背后帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橛幸淮笈駸岱劢z的追捧并且愿意為之消費(fèi)時(shí)間或者金錢，所以無(wú)論是在文學(xué)圈、動(dòng)漫全圈乃至于影視圈都會(huì)呈現(xiàn)出IP改變衍生的狂潮。

（圖為SNH48 Group、《中國(guó)新說(shuō)唱》展位）

結(jié)合展會(huì)情況，除了特點(diǎn)鮮明的動(dòng)漫形象，比如櫻桃小丸子、吾皇萬(wàn)睡、一禪小和尚等以外，還有偶像型的SNH48女團(tuán)、綜藝類的《中國(guó)新說(shuō)唱》等，也屬于IP代表的范疇，故本次看展之后，對(duì)于IP有了全新的理解，不在狹隘的將其限制在一個(gè)范圍內(nèi)。

二、展位布置是門學(xué)問

本次展會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心4.1館，共計(jì)百余個(gè)展位，都是主題鮮明、色彩豐富的IP展，在企業(yè)規(guī)模、展位面積等不可避免硬傷下如何還能脫穎而出就看參展商布展方面的別出心裁了。以下簡(jiǎn)單列舉展覽上我個(gè)人認(rèn)為集中比較有代表性的展位：

1、創(chuàng)意無(wú)限類--《懶人便利店》

(圖為懶人便利商店展位)

該展位符合品牌的設(shè)定，直接將展位布置成了便利商店的形勢(shì)，便利店標(biāo)志性的顏色相間條欄，雖然展位面積不大，位置也相對(duì)偏僻，在常規(guī)的設(shè)計(jì)里比較容易引起注意；該品牌打出的宣傳語(yǔ)也是“讓懶人生活更便利的2019年超級(jí)場(chǎng)景化IP”，且展出期間觀眾可自由在展位購(gòu)買其系列產(chǎn)品，這樣就不限于行業(yè)內(nèi)的人士來(lái)參觀，也適合自由的觀眾購(gòu)買喜歡的紀(jì)念品；另外值得一提的就是該IP的中心思想很符合現(xiàn)在年輕人所謂的“隨緣”心態(tài)，主要人物形象包括“奇跡男孩”、“明朗少女”、“隱蔽青年”等等，每一個(gè)人都能找到與自己相似的人設(shè)從而引起共鳴，衍生的周邊產(chǎn)品種類也十分豐富，除了常見的小日用品，還有零食、裝飾品及辦公用品。

2、財(cái)大氣粗款--《吾皇萬(wàn)睡》、《chupa chups》

（“吾皇萬(wàn)睡”展位巨型吾皇）（chupa chups中國(guó)香港區(qū)代理商）

如果背后運(yùn)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力允許并且相對(duì)重視該展會(huì)的話，砸錢無(wú)異是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，并且品牌已經(jīng)具有一定市場(chǎng)影響力或者獨(dú)家代理某一方面產(chǎn)品，那么一定要把代表形象放在顯眼的位置以招攬粉絲群體，帶來(lái)更好的宣傳效果和經(jīng)濟(jì)效益；chupa chups展位的巨大棒棒糖抓取機(jī)也十分突出。

三、加強(qiáng)行業(yè)動(dòng)態(tài)了解

1、原來(lái)天下“IP”是一家

之前對(duì)于自己比較關(guān)注的IP是只知其一，不知其二，本次展會(huì)看到了眾多IP的“幕后推手”，其實(shí)來(lái)源于同一家公司，有的公司可能簽約幾十個(gè)IP，這些公司有一些共同特征，比如在本公司擁有原創(chuàng)IP后尋求合作，還有被授權(quán)后能夠提供線上線下宣傳、銷售渠道等較為廣泛的支持，我臆測(cè)這樣會(huì)形成一個(gè)良性循環(huán)：經(jīng)營(yíng)原創(chuàng)--知名度提高--吸引合作--影響力擴(kuò)大--吸引合作……，但同時(shí)對(duì)那些規(guī)模較小、資源較少的小型公司來(lái)說(shuō)就是一種壓制性的競(jìng)爭(zhēng)了，所以我個(gè)人認(rèn)為在市場(chǎng)內(nèi)除了有原創(chuàng)實(shí)力，還有有敏銳的觀察力，觀測(cè)潮流，善于發(fā)掘小眾圈，搶占先機(jī)。

