圖書電商的未來出路？

  趨勢(shì)一：從直營模式到第三方模式。最初的圖書電商基本都是直營模式。但隨著淘寶和天貓模式的成功，平臺(tái)不直接采購圖書的第三方模式也逐漸被書業(yè)接受。京東在2016年前后迎來較多出版社店鋪入駐，當(dāng)當(dāng)則在2018年迎來大批出版社入駐開店。近年來，京東不斷豐富圖書業(yè)務(wù)生態(tài)，不斷吸引更多第三方商家加入，以一店一策的方式，幫助品牌、商家實(shí)現(xiàn)銷售增長與訂單轉(zhuǎn)化。2023年，京東圖書又開啟個(gè)體經(jīng)營者開店入駐通道。可以看到，第三方模式將成為未來圖書電商的主要方向之一。

  趨勢(shì)二：從“價(jià)格戰(zhàn)”到“流量戰(zhàn)”到“價(jià)格戰(zhàn)+流量戰(zhàn)”。此次國內(nèi)兩大圖書零售機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，一方面將進(jìn)一步豐富京東的圖書生態(tài)，另一方面也拓寬當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書銷售渠道，雙方以更好的價(jià)格力和服務(wù)力服務(wù)讀者。回顧過去圖書電商之間的競(jìng)爭(zhēng)，從10年前白熱化的“價(jià)格戰(zhàn)”，到后來愈演愈烈的“流量戰(zhàn)”，到如今不同類型電商之間的“價(jià)格戰(zhàn)+流量戰(zhàn)”。作為過去“價(jià)格戰(zhàn)”主力的平臺(tái)電商，如今在新興電商加入“戰(zhàn)局”之后，既要面對(duì)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也要面對(duì)流量的競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度來說，如今的電商真正進(jìn)入了“戰(zhàn)國時(shí)代”，相互之間的“合縱連橫”或許只是開始。

  趨勢(shì)三：從搶“獨(dú)家品”“首發(fā)品”到貨品共享。此次合作的內(nèi)容之一，就是在貨品方面，當(dāng)當(dāng)京東旗艦店將涵蓋當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所有圖書品類，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家渠道的貨品。對(duì)此，京東圖書文教業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人張煒表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的加入，將進(jìn)一步豐富京東的圖書業(yè)務(wù)生態(tài)，增強(qiáng)京東圖書業(yè)務(wù)的活力和影響力，實(shí)現(xiàn)京東圖書業(yè)務(wù)更大的貨品優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。過往多年，各家電商紛紛和出版社簽署協(xié)議，搶占“獨(dú)家品”“首發(fā)品”“定制品”，這給讀者帶來了顯著的不便——很難從一家電商買全所有想要的書。未來這種情況將得到有效改善，貨品更全的平臺(tái)，讀者的流失率將更低。

  趨勢(shì)四：從流量為王到物流為王、供應(yīng)鏈為王。2022年一年的經(jīng)歷，各行各業(yè)都意識(shí)到物流才是銷售的基礎(chǔ)，書業(yè)人也都發(fā)現(xiàn)，發(fā)不出貨是終極問題。提前布局多地建倉的企業(yè)，展示出超強(qiáng)的前瞻性。對(duì)于此次合作，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁傅玄表示，與京東的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)化了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)行資源整合優(yōu)勢(shì)，打造爆品的效能。雙方在供應(yīng)鏈方面的合作，無論是貨品共享、倉儲(chǔ)互補(bǔ)，還是一鍵代發(fā)、就近發(fā)貨，都將顯著提高運(yùn)營效率、降低運(yùn)營成本。未來的電商競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈能力將成為勝負(fù)手。