在如今這個(gè)大浪淘沙，市場競爭日趨激烈的時(shí)代，一個(gè)印刷企業(yè)要想在“微利時(shí)代”取得長足的發(fā)展和生存，就必須根據(jù)自身的實(shí)際確立準(zhǔn)確的市場定位，并據(jù)此打造企業(yè)的核心競爭力。市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)總是逐利而生的。最近幾年，國內(nèi)不干膠印刷投入少，產(chǎn)出高，越來越多的印刷企業(yè)加入到這一行業(yè)，大家都來分切這塊“蛋糕”。為了解武漢地區(qū)不干膠印刷企業(yè)的現(xiàn)狀，我們專訪了武漢“七彩印務(wù)有限公司”總經(jīng)理任志賢先生。

鐵骨錚錚，緣結(jié)不干膠印刷

軍人出身的任總，言談之中透露出果斷與堅(jiān)毅。歷經(jīng)部隊(duì)的洗禮與商海的磨練，使其煥發(fā)著獨(dú)特的人格魅力。也正是這種艱苦創(chuàng)業(yè)，百折不饒的軍人本色上使他在篳路藍(lán)縷的創(chuàng)業(yè)道路上一路披荊斬棘，在大浪淘沙的商海里一路直掛云帆。

93年，由于他所在的軍工醫(yī)藥公司效益不好，面對公司即將倒閉的現(xiàn)實(shí)，每個(gè)人必須重新考慮自己未來的出路。任總冷靜地審度自己的優(yōu)勢認(rèn)為：自己在軍工醫(yī)藥公司工作時(shí)，一直負(fù)責(zé)對外聯(lián)系藥品的包裝印刷業(yè)務(wù)，很早就已經(jīng)開始接觸醫(yī)藥不干膠標(biāo)簽印刷市場。這段做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷讓他覺察到當(dāng)時(shí)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用不干膠標(biāo)簽較少，但這是一個(gè)發(fā)展趨勢，由于不干膠標(biāo)簽具有清潔衛(wèi)生、使用方便、節(jié)省勞力的優(yōu)勢，這是其他包裝印刷標(biāo)簽無法比擬的，以后應(yīng)用不干膠標(biāo)簽會(huì)越來越多。因此，任總果斷地投入巨資引進(jìn)設(shè)備，將“寶”押在不干膠標(biāo)簽印刷上。

俗話說：“隔行如隔山”。在醫(yī)藥行業(yè)和藥品包裝上摸滾打爬了多年的任總在這個(gè)行業(yè)里有一定的人脈圈。這種“朋友經(jīng)濟(jì)”資源便成為他早期創(chuàng)業(yè)的資金、經(jīng)驗(yàn)的“蓄水池”，甚至在他日后商業(yè)活動(dòng)中起到了重要的作用。而當(dāng)時(shí)武漢在不干膠印刷領(lǐng)域幾乎是一片空白，具備天時(shí)、地利、人和的任總要想在武漢不干膠市場一展手腳也只是“萬事俱備只欠東風(fēng)”。93年他毅然籌措資金創(chuàng)辦了“七彩印務(wù)有限公司”。從3個(gè)人的小作坊起步，靠著簡練精悍的隊(duì)伍，一路艱辛，一路輝煌。任總軍人本色也潛移默化地影響著公司的員工，成為公司一面不倒的精神旗幟，更成為凝聚員工的一筆“不可復(fù)制”的財(cái)富。“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”，現(xiàn)在的“七彩”已經(jīng)不再是一個(gè)小小的作坊，如今已成為一家專門從事不干膠印刷的企業(yè)。擁有1400多平方米的花園式廠房，公司員工多達(dá)30人，還設(shè)有品質(zhì)部、總經(jīng)辦、生產(chǎn)部、市場部、財(cái)務(wù)部等管理部門，可以為客戶提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到送貨的一條龍服務(wù)。“七彩”在2005年度還曾被武昌區(qū)工商局評為重合同、守信譽(yù)的誠信企業(yè)。

