國(guó)際知名品牌，為了減少安裝時(shí)間，絕大部分橡皮布兩端裝有鋁卡或鋼片，不再使用螺絲夾板。而國(guó)產(chǎn)的橡皮布尤其是輪轉(zhuǎn)橡皮布限于技術(shù)、材料、工藝、設(shè)備等因素，在技術(shù)方面差距很大”。

絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)橡皮布的生存空間應(yīng)該是在中端市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)目前正受到越來(lái)越多國(guó)外品牌的挑戰(zhàn)。上海明治等三資企業(yè)在這一市場(chǎng)已經(jīng)逐步占據(jù)一定份額。

提供的服務(wù)還不到位

除研發(fā)能力以外，國(guó)內(nèi)橡皮布企業(yè)缺乏對(duì)用戶有效的引導(dǎo)，使得印刷行業(yè)采用新技術(shù)橡皮布的熱情不高。據(jù)曼羅蘭公司材料部市場(chǎng)部人員介紹，有超過(guò) ７０％的用戶對(duì)橡皮布的知識(shí)并不了解，有 ２０％ 的用戶只了解其中的一些表面指標(biāo)，只有 １０％ 的用戶對(duì)橡皮布了解全面。所以作為橡皮布的生產(chǎn)企業(yè)，在銷售橡皮布時(shí)，要有充分的服務(wù)意識(shí)。

有時(shí)候，同一故障的現(xiàn)象可能是不同的原因造成的，出現(xiàn)問(wèn)題后需要生產(chǎn)商能夠提供解決方案，安排技術(shù)人員定期拜訪客戶，和他們探討解決方案，給他們提出建議。以曼羅蘭為例，他們整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全力為客戶服務(wù)，絕對(duì)不是單純銷售某種產(chǎn)品。

而國(guó)內(nèi)橡皮布生產(chǎn)廠家只負(fù)責(zé)賣出產(chǎn)品，由于缺乏相應(yīng)技術(shù)支持，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，往往令客戶求助無(wú)門。通過(guò)采訪專家及企業(yè)人士，記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)橡皮布面臨挑戰(zhàn)，核心研發(fā)力、生產(chǎn)體系和售后服務(wù)體系三大問(wèn)題是折磨國(guó)產(chǎn)橡皮布的三大病魔。

即便如此，國(guó)產(chǎn)橡皮布的發(fā)展前景依舊相當(dāng)樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)橡皮布生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)氣墊橡皮布有近５ 年的時(shí)間，總體發(fā)展較快，其中個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)的橡皮布已經(jīng)接近國(guó)外橡皮布指標(biāo)，出口數(shù)量也不少，銷往國(guó)外 ４０ 多個(gè)國(guó)家。預(yù)計(jì)再過(guò)３～５ 年，國(guó)產(chǎn)氣墊橡皮布完全可與國(guó)外產(chǎn)品相抗衡。我們的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)自主研發(fā)，以利用國(guó)產(chǎn)原材料為主，橡皮布生產(chǎn)設(shè)備以自主改造為主，能夠達(dá)到降低生產(chǎn)成本的目的，與國(guó)外橡皮布生產(chǎn)抗衡。

[相 關(guān) 數(shù) 據(jù)]

（１）在北方與南方市場(chǎng)，暢銷的品牌分別為： 北方市場(chǎng)：鳳凰、金陽(yáng)、住友。 華東市場(chǎng)：金陽(yáng)、藤倉(cāng)、住友，鳳凰、康迪泰克、牛牌。

（２）國(guó)內(nèi)印刷橡皮布的制造商為１０家左右，２００４年生產(chǎn)各類橡皮布１００萬(wàn)平方米。中低檔印刷橡皮布占 ６０％ 以上，另外高檔的橡皮布 ４０％ 中，３０％ 依靠國(guó)外進(jìn)口橡皮布，１０％ 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。

（３）２００４ 年我國(guó)進(jìn)口了７００ 多臺(tái)高檔膠印機(jī)，導(dǎo)致普通橡皮布的使用總量逐漸減少，氣墊橡皮布的需求量將大大增加。因此國(guó)內(nèi)中高檔氣墊橡皮布的市場(chǎng)前景是很大的。

（４）橡皮布生產(chǎn)企業(yè)人士認(rèn)為，至２０１０年隨著進(jìn)入廠商的不斷增多，研制技術(shù)逐漸成熟，氣墊型橡皮布的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

（作者：曲丹、余鯤）