——訪上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司　 

    包裝強(qiáng)度高、生產(chǎn)成本低、印刷精美的微細(xì)瓦楞包裝，開始被越來越多的生產(chǎn)廠商選用。可以說，微細(xì)瓦楞包裝的風(fēng)潮已經(jīng)掀起。而作為專門生產(chǎn)微細(xì)瓦楞的設(shè)備，單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線亦悄然興起。  
　　

    全球著名的博斯特集團(tuán)下屬的艾希翠公司，就是世界上專門生產(chǎn)單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線的兩家公司之一。作為全世界第一家涉足微細(xì)瓦楞領(lǐng)域的廠家，該公司1976年開始分段生產(chǎn)，1979年正式制造整條生產(chǎn)線。據(jù)2000年統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，該設(shè)備在全世界的銷售量為137臺(tái)左右，其中歐洲大陸有67臺(tái)左右，而在北美則達(dá)到了39臺(tái)。此外，在2004年5月德魯巴展會(huì)上，該設(shè)備也成為博斯特公司銷售最成功的設(shè)備之一，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就被預(yù)定了8臺(tái)左右，其中7臺(tái)銷售到美國(guó)和歐洲，另外一臺(tái)的購(gòu)買者則成為上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司。  
              
    上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司斥資2000萬引進(jìn)了博斯特集團(tuán)生產(chǎn)的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線，該設(shè)備價(jià)格整整高出普通瓦楞紙板生產(chǎn)線20倍左右。作為亞洲第一家購(gòu)買單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線的企業(yè)，上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司是在2004年5月的德魯巴展會(huì)上簽訂了協(xié)議，并于2005年2月底購(gòu)得設(shè)備的。今年4月中旬該設(shè)備已經(jīng)正式開始安裝調(diào)試。獲悉以上信息后，記者帶著相關(guān)問題至位于寧海東路的上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司市區(qū)總部，采訪了公司總經(jīng)理沈偉榮。 
    “我們要做中國(guó)微瓦生產(chǎn)行業(yè)吃螃蟹的第一人！” 
    在問及公司為何要花如此大價(jià)錢購(gòu)買博斯特公司的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線時(shí)，沈偉榮斬釘截鐵回答：“我們要實(shí)現(xiàn)以‘有’為主，引進(jìn)微瓦生產(chǎn)線就勢(shì)在必行。”經(jīng)他解釋，所謂的“以‘有’為主”，是他在進(jìn)入上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司后提出的一個(gè)理念，即強(qiáng)調(diào)每個(gè)企業(yè)都要“有”自己的專業(yè)特色。對(duì)于“界龍”，主業(yè)已經(jīng)十分明確，就是包裝印刷領(lǐng)域。然而包裝印刷也有不同分類、不同側(cè)重，適應(yīng)這一多樣形勢(shì)，“界龍”的幾個(gè)印刷廠呈現(xiàn)出各自特色。浦東印廠是做紙盒的，對(duì)象是食品、藥品；藝術(shù)印刷廠主要生產(chǎn)藝術(shù)類印刷品，如博物館的珍藏品做成精裝本，做化妝品等；而外貿(mào)彩印則是界龍的主力工廠，是做彩面瓦楞紙箱的。其中，“界龍”的外貿(mào)彩印廠在上海是規(guī)模較大、專業(yè)性極強(qiáng)的彩印生產(chǎn)廠家，此次引進(jìn)的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線正是用在這里。 