2、“國(guó)朝”來(lái)臨

在當(dāng)今時(shí)代，為了在青年一代中更好地繼承和弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，保護(hù)物質(zhì)文化遺產(chǎn)，眾多博物院紛紛推陳出新，上線了智能數(shù)字博物館以及周邊產(chǎn)品等，以文創(chuàng)產(chǎn)品為例，特點(diǎn)多是古典雅致，簡(jiǎn)單大方；同時(shí)滲透到其他產(chǎn)業(yè)作為某一系列的包裝，比如中國(guó)國(guó)家博物館與森田藥妝品牌聯(lián)合推出的面膜國(guó)博限定禮盒，打出“夢(mèng)回盛世王朝描摹傾城之美”的宣傳口號(hào)，給本來(lái)普通的面膜賦予了“古代皇家”般的文化韻味。除了文化類衍生，還有與旅游行業(yè)相關(guān)的合作，“西子貓貓”和杭州西湖文化旅游景區(qū)聯(lián)合，設(shè)計(jì)了一只可愛的小貓，用作旅創(chuàng)產(chǎn)品的元素代表，也能吸引游客駐足購(gòu)買。

四、大膽交流！大膽！

為了不當(dāng)一個(gè)沒有感情的收名片機(jī)器，鼓起勇氣和感興趣展位的工作人員們攀談，交流(hu shuo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了雙方建立合作中非常重視的幾個(gè)問題：第一對(duì)方能夠提供什么樣的合作業(yè)務(wù)，是提供銷售渠道還是內(nèi)容衍生開發(fā)等等，第二，對(duì)方的品牌是否居于一定的影響力，有沒有穩(wěn)定的粉絲群體或注冊(cè)會(huì)員，數(shù)量有多少，第三，有沒有合適共享的資源或合作廠家。形象授權(quán)、品牌聯(lián)名、銷售渠道合作等都是關(guān)注的焦點(diǎn)。

其外關(guān)心的點(diǎn)在于是否有屬于自己的原創(chuàng)IP。個(gè)人認(rèn)為，雖然原創(chuàng)IP在推廣的過(guò)程中十分艱難而且風(fēng)險(xiǎn)很大，但目前新媒體的迅速崛起，給予了市場(chǎng)更自由地生長(zhǎng)環(huán)境，比如“豬小皮”這一形象就是在抖音短視頻APP平臺(tái)上走紅的，有時(shí)還結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，比如垃圾分類等熱門話題，寓教于樂；但利用媒體平臺(tái)的同時(shí)也要注意國(guó)家的宏觀把控。

五、精準(zhǔn)定位客戶群體

在看展的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，大部分產(chǎn)品都是有目的性的針對(duì)于女性消費(fèi)群體和兒童消費(fèi)群體，比如立體書、紙雕燈等設(shè)計(jì)多以兒童讀物為藍(lán)本，周邊產(chǎn)品多以化妝品、文具、首飾等為代表，這種帶有性別導(dǎo)向的其實(shí)是根據(jù)男女性不同的消費(fèi)特點(diǎn)決定的：男性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，特別是購(gòu)買生活日用品時(shí)，更多注重的是商品本身，功能如何，質(zhì)量如何，相對(duì)來(lái)說(shuō)有較強(qiáng)的理性支配；而女性消費(fèi)者對(duì)商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的情感因素十分重視，商品品牌的寓意、款式色彩產(chǎn)生的聯(lián)想、商品形狀帶來(lái)的美感或環(huán)境氣氛形成的溫馨感覺等都可以是女性消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，有時(shí)是沖動(dòng)型購(gòu)買行為。那么！抓住女性這一消費(fèi)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)師們也十分懂得如何“討好”自己的熱衷粉，比如騰訊旗下的王者榮耀游戲和mac出的聯(lián)名口紅一經(jīng)上市一支難求，再加上即將進(jìn)入的web3.0時(shí)代，自媒體平臺(tái)的高度發(fā)達(dá)，經(jīng)包裝后宣傳效果up！

以上為我本次參展的感悟，不足之處請(qǐng)批評(píng)指正！

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