印刷，是一種高投入、高科技的產(chǎn)業(yè)，這是不爭的事實：一臺機器設(shè)備幾百萬元，足以說明是高投入。當今世界，眾多國家能制造出衛(wèi)星、導彈，但生產(chǎn)不出高質(zhì)量的印刷機器來，只有兩個國家能生產(chǎn)出“海德堡”、“小森”這樣的先進設(shè)備。在我國，一些通過了國際IS0質(zhì)量體系論證，享有知識產(chǎn)權(quán)，擁有高科技設(shè)備的印刷企業(yè)，卻只能在低價格惡性競爭的大環(huán)境下．不顧高投入的投資收益而“隨市入流”。

“價格戰(zhàn)”暴發(fā)的三種誘因

近年來，我們印刷業(yè)同仁一碰面就大倒“經(jīng)營利潤太低”的苦水：在同行交流的電話中，聽到頻率最高的一句話是：“印刷工本價太低了！”“我們在給‘二道販子’打工！”“機器開著不賺錢。不開又意味著停產(chǎn)。”這些令經(jīng)營者頭疼的呼聲，反映出低價競爭已到了災難性程度。導致這場災難的根源主要來自于三個方面的因素：

其一，經(jīng)營者的心理因素

由于印刷市場的迅猛發(fā)展，企業(yè)的市場份額不斷被搶走，廠長、老總們面對“僧多粥少”的印刷市場．競爭心理壓力加劇，在印刷質(zhì)量、印刷品種和印刷效率的競爭項目上。紛紛打出價格競爭的“低價牌”。“唯有低價才能拿到業(yè)務”，于是在眾多經(jīng)營者中形成清一色的“酸葡萄心理”。

其二，大環(huán)境的節(jié)約因素

經(jīng)濟與政治、市場與環(huán)境，全國性的“節(jié)約型機關(guān)、節(jié)約型社會建設(shè)”大氣候，對印刷市場的“縮水”必然有一定影響，在宏觀上縮小了印刷市場的總量。

其三，營銷員的業(yè)績因素

不少營銷員為追求高數(shù)額的業(yè)績，也通過降低各項印刷工本價來攻客戶、搶市場；社會客戶也充分利用“印刷業(yè)務多家搶”的機會，去讓多家印刷企業(yè)報價，好“價比三家”后，實施再次壓價。如此，以印刷企業(yè)的利益為代價，形成了一個無法跳出的“低價怪圈”。

“低價競爭”的三大危害

惡性競爭的結(jié)果，是毀滅競爭者自己。這是歷史留給我們的“告誡書”。印刷業(yè)出現(xiàn)的低價競爭、超低價競爭，對我們至少有三大危害：

危害一：亂了行規(guī)

哪一行都有內(nèi)部的行業(yè)規(guī)則，出版印刷也是如此，如經(jīng)營注冊的條件、印刷物的審批、品質(zhì)檢驗和收費工價等，都有規(guī)范的標準。目前南京印刷市場主要反映在兩方面：一是亂掛印刷牌子；一是亂降印刷工價。這種行規(guī)不顧、利益不保，將一千印35元降至目前的13元．造成了正規(guī)廠家利潤嚴重滑坡的后果。

危害二：害了企業(yè)

價格的惡性競爭，對企業(yè)來說是最可怕的事情，為了能接到業(yè)務．同行中有的印刷企業(yè)會報出更低價，最終造成行業(yè)性的投資收益微薄，甚至沒有收益和虧損。據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年上半年，南京部分印刷企業(yè)與去年相比，利潤下降近32％。筆者還調(diào)查了20家企業(yè)，有4家處于半停產(chǎn)狀態(tài)，占總數(shù)的20％，目前并有擴大的趨勢，利潤危機形勢非常嚴峻。危害三：丟了品質(zhì)

低價競爭，還會導致印刷產(chǎn)品質(zhì)量下降。誰都不愿做賠本印刷，低價接進來的業(yè)務，只有在原材料上打折扣，使用低質(zhì)紙、再生版、國產(chǎn)油墨來取代優(yōu)質(zhì)紙、原生版和進口墨，使印刷品改變了應有的品質(zhì)，敗壞了印刷人自己的聲譽，甚至毀了自己的特色品牌。

應對的三項措施

控制低價競爭，救活印刷企業(yè)．是當前迫在眉睫的大事。如何解決問題，筆者認為要由新聞出版局、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)本身三方來共同努力，從各個不同層面強化管理。

措施之一：建立價格體系

希望有關(guān)管理部門對印刷行業(yè)的紙張管理費、印刷工本價、排版制作費、PS版收費等各種價格，作一個系統(tǒng)的定價，出臺一個“標準價目表”，在印刷價格上形成一個體系，使各印刷廠家有一個統(tǒng)一的、權(quán)威性的價格依據(jù)。

措施之二：簽訂價格同盟

請印刷行業(yè)協(xié)會拿出行業(yè)管理的措施來規(guī)范行業(yè)的價格行為，擬定《價格同盟書》，讓印刷廠家簽訂、執(zhí)行，并列出價格違規(guī)處罰條款及金額；在監(jiān)督手段上，可建立“雙向聯(lián)系制度”、公布舉報電話號碼和通報被處罰單位名單，讓大家來共同維護行業(yè)的整體利益。

措施之三：把好價格底線

每家印刷廠(公司)在印刷業(yè)務流程上，都要設(shè)立業(yè)務單復核程序，把握住價格標準的第一道關(guān)口．復核員可由分管市場業(yè)務的副總經(jīng)理兼任，要復核每一筆業(yè)務單．使價格突破底線的業(yè)務單子，進不了生產(chǎn)流程；生產(chǎn)部門對無復核簽字的業(yè)務單，不予下單，把好價格的最后一道防線，使企業(yè)走上良性循環(huán)的發(fā)展之路。

（作者：卞國民 / 袁加洋）(注：卞國民為南京臺城印務有限責任公司總經(jīng)理)