密切關注工作流程

你想要得到數字印刷訂單，而且事實上你也得到了。那么，接下來的問題是你將如何處理它們？在2001年，RT Associates公司通過引進Saepio的Agilis Marketing Suite使自己獲得了網絡直接印刷（Web-to-print ）的能力。該公司的合伙人之一Bob Radzis說：“我們的網絡部門配置得相當完善，除了350個在線模版以外，我們還擁有一個全自動的前端系統，但是一旦我們把訂單拿回工廠，我們使用的就還是傳統的工單和手工裝訂設備。這些小訂單的生產實際上是個大問題！”

在Print 05展會上，Radzis和他的同事們被Objective Advantage的OASymbio前端系統驅動得寶DC-645切紙/裁邊/壓痕機的技術演示所深深地吸引了。當我在去年的這個時候對Radzis進行采訪時得知RT Associates公司已經成功地將OASymbio系統整合到自己的生產流程中了，而且他們也正在用OASymbio Enterprise來管理產品的運輸和封裝工作。

Radzi認為自動化是一個很重要的因素，他說：“一個網絡直接印刷客戶每天大約要生產120種不同類型的頁面，這種訂單都比較小，每一個大概只要印刷25到50份，所以，如果我們要想靠這些訂單賺錢，就不能在裝訂、運輸和材料處理等方面浪費過多的時間。”

RT Associates成功地從一個傳統印刷廠轉型成為了一個專業的數字印刷廠。該公司目前擁有的設備有：兩臺惠普Indigo 5000印刷機，兩臺直接成像印刷機，一臺海德堡Quickmaster 和一臺SM 74印刷機。

在行業內出類拔萃

順便說一句，Radzis和他所領導的RT Associates公司都是可變數據印刷的行家里手。早在1995年，這家有著1500萬美元資產和72名員工的印刷廠就引進了自己的第一臺Chromapresses彩色數碼印刷系統。于是RT Associates開始為諾華集團（全球醫藥保健行業的領導者）印刷促銷材料，并且再也沒有停下過發展的腳步。Radzis說：“人們想要看看這臺印刷機到能夠做些什么。在設備安裝完成之后的六個月內，我們就開始盈利了。”

對于那些想要引進數字印刷機的傳統膠印廠來說，最好能夠記住以下幾條忠告：

* 傳統印刷廠不可能在一夜之間就讓自己變成數字印刷廠。基礎設備的成本是相當昂貴的，而且也是需要花大量的事件是建設的。對某些企業來說，收購一個相對比較成熟的印刷廠也許是一個比較可行的辦法。

* 制定一個全包的價格，它能反映出服務、零件、勞動力和供應的真實和全部成本。

* 不要忽視文件管理或工作流程等問題。

* 膠印領域中不存在皮帶斷裂或墨粉堆積等問題，但是數字印刷機也有其獨特的操作難題。

由于在可變數據印刷品的裝訂過程中，不存在數量不足或富裕的情況，所以請考慮你的郵件匹配計劃。