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亞華出口經驗:固本開源

2010-04-05 04:23 來源:CPP114 葉窗 責編:嚴影

摘要:
迄今上海亞華產品已銷往50多個國家和地區,蘇貝介紹,亞華采用了“避實就虛、固本開源”的銷售策略進軍海外市場,固本即維系好老代理、老客戶的關系。何謂“開源”呢?蘇貝舉了一例加以說明。早在十多年前,某東歐代理商即在多次獲邀參觀、考察亞華后,認同了亞華產品及實力,且表達了合作意向……孰不料,某競爭對手伺機進攻,陰險狡詐之心畢露,先是秘密和該東歐代理商接觸,爾后采取各種方式攻擊上海亞華。


 



上海亞華1998年在全國印機行業率先實行中外合資
 

——多家印刷及設備器材商談出口經驗(1):上海亞華

 
        作為1998年在全國印機行業率先實行中外合資的企業,外方的進入,顯然給上海亞華帶來了先進管理經驗和國際視野。


        22年,上海亞華歷史不算長。迄今,其生產的自動模切機、自動燙印模切機、自動糊盒機、模切壓痕機和半自動燙印模切機可應用于紙張、紙板、瓦楞紙、塑料等材料及印刷品的壓痕、壓凹凸、熱壓凸、模切、清廢、全清廢、燙印、全息防偽燙印、素面銀燙印、折疊粘盒等包裝裝潢加工。其早早便做外貿、重視建立海外代理,出口銷售額多年居中國印刷包裝機械行業整機出口第一。


        “現在的形勢,完全是供大于求。全國各種品牌30多家。我們也逐漸地變化。亞華很象桑塔那、捷達。桑塔那銷量比之前大得多,但市場份額小了。如果同比例擴大市場,是不可能了。之前,競爭對手就是兩家。”09年末,上海亞華某經理向“我要印”表示。


        蘇貝,上海亞華的經理助理,他2010年4月2日舉行的“2010年中國印刷及設備器材工業協會出口與展覽工作會議”(以下簡稱“2010印刷出口會議”)發言時坦言,上海亞華將海外印刷市場視為“新的‘奶酪’”。“(國內)市場越來越成熟,可供分享的蛋糕卻越來越小。”

 



上海亞華的經理助理蘇貝向與會者分享上海亞華出口經驗
 

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