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行業垂直門戶B2B是唯一取勝的機會

2006-12-01 00:00 來源：中華印刷包裝網責編：中華印刷包裝網

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在B2B領域其它綜合門戶B2B沒有或者只有很少的機會，那么還有誰有機會呢？答案或許就只有行業垂直門戶B2B了。因為只有行業門戶B2B才能與阿里巴巴有效的區隔開來。行業垂直門戶B2B與阿里巴巴市場區隔的焦點就是“專業化”。就是說側面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰略，提供阿里巴巴所做不能提供的服務，而要做到這一點，首先就必須真確審視自身的資源。

1 仔細審視自身的資源

我想一個電子商務網站所處在什么地方的話，那么他一定熟悉當地的環境，比如經濟環境，比如市場競爭環境，比如法規環境等；而一個電子商務網站處在某個行業的話，那么他一定熟悉這個行業內的種種資源。所以行業垂直類電子商務網站不妨利用自身的這些資源和阿里巴巴競爭，因為這些資源是阿里巴巴所沒有的。只有充分判斷并利用自身的優勢才有可能在市場中立足。

2 側面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰略

俗語云： “尺有所短，寸有所長”。阿里巴把的戰略是全國性的，全世界性的，所以他沒有足夠的精力顧及全部會員的服務，沒有能力照顧全部的會員需求；而有很多的會員卻需要更細膩的服務，需要更多的服務，需要各式各樣個性化的服務。當阿里巴巴不能滿足的時候，只有行業垂直類電子商務網站才能提供這樣的服務！

中國很多的電子商務網站都是從正面和阿里巴巴競爭的，比如和阿里巴巴比信息誰多，比如和阿里巴巴比功能，誰的更好，和阿里巴巴比服務等。的確這些都是競爭的焦點和重點，但對于行業垂直類電子商務網站而言，我想更多的精力必須放在其他方面，比如把自己有限的資源，放到阿里巴巴做不到的事情上。阿里巴巴是全國性，那么行業垂直類電子商務網站不妨把自己的戰略放到一個地區，一個省，一個本地所有優勢的小地方！阿里巴巴是全行業的，那么行業垂直類電子商務網站應該把自己的戰略放到一個行業，一個自己最了解的行業。總之為企業提供阿里所不能提供的細膩和人性化的服務，以差異求生存。 (Trancy)

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