但是，線下雙十一有一個缺陷，那就是極具地域性，筆者尋找的這些線下雙十一視頻，大多都是出自地方電視臺的報道。也就是說，雖然這些線下商超雙十一熱鬧非凡，但如果你不在那個地方，熱鬧就是他們的，我們什么也沒有。但電商卻可以做到全民狂歡，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有集中性的特點(diǎn)。由此推測，如果線下也想像線上那樣實(shí)現(xiàn)狂歡，還需要更多的線下實(shí)體店參與其中。

  線下雙十一狂歡，指日可待

  其實(shí)，線下零售店參與雙十一是有很多優(yōu)勢的。

  其一，線下零售店的套路少。一些網(wǎng)友常常懷念最初的雙十一，那是說五折就五折的日子，不像現(xiàn)在，活動規(guī)則變成了做閱讀理解，甚至是做奧數(shù)。但在線下，說四折就四折了。雖然筆者讀書時，數(shù)學(xué)老師就告訴我們，打折是不可能打折的，一般都是提價后再打折。因此，問題的關(guān)鍵不是打折多少，而是商家到底能讓多少利。但至少，線下平臺的規(guī)則沒有那么復(fù)雜，套路少。

  其二，線下零售店沒有大數(shù)據(jù)殺熟。筆者之前還以為只有在線旅游平臺有大數(shù)據(jù)殺熟，卻驚聞電商大促都有大數(shù)據(jù)殺熟了。就在今年10月，北京的韓女士用手機(jī)在某電商平臺購物，中途錯用了另一部手機(jī)結(jié)賬。結(jié)果，這位女士發(fā)現(xiàn)，同一商家的同一件商品，注冊至今12年、經(jīng)常使用、總計消費(fèi)近26萬元的高級會員賬號，反而比注冊至今5年多、很少使用、總計消費(fèi)2400多元的普通賬號，價格貴了25塊錢。雖然只是25元錢，卻傷害了一位老顧客的心。如果你不進(jìn)行對比，是很難發(fā)覺自己有沒有被宰的。電商平臺掌握了用戶的大數(shù)據(jù)，很容易進(jìn)行殺熟，但在線下零售店，你是老顧客了，老板可能還會給你優(yōu)惠。

  其三，線下零售店體驗(yàn)感強(qiáng)。其實(shí)，有很多服務(wù)是無法在線上完成的，比如美容美發(fā)、采耳按摩、寵物美容等，這就需要消費(fèi)者走向線下，一些可以在線上完成的購物，在線下也可以有更好的體驗(yàn)感，就像買衣服，只有試一試才知道合不合身。如果越來越多的線下零售店也能夠參與雙十一，為消費(fèi)者讓利，就不僅可以提高銷量，也可以重塑傳統(tǒng)零售店的形象。

  埃森克發(fā)現(xiàn)，在數(shù)字時代，顧客的忠誠度的主要動力仍沒有改變，那就是價格合理、產(chǎn)品種類豐富、多年積累的信任感。

  雖然線下零售店的產(chǎn)品種類可能并沒有電商豐富，但可以在價格和服務(wù)上進(jìn)一步提升。

  回到開頭說的，如果雙十一想要辦100年，絕不是電商平臺可以辦到的，它需要更多的線下零售店參與，這樣雙十一就會像元旦、春節(jié)這些節(jié)一樣，逐漸變成線下的全民狂歡節(jié)。