    “四字方針”定根本 
    早在1997年，沈偉榮就提出了“四字方針”——明確中國(guó)包裝業(yè)或者說上海包裝業(yè)的發(fā)展方向就是“大、小、精、專”。“大”指大規(guī)模，“小”指小企業(yè)、配套多，“精”指做精品，“專”則指要有專業(yè)特色。在這樣的指導(dǎo)思想下，企業(yè)顯得分工明確、效率不斷提高。再加上多年經(jīng)驗(yàn)積累，提升競(jìng)爭(zhēng)力指日可待。 
    由于“四字方針”的引導(dǎo)，企業(yè)在作強(qiáng)同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)也不斷提高。以界龍為例，下屬印刷廠很多，除了外部競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部分廠之間也在競(jìng)爭(zhēng)。尤其是分廠間的競(jìng)爭(zhēng)，沈偉榮認(rèn)為說起來確實(shí)有幾分好笑——“界龍”銷售人員熱火朝天跑業(yè)務(wù)。但由于分廠太多，客戶都快搞不清楚了。怎么一會(huì)兒一個(gè)“界龍”？但其實(shí)他們都是“界龍”不同分廠的銷售人員。 
    說到外部競(jìng)爭(zhēng)，與“界龍”這樣的上市公司相比，一些小企業(yè)加工費(fèi)、成本很低，有著自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，像界龍這樣的大企業(yè)要求生存、求發(fā)展就要從“精、專”兩字著手，要出精品、要有專業(yè)特色。“界龍”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，作為大集團(tuán)，各個(gè)分廠互相有幫襯。比如說，業(yè)務(wù)員出去洽談業(yè)務(wù)，只要懂得相關(guān)方面的知識(shí)，就會(huì)把業(yè)務(wù)接回來，然后轉(zhuǎn)給兄弟廠做。可以說，靈活多變的“作戰(zhàn)”方式為“界龍”敢于率先引進(jìn)單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線奠定了基礎(chǔ)。  
              
    高瞻遠(yuǎn)矚求發(fā)展 
    沈偉榮在包裝印刷行業(yè)一做20多年。剛?cè)胄袝r(shí)，瓦楞紙箱的利潤(rùn)率在20％以上，現(xiàn)在卻只有5％左右。由于紙箱行業(yè)技術(shù)簡(jiǎn)單，投資少，設(shè)備要求不高。1982年上海紙箱廠生產(chǎn)了國(guó)內(nèi)第一條瓦楞紙板生產(chǎn)線，而現(xiàn)在眾多廠家都可以生產(chǎn)了，隨之帶來的就是瓦楞紙箱行業(yè)利潤(rùn)的大規(guī)模下降。 
    趨利避害，“界龍”高層領(lǐng)導(dǎo)開始思索新的發(fā)展之路。目前，“界龍”在上海彩面箱的市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了80％，從事專業(yè)彩面箱生產(chǎn)已有十多年歷史。在不斷的摸索過程中，界龍高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為微細(xì)瓦楞包裝具有良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：手機(jī)、小電器、化妝品、食品、賓館用品等都已經(jīng)大量采用微細(xì)瓦楞包裝。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)大都還在用非微細(xì)瓦楞來制作以上商品的外包裝，但觀察未來市場(chǎng)，必定是微細(xì)瓦楞居于這類商品的主導(dǎo)地位。 
    值得關(guān)注的是，現(xiàn)在市場(chǎng)上E瓦以下瓦楞紙箱包裝還很少，甚至幾乎沒有。這主要是因?yàn)槲⒓?xì)瓦楞紙箱的母機(jī)，也就是生產(chǎn)微細(xì)瓦楞紙箱的機(jī)器目前只有兩家在生產(chǎn)。市面上的E瓦紙箱大都是單面機(jī)生產(chǎn)的，比如說先做出F瓦，然后再在單面機(jī)上做出E瓦，真正采用流水線生產(chǎn)的卻很少。既然市場(chǎng)有需求，微細(xì)瓦楞具有廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)又可以避開惡性競(jìng)爭(zhēng)，“界龍”又怎能沒有勇氣做中國(guó)微瓦生產(chǎn)行業(yè)敢吃螃蟹的第一人。 