市場無情實(shí)有情，三位一體贏市場

雖然武漢市不干膠印刷市場這一塊蛋糕在逐漸變大，但吃蛋糕的人增加得更快，在高利潤的光輝歲月后，分食不干膠這塊香甜蛋糕的企業(yè)卻顯得有些擁擠，市場突然顯得“僧多粥少”。“優(yōu)勝劣汰，適者生存”是市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，準(zhǔn)確的市場定位、良好的質(zhì)量和令人滿意的服務(wù)，對一個(gè)企業(yè)贏得客戶和市場是缺一不可的。

當(dāng)談起這個(gè)問題時(shí)，任總為我們給出了如下解答：“首先，在市場定位方面，公司目前將市場定位在中檔不干膠印刷品上，印刷方式主要是采用UV凸版印刷，其主要客戶是武漢及周邊地區(qū)的一些比較知名醫(yī)藥和電子廠家。而在產(chǎn)品質(zhì)量上，為了配合公司的業(yè)務(wù)開展和滿足客戶的要求，七彩不僅引進(jìn)了包括一臺六色、兩臺四色衛(wèi)星式輪轉(zhuǎn)不干膠印刷機(jī)在內(nèi)的全套不干膠印刷設(shè)備，還已于2005年4月份通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，同時(shí)公司也是目前湖北省唯一一家通過美國UR認(rèn)證的不干膠印刷企業(yè)，任總還透露，公司還將在不久的將來尋求通過ROS認(rèn)證（即檢測重金屬是否超標(biāo)）。在質(zhì)量方面，設(shè)有專人專職全方位控制生產(chǎn)全過程，還增加了檢驗(yàn)測量工具的詳細(xì)檢驗(yàn)規(guī)程和檢驗(yàn)項(xiàng)目，同時(shí)，還建立了質(zhì)量公示制度，對外通過售后人員與客戶溝通，及時(shí)解決相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量問題；對內(nèi)則建立檔冊總結(jié)教訓(xùn)，明確責(zé)任。在服務(wù)方面，“沒有任何借口”，這不僅是貼在墻上，寫進(jìn)廠規(guī)，甚至是牢牢掛在每個(gè)“七彩”人心頭的一句話。它要求七彩的每個(gè)員工要勇于承擔(dān)責(zé)任，時(shí)刻將質(zhì)量放心頭，并及時(shí)處理和解決客戶提出的問題。公司可以為客戶提供從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到送貨的一條龍服務(wù)。

公司目前做的印件主要是長期合作的老客戶，對于他們的印件“七彩”總是不論印數(shù)多少都接下來，有些印件由于數(shù)量過少，在保證質(zhì)量的前提下公司往往是不賺錢甚至虧本也要幫客戶做，相比之下，沿海一些不干膠印刷企業(yè)的印刷質(zhì)量方面可能優(yōu)于七彩，但是他們卻不可能接那些數(shù)量過少的印單，同時(shí)他們也更不可能及時(shí)送貨（對公司的一些大的客戶，只要有需要，七彩承諾保證每天都可以給他們送貨，比如對武漢冠杰科技有限公司）。”

市場無情實(shí)有情，走在同行的前面，做出自己的特色，就必將贏得了客戶和市場。據(jù)任總透露，公司目前在生產(chǎn)能力上可以算得上是湖北省最大的不干膠標(biāo)簽印刷企業(yè)，去年的營業(yè)額已經(jīng)突破500萬，當(dāng)前的業(yè)務(wù)量相對來說比較飽和，與去年同期相比還有增長，為此公司已準(zhǔn)備在三月中旬引進(jìn)一臺六色機(jī)組式不干膠印刷機(jī)來擴(kuò)大生產(chǎn)能力，爭取在今年使公司的營業(yè)額突破600萬。最后，我們衷心祝愿七彩在不干膠標(biāo)簽印刷這條路上能越走越好。