    每個(gè)產(chǎn)品都需要時(shí)間去消化，都需要?jiǎng)幽X筋去研究。小企業(yè)進(jìn)不了的設(shè)備“界龍”引進(jìn)，小企業(yè)做不了的產(chǎn)品“界龍”來做。博斯特公司的設(shè)備價(jià)格在2000萬左右，普通設(shè)備只相當(dāng)于它的1/20，如果是做E以上的單面機(jī)更是只要60～70萬。但是“界龍”引進(jìn)博斯特的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線有自己的考慮。因?yàn)閷ｉT做微瓦的流水線國(guó)內(nèi)沒有生產(chǎn)，即使是擴(kuò)展到整個(gè)亞洲也很少能發(fā)現(xiàn)。在這種情況下，“界龍”引進(jìn)專門生產(chǎn)微細(xì)瓦楞的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線可謂開了先河。現(xiàn)在的市場(chǎng)，即使投資很大、專門做彩箱的公司，或是投資達(dá)500多萬美金的某紙業(yè)公司，也都不作微細(xì)瓦楞。 
    “界龍”的思路很明確——雖然國(guó)內(nèi)購(gòu)買一條生產(chǎn)線只需100～200萬，但E瓦以下的紙箱卻生產(chǎn)不了。對(duì)此情形，“界龍”認(rèn)為奇缺的東西比較好，購(gòu)買單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線物有所值，市場(chǎng)廣闊。一方面微細(xì)瓦楞壓出來后可直接做產(chǎn)品包裝，如賓館中直接用來包裝肥皂、梳子等的外包裝。同時(shí)還有一個(gè)重要用途就是展示架，現(xiàn)在市場(chǎng)上的展示架大都是裱出來的，微細(xì)瓦楞板直接上膠印機(jī)，出來之后再模切就是成品了。對(duì)于“界龍”來說，除了生產(chǎn)微瓦成品，另外一個(gè)構(gòu)想就是今后直接生產(chǎn)微細(xì)瓦楞紙板，作為供貨商提供原材料，直接將紙板賣給印刷廠。 
    其實(shí)微瓦的發(fā)展方向很多，沈偉榮經(jīng)過考察發(fā)現(xiàn)，目前許多微瓦的產(chǎn)品還在探索階段。比如說，國(guó)外兒童的玩具——用微細(xì)瓦楞紙板制做而成的整個(gè)街區(qū)，其中包括消防隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校等，游戲可以在整個(gè)小社區(qū)中開展。目前這類玩具國(guó)內(nèi)也有，有一定客戶，但是做工卻比較粗糙。總體來說，微細(xì)瓦楞制做而成的東西會(huì)更精細(xì)一些。當(dāng)然，要生產(chǎn)微細(xì)瓦楞制品，單有單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以，界龍還引進(jìn)了配套產(chǎn)品——Impact包裝盒型和制模設(shè)計(jì)軟件。 
    “把我們的設(shè)想、構(gòu)思化為真正的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。” 
    在問及如何解決員工操作過程中遇到的技術(shù)難題時(shí)，沈偉榮認(rèn)為設(shè)備操作應(yīng)該沒有什么大問題：“我們已經(jīng)跟蹤了5、6年了，到博斯特的客戶廠集團(tuán)參觀了十幾次，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理也專門去過歐洲參觀”。 
    可以肯定不會(huì)出現(xiàn)操作問題，主要還是基于兩方面原因。一方面單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線是全自動(dòng)化的，另一方面其技術(shù)的可靠性比較好。沈偉榮認(rèn)為真正的困難在于怎樣把設(shè)想、構(gòu)思化為實(shí)在的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這可不是一兩天就能解決的問題，其中包括方方面面，比如技術(shù)人員、技術(shù)消化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等。 
    至于何時(shí)能實(shí)現(xiàn)資金回籠，沈偉容的認(rèn)識(shí)顯得冷靜而客觀。他認(rèn)為今年引進(jìn)設(shè)備，明年不會(huì)有規(guī)模效益，估計(jì)要到2007～2008年會(huì)開始大規(guī)模盈利。但到那時(shí)2000萬的投資是收不回來的，大概要花7～8年時(shí)間才能把投資收回來，當(dāng)然這也是正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。也就是說，只要今年完成設(shè)備組裝，機(jī)器能夠運(yùn)轉(zhuǎn)起來，明年能夠?qū)崿F(xiàn)正常運(yùn)用，那么在2007～2008年就一定能出現(xiàn)創(chuàng)收。 
　　

結(jié)束語 
    單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線具有廣闊的發(fā)展前景，但根據(jù)目前國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀來說5年之內(nèi)都不可能大規(guī)模引進(jìn)，主要就是受到價(jià)格因素的制約。此外，微細(xì)瓦楞紙箱市場(chǎng)目前還是一個(gè)潛在市場(chǎng)，一般的企業(yè)缺乏市場(chǎng)預(yù)見性，主要目標(biāo)大都集中在1～2年內(nèi)就能將資金回籠，開始大規(guī)模創(chuàng)造效益的短期項(xiàng)目上。可以說，與大多數(shù)企業(yè)偏重在原有基礎(chǔ)上做大做好相比，“界龍”的主要注意力已經(jīng)集中到拓展新產(chǎn)品上。客觀來講，比“界龍”有實(shí)力的企業(yè)不在少數(shù)，但像“界龍”這樣有遠(yuǎn)見的企業(yè)卻為數(shù)不多。 
　　

背景點(diǎn)擊 
    目前在國(guó)內(nèi)，微細(xì)瓦楞包裝被廣泛應(yīng)用在家電、酒、食品等行業(yè)。家電企業(yè)使用微細(xì)瓦楞包裝主要是用E楞紙箱直接包裝產(chǎn)品，或者是用BE楞紙箱代替?zhèn)鹘y(tǒng)的AB楞紙箱，瓦楞的楞型逐漸變小。眾多優(yōu)點(diǎn)使海爾、TCL、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)眾多知名家電企業(yè)都開始使用微細(xì)瓦楞包裝。據(jù)悉，四川長(zhǎng)虹電器為配合微細(xì)瓦楞包裝的生產(chǎn)，在紙箱的外觀、力學(xué)性能、折疊性能、內(nèi)尺寸以及上機(jī)性能等方面對(duì)原來的楞型進(jìn)行了改進(jìn)，將超薄DVD等部分視聽產(chǎn)品以前使用的A楞或B楞包裝改變?yōu)镋楞，同時(shí)通過對(duì)箱型設(shè)計(jì)的改變，保證了紙箱的強(qiáng)度，又使包裝成本降低了至少20％。此外，啤酒業(yè)、食品業(yè)對(duì)此技術(shù)也躍躍欲試，青島啤酒、古井、“康元”餅干已經(jīng)開始嘗試此種技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品能有更好的銷量抱有極大信心。 
    但是當(dāng)國(guó)內(nèi)的微細(xì)瓦楞包裝還在技術(shù)、生產(chǎn)上探索時(shí)，微細(xì)瓦楞包裝在國(guó)外卻已經(jīng)應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，除制作彩印包裝盒外，還應(yīng)用在作為內(nèi)襯替代傳統(tǒng)的緩沖材料，制作海報(bào)式瓦楞紙板展示架等方面。 
微細(xì)瓦楞包裝歸結(jié)起來有三大優(yōu)點(diǎn)極為突出： 
    膠印直接印刷的方式使微細(xì)瓦楞包裝印刷更精美，極具展示性。 
    微細(xì)瓦楞紙板做內(nèi)襯替代傳統(tǒng)的緩沖材料，既環(huán)保又可以增加抗壓強(qiáng)度。 
    微細(xì)瓦楞紙板用于制作海報(bào)式瓦楞紙板展示架，便于運(yùn)輸節(jié)約成